Berichten

De vacaturebank is niet dé banenzoeker

Waarom je je niet gevangen moet laten houden in de valkuil van het traditionele solliciteren

 

Is het jou ook weleens overkomen dat je gevraagd werd om te komen praten over een mooie baan?

Terwijl je geen signalen afgegeven had dat je op zoek was naar ander werk? Je het misschien zelfs heel goed naar je zin had in jouw toenmalige functie?

 

Het overkwam onlangs weer een van mijn oud coachklanten. Het ene gesprek werden er drie. Het resulteerde in een aanbod en een uitnodiging om zelf een voorstel te formuleren.

En zo werd een van mijn huidige coachklanten voor een baanopening gebeld door een netwerkcontact. Terwijl ze nog in de laatste fase zat van haar begeleidingstraject.

Niet alleen werd haar een baan aangeboden. In het verkennend gesprek werd de vacante functie zelfs bijgesteld, aangepast aan haar kwaliteiten en behoeftes. En per 1 mei start ze in de nieuwe baan.

 

Het zijn twee voorbeelden van ervaringen van coachklanten in de afgelopen week. Zo ongecompliceerd kan baanverwerving zijn.

 

Des te schrijnender zijn de minder rooskleurige ervaringen. Ik lees ze met regelmaat op internet.

Bijvoorbeeld een noodkreet van een starter op de arbeidsmarkt die het na 2 jaar solliciteren en afwijzing na afwijzing, nog steeds niet lukt om een passende baan te verwerven.

Of een roep om hulp van een vijftigplusser die na drie jaar WW en honderden sollicitatiebrieven, in de bijstand belandt.

 

Voor mij is het zo klaar als een klontje: de vacaturebank is niet dé banenzoeker.

En ook al suggereert de uitdrukking zo klaar als een klontje, dat iedereen begrijpt of inziet dat het zo zit, de ervaring wijst uit dat het niet het geval is.

Daarvoor blijven te veel baanzoekers hun heil zoeken in de vacaturebank.

 

De vacaturebank is niet dé banenzoeker

 

Blijven zoeken in een vacaturebank, ook al blijkt traditioneel solliciteren niet effectief

 

Onlangs ontving ik onderstaande reactie op een van mijn blogartikelen:

“Na 2 jaar solliciteren en afwijzing na afwijzing wil je verdorie gewoon een keer een baan hebben. Jaren aan cv-building doen met vrijwilligerswerk, stages, werkervaringsplaats en allerhande activiteiten. Maar het solliciteren gaat voor geen meter.

Alleen maar domme afwijzingen zoals ‘je woont te ver weg’, ‘helaas hebben we 850 reacties ontvangen waarbij andere kandidaten meer ervaring hadden’, ‘helaas pas je niet in het functieprofiel (terwijl je zowel qua ervaring als eigenschappen voldoet aan de punten van de vacature en dat ook kan aantonen) enzovoort.

Dan heb je bijna zin om de handdoek in de ring te gooien. Talloze cv-cursussen en sollicitatietrainingen heb ik gedaan. Iedereen biedt aan om je cv-tips te geven om er dan achter te komen dat je cv er prima uitziet en ze in workshops onder de indruk zijn van je cv en brief.

Helpt helemaal niks. Niemand snapt er wat van.”

 

 

Als je blijft doen wat je deed, dan krijg je wat je kreeg

 

Als je aanpak niet werkt, doe het dan eens anders. Dat is confronterend, daar ben ik me goed van bewust.

Uitverkozen worden voor een baan door traditioneel solliciteren is als een winnend lot in een loterij.

Zeker als 850 mensen gereageerd hebben op de vacature.

Dan kun je nog zo’n mooi cv hebben of nog zo’n mooie sollicitatiebrief, je mag van geluk spreken als je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

Word je niet uitgenodigd, dan ben je waarschijnlijk geneigd om je af te vragen wat er mis is met jou of met jouw presentatie.

Maar mogelijk is er niets mis. In elk geval niet met jou.

Wel is er alle kans dat er iets mis is met jouw aanpak. Dat je je gevangen laat houden in de valkuil van het traditionele solliciteren. Terwijl dat niet de meeste effectieve en efficiënte manier is om een mooie baan te verwerven.

 

 

Laat je niet misleiden tot verkeerde keuzes met betrekking tot het vergroten van je kansen op de arbeidsmarkt

 

Ik geef je een aantal tips:

 

1. Pak niet willekeurig een aanvullende studie op, zonder te weten of daar op de arbeidsmarkt behoefte aan is.

Doe je onderzoek voordat je, zoals de starter op de arbeidsmarkt mij schreef, een tweede master gaat volgen om je beter te kwalificeren.

 

2. Ga niet in willekeurige zin breed etaleren wat je doet en gedaan hebt, alleen maar om jezelf in de kijker te zetten.

In de veronderstelling dat je daarmee een aantrekkelijker kandidaat bent voor een potentiële werk- of opdrachtgever.

 

3. Blijf niet hangen in het zoeken naar vacatures en het schrijven van sollicitatiebrieven.

Besteed aandacht en tijd aan het voeren van gesprekken om boven water te krijgen waar mensen zoals jij nodig zijn. Ga netwerken.

Vind je het moeilijk om daar een begin mee te maken? Lees mijn artikel daarover er eens op na.

 

4. Stel je niet afhankelijk op van wat recruiters, werving- en selectiebureaus voor jou in de aanbieding hebben.

Wees proactief, pak zelf de regie en maak gebruik van een beproefde strategie voor baanverwerving.

 

5. Laat je tijdig deskundig adviseren als het je in je eentje niet lukt om succesvol werk te maken van ander werk.

Blijf niet jaren aanmodderen, terwijl het ook anders kan. Laat het niet zover komen dat je de noodklok moet luiden.

 

6. Zorg voor een goed fundament om succesvol werk te maken van ander werk en zorg dat je zichtbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

Besteed aandacht aan een goed profiel op LinkedIn.

Met een kopregel waarin je de functienamen vermeldt waarvoor je gevonden wilt worden.

Met in de samenvatting een omschrijving van jouw persoonsprofiel en een beschrijving van het werk waarvoor jij beschikbaar bent.

Vergeet in de samenvatting ook jouw contactgegevens niet, want als iemand niet met jou geconnect is, dan zijn de contact- en persoonlijke gegevens niet zondermeer zichtbaar.

 

 

Kortom

Realiseer je: De vacaturebank is niet dé banenzoeker.

Laat je niet gevangenhouden in de valkuil van traditioneel solliciteren.

Laat je niet misleiden tot verkeerde keuzes met betrekking tot het vergroten van je kansen op de arbeidsmarkt.

Er zijn wegen, anders dan traditioneel solliciteren, om effectief en efficiënt een mooie baan te verwerven.

 

 

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust om een afspraak te maken voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Hoe je door de juiste interviewtechniek verborgen banen boven water krijgt

Handreikingen voor de juiste interviewtechniek om succesvol onderzoek te doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en behoeften boven water te krijgen

 

In mijn vorige artikel heb je kunnen lezen dat de attitude van de nieuwsgierige onderzoeker de juiste attitude is om succesvol je onderzoek te doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en verborgen banen boven water te krijgen.

Wil je succesvol onderzoeksgesprekken voeren, dan is die attitude cruciaal.

De tweede component voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt is de juiste interviewtechniek.

Die kun je overigens, net als de attitude van de nieuwsgierige onderzoeker heel goed oefenen. Bij Life\Work Design doen we dat aan de hand van een zogenoemd fun survey. Dat is een onderzoek naar iets dat jou interesseert, maar niet direct gericht is op werk. In mijn vorige artikel heb ik dat al genoemd.

In dit artikel geef ik je een aantal handreikingen voor de juiste interviewtechniek om succesvol jouw onderzoeksgesprekken te voeren.

Deels hebben de handreikingen betrekking op een goede voorbereiding, deels op het gesprek zelf.

 

Hoe je door de juiste interviewtechniek verborgen banen boven water krijgt

 

Voordat je daadwerkelijk gaat interviewen; bepaal welke sector interessant voor je is en breng algemene kenmerken van die sector in kaart

 

Zorg dat je die algemene kenmerken boven water krijgt door het doen van je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld door deskresearch op internet.

Wat zijn ontwikkelingen in de sector? Wat zijn de uitdagingen waarmee de sector geconfronteerd wordt? Wat zijn actuele problemen en mogelijk grote problemen die in het verleden speelden?

Zo verschilt bijvoorbeeld de invloed van automatisering en robotisering sterk per sector. Overigens ook per beroepsgroep.

De financiële dienstverlening heeft bijvoorbeeld al veel gemerkt van digitalisering en automatisering. En er zijn al veel banen verdwenen in administratieve beroepen.

En wat te denken van de ontwikkeling betreffende big data en het Internet of Things (IoT). Door de groei van mogelijkheden voor het analyseren van data over werkprocessen, producten en klanten kunnen bedrijven gerichter opereren. Bijvoorbeeld bij het invoeren van lean manufacturing.

En kan de marketing beter worden afgestemd op de potentiële klant. Kunnen leveranciers met hun werkprocessen direct aansluiten op klantbehoeften en maken big data het mogelijk logistieke processen beter te plannen.

Zorg dat je op de hoogte bent van ontwikkelingen in de sector waar jouw interesse naar uitgaat, innovaties en best practices

 

 

Bepaal welke bedrijven/ organisaties binnen de sector met name interessant voor je zijn en doe je deskresearch naar die bedrijven.

 

Ga bij de selectie van bedrijven uit van de criteria die je hebt geformuleerd, als afgeleide van jouw ideale werk.

Dat betekent ook dat je kijkt naar werk in relatie tot wat naast werk voor jou belangrijk is, dus jouw persoonlijke missie.

 

Doe jouw deskresearch naar de geselecteerde bedrijven, net als een onderzoeksjournalist.

Wat zijn de ontwikkelingen binnen het specifieke bedrijf? Actueel, maar ook in het verleden en recentelijk? Zit het bedrijf misschien nog in de overgang van een kleine, familiaire organisatie naar een grotere professionele organisatie met knelpunten en uitdagingen van dien?

Is het bedrijf gefuseerd met andere bedrijven? Hoe is dat gegaan? Is het financieel gezond? Hoe zit het bedrijf in de markt? Zit er sinds kort een nieuw management? Aan welke organisaties waren die managers eerder verbonden?

 

 

Bedenk vanuit jouw expertise vragen voor jouw onderzoeksgesprek voor elke specifieke geselecteerde organisatie

 

Doelstelling van jouw vragen is het boven water krijgen van problemen waarvoor jij van meerwaarde, van betekenis kunt zijn.

Het helpt, als je op basis van je deskresearch komt tot hypotheses met betrekking tot mogelijke uitdagingen, problemen waarvoor de organisatie zich gesteld ziet. En waarvoor jij de oplossing kunt zijn.

Door jouw interviewtechniek kun je toetsen of jouw hypothese juist is en zo ja, in hoeverre dat zo is. Concreet denk ik daarbij aan het stellen van jouw vragen, aandachtig luisteren, samenvatten en doorvragen op de informatie die op tafel komt.

Belangrijk is dat je een helder beeld krijgt van wat er speelt, zodat je in kaart krijgt waar jij een bijdrage aan kunt leveren.

Zijn de behoeften niet manifest, zorg dat je latente behoeften boven water krijgt. Dat doe je door vanuit jouw expertise de juiste vragen te stellen.

Zoals je, als je al jaren in je huis woont, bij wijze van spreken de barsten in een plafond of de kale verf of de gedateerde badkamer of keuken niet meer ziet, zo zien mensen in organisaties vaak ook niet wat jij als buitenstaander wél ziet.

Bijvoorbeeld dat er efficiënter gewerkt kan worden en niet langer tijd wordt verspild aan het steeds weer uitvinden van het wiel. Of dat onbegrip en ontevredenheid bij klanten aangepakt kunnen worden door betere samenwerking en communicatie binnen het bedrijf en meer duidelijkheid over een bepaalde service en bijbehorende deliverables.

Jij met jouw expertise en komend van buiten de organisatie, kunt door het stellen van de juiste vragen de vinger op de zere plek leggen. En behoeftes manifest maken, die latent wel aanwezig waren, maar niet als zodanig werden gevoeld.

 

 

Ben in het gesprek zelf goed voorbereid, zakelijk, maar laat voortdurend je passie blijken en blijf in je onderzoekende houding

 

Je laat jouw passie blijken door de vragen die je stelt, jouw attitude en jouw enthousiasme.

Het effect daarvan zal zijn dat mensen graag met je verder willen praten. In een vervolggesprek en op uitnodiging van de organisatie kun je dan komen met jouw plan, jouw voorstel hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn.

Wees in een eerste gesprek een beetje terughoudend met betrekking tot wat jij voor het bedrijf zou kunnen betekenen. Ook al komen er gelijk ideeën in je op. Ventileer je ideeën niet voordat je zaken goed hebt uitgedacht en met een doordacht voorstel kunt komen. Realiseer je ook dat als jij in een eerste gesprek al met allerlei oplossingen komt, dat arrogant over kan komen.

Nodigt de organisatie je niet spontaan uit voor een vervolggesprek, durf dan zelf het initiatief daartoe te nemen. En kijk of je daarvoor alvast een vervolgafspraak kunt maken.

 

 

Tenslotte: maak je bij het doen van je onderzoek niet afhankelijk van één bron

 

Ga niet af op de verhalen, de indrukken, het oordeel van één persoon. Voer meer dan één gesprek in een organisatie en met diverse professionals. En als je de gelegenheid hebt, loop mee, neem zelf waar, maak mee hoe het reilt en zeilt in het bedrijf en voel hoe dat is.

Op basis van alle indrukken kun jij vervolgens een passend voorstel uitwerken met betrekking tot hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn.

Dat voorstel presenteren en jouw ideale baan creëren.

 

 

 

Zoals ik al aangaf, onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt is niet voor iedereen gemakkelijk.

Begeleiding, goed op de rails gezet worden, focus houden en ondersteuning op momenten dat het even tegen zit, helpen daarbij.

Neem gerust contact met me op om de mogelijkheden daartoe te bespreken. Dat kan via deze link.

 

Tips om je op de arbeidsmarkt overtuigend te profileren met jouw specialiteit

Een Personal Branding Statement om je te profileren voor het werk dat jij wilt doen

 

Een grote fout die je als baanzoeker kunt maken, is je op de arbeidsmarkt profileren als generalist.

Op de huidige arbeidsmarkt is weinig vraag naar alleskunners. Steeds meer heeft men specialisten nodig.

Werkgevers zoeken professionals die een oplossing zijn voor een specifiek probleem of die een specifieke bijdrage kunnen leveren aan het realiseren van de organisatiedoelen.

Dat heeft consequenties voor jouw profilering. Niet alleen in gesprekken, maar bijvoorbeeld ook in jouw samenvatting op LinkedIn.

Hoe profileer je je, zodat een werkgever bereid is om jou in te huren, omdat die overtuigd is van de waarde die jij levert en dat jij dus de investering waard bent?

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Tips om je op de arbeidsmarkt overtuigend te profileren

 

Personal Branding als middel om je te profileren en een mooie baan te verwerven

 

Bij Personal Branding zie je jezelf als een merk.

Dat merk wil je in de markt zetten. Personal Branding heeft dus te maken met marketing.

Je kunt het bewust inzetten om je positie op de arbeidsmarkt te versterken, zeker als je werk wilt maken van (ander) werk.

 

Het is daarbij belangrijk om je te onderscheiden van anderen en dit ook uit te dragen.

Jouw unieke kwaliteiten, jouw Unique Selling Points (USP’s) zorgen voor dit onderscheid. Zorg dus dat je die helder hebt.

Daarvoor is het nodig dat je jouw eigen kwaliteiten goed in beeld hebt en dat je er helder over kunt communiceren. En dat je bovendien goed je onderzoek hebt gedaan naar de kwaliteiten van jouw concurrenten op de arbeidsmarkt.

 

Je Personal Brand kun je managen, zodanig dat mensen van je zien wat jij wilt dat ze zien en over en van je horen, wat jij wilt dat ze horen.

Cruciaal is dan, dat je bij Personal Branding de koppeling maakt tussen wie jij bent, waar jij goed in bent, het werk dat jij graag wilt doen en wat werkgevers nodig hebben.

Want werkgevers zijn op zoek naar een oplossing van hun problemen.

Maar hoe profileer je je dan?

 

 

Je profileren met je specialiteit aan de hand van een Personal Branding statement

 

Zo’n statement heeft drie componenten:

  1. De problemen van werkgevers die jij graag oplost of de specifieke bijdrage die jij wilt leveren om de doelen van de organisatie te realiseren.
  2. Uiteenzetting hoe je dat dan doet en wat jou met name succesvol maakt in dat werk.
  3. Hoe je wilt groeien naar een volgend niveau in jouw loopbaan.

 

Jouw Personal Branding statement kun je formuleren in drie zinnen.

Zo nodig, lange zinnen.

Ik geef je een voorbeeld:

 

Ad1. De problemen die de professional graag oplost en de bijdrage die zij wil leveren aan de organisatiedoelen.

Ik ben op mijn plek als er in een bedrijf onvoldoende inzicht is in wat welke diensten/producten daadwerkelijk kosten, wat de impact is van bepaalde beslissingen en hoe je de verschillende scenario’s snel met elkaar kunt vergelijken.

 

Ad 2. Hoe zij dat dan doet en wat haar met name succesvol maakt.

Ik heb er veel lol in om de werkelijkheid zo goed mogelijk te vertalen naar een wiskundig model, waardoor er door middel van het model veel inzicht wordt verkregen in de kritische factoren en de impact van maatregelen op de bedrijfsvoering.

Daarbij ben ik door mijn inzicht in processen, mijn helicopterview, mijn analytisch vermogen en door het model en de werkelijkheid af te stemmen met de proceseigenaren en keyholders, in staat om de juiste variabelen uit de praktijk te identificeren.

 

Ad 3. Hoe zij wil groeien naar een volgend niveau in haar loopbaan

Graag ontwikkel ik me in de richting van consultant of verandermanager (change agent) en houd ik me bezig met het vormgeven van nieuwe processen en organisaties, gebaseerd op nieuwe technieken, inzichten, regelgeving, strategieën.

 

 

Jouw Personal Branding Statement als belangrijk onderdeel van je samenvatting op LinkedIn

 

Een sterk Personal Branding statement mag in je samenvatting op jouw LinkedIn profiel niet ontbreken.

Houd daarbij voor ogen dat je de samenvatting schrijft voor potentiële werkgevers, opdrachtgevers of selecteurs.

Je schrijft voor hen en brengt heel helder naar voren hoe je voor hen van betekenis kan zijn.

 

Een valkuil van Personal Branding is dat je vooral jezelf in de kijker zet.

Personal Branding is echt iets anders dan veel praten over jezelf. Sterker nog, veel praten over jezelf zal je Personal Branding eerder schaden dan dat het je goed doet.

 

 

Ten slotte

 

Zo’n Personal Branding Statement om je op de arbeidsmarkt te profileren met je specialiteit, schrijf je niet zomaar even.

Daar gaat het nodige werk aan vooraf.

Maar die investering verdien je snel terug als je jezelf gaat profileren op de arbeidsmarkt.

 

 

 

Kun je bij die profilering wel wat hulp gebruiken?

Schrijf je in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd heb je na de 3-daagse training de input om succesvol jouw Personal Branding Statement te schrijven.

 

 

 

 

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

Tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht

 

Sta je aan het begin van je werk-vind-proces, dan ligt voor je gevoel een wereld aan mogelijkheden voor je open.

Dat is ook zo.

Helaas heb je soms een lange adem nodig om die mogelijkheden echt te pakken. Zeker als je traditioneel solliciteert.

De kans is dan heel groot dat je een aantal keren wordt afgewezen.

Dat is niet goed voor je zelfvertrouwen. Mogelijk wordt je gevoel van eigenwaarde flink onder druk gezet. Het is dan de kunst om positief en gemotiveerd te blijven en door te zetten.

Baanverwerving kost over het algemeen tijd. Je werk-vind-proces kan weken, zelfs maanden duren. Dat hangt ook af van het vakgebied en het werkveld waarin je iets zoekt. En van het niveau waarop je binnen wilt komen.

Het werk-vind-proces kost zoveel tijd als het kost. Helaas kun je niet met een toverstokje zwaaien en zo zorgen dat het ideale werk voor jou voor het grijpen ligt. Hoe graag je dat ook zou willen.

 

In mijn artikel geef ik je tien tips die je helpen om de vaart erin te houden en te blijven vertrouwen op jezelf, ook al duurt het werk-vind-proces langer dan je dacht.

 

Hoe je positief en gemotiveerd blijft in je werk-vind-proces

 

1.  Formuleer doelen voor je werk-vind-proces

 

Zie je werk-vind-proces als een project met SMART doelen.

Bepaal voor jezelf hoeveel uur per week je wilt focussen op je werk-vind-proces. En hoeveel uur per dag en welke dagen van de week.

Hoeveel uren wil je besteden aan specifieke taken als afgeleide van de doelen, die je voor jezelf hebt geformuleerd?

Je wilt bijvoorbeeld 10 uur per week besteden aan netwerken. En met vijf mensen contact hebben.

Op die manier helpen wekelijkse taken en doelen je om gefocust te blijven en de vaart erin te houden.

 

 

2.  Zie werk maken van werk als jouw fulltime baan

 

Werken aan werk is ook werken.

Voordat je begint aan je dag, fris je zelf op alsof je naar je werk gaat.

Zorg voor routine met betrekking tot werk maken van werk. Start bijvoorbeeld met je e-mail. Ga mensen bellen. Zoek dan naar passende vacatures. Besteed de middag, al dan niet met lunch, aan netwerken met anderen. En doe je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn. En waar dus kansen liggen voor jou.

 

 

3.  Kijk nog eens kritisch naar je cv en je LinkedIn profiel

 

Heb je al een poos je cv niet geüpdatet of levert het niet het resultaat op dat je had gewenst, stel het dan bij. 

Hetzelfde geldt voor je LinkedIn profiel.

Als je dat doet, dan heb je sterkere tools in handen voor je werk-vind-proces. Een goed cv en een goed profiel op LinkedIn geven je bovendien meer zelfvertrouwen.

 

 

4.  Ga netwerken

Sluit je aan bij netwerkclubs voor werkzoekenden.

De Broekriem is een heel bekende.

Daarnaast zijn er ook netwerken voor baanzoekers in specifieke leeftijdscategorieën en regionaal georiënteerde netwerken.

 

Naast participeren in netwerkclubs voor baanzoekers, is netwerken in het algemeen dé manier om aan een mooie baan te komen.

Die manier is effectiever dan reageren op vacatures of je afhankelijk opstellen van recruiters.

Bovendien helpt netwerken je om gemotiveerd te blijven. Als jij het gesprek aangaat met mensen uit het werkveld waarin jij graag wilt werken, dan voelt dat al als komen in de richting van je doel. Vooral omdat je door te netwerken daar al contacten krijgt.

 

 

5.  Doe iets naast werk maken van werk

 

Zeker als je je werk-vind-proces als taai ervaart.

Ga er iets naast doen, zodat je je vaardigheden op peil houdt. Of juist nieuwe vaardigheden leert, die je helpen in de richting van je doel.

Ga vrijwilligerswerk doen. Neem een parttime baan of volg een opleiding of een cursus.

Het kan je een duwtje in de rug geven of inspireren om gemotiveerd te blijven. Bovendien kun je dat werk, of die activiteit op je cv zetten. Zo voorkom je dat je een gat krijgt in je cv.

En beloon jezelf door van tijd tot tijd iets leuks ter ontspanning te doen.

 

 

6.  Voorkom klagen, mopperen, je negatief uitlaten over je werk-vind-proces

 

Laat je bijvoorbeeld niet denigrerend uit over een vroegere werkgever of collega.

Of geef niet iemand anders de schuld van het feit dat jij nu zonder werk zit. Ook al ben je op een vervelende manier weggegaan bij je laatste werkgever.

Neem je verantwoordelijkheid voor je acties en interacties en laat je opbouwend uit in plaats van iets af te breken.

 

 

7.  Vat niet alles persoonlijk op

 

Realiseer je dat je bij traditioneel solliciteren een van de honderd of misschien nog meer sollicitanten kunt zijn.

Vat het dan ook niet persoonlijk op, als je niet uitgenodigd wordt voor een gesprek of de baan niet krijgt. Afgewezen worden wil dus niet zeggen dat er met jou iets mis is.

Misschien heb je pech en is er iemand met net iets betere kwalificaties dan jij. Of is er iemand met wie men een betere klick heeft dan met jou.

 

 

8.  Pas op met het maken van je eigen interpretaties

 

Denk niet dat je alles weet over wat er achter de schermen gebeurt.

Ga daarover niet speculeren. Maak ook niet je eigen interpretaties. Misschien heb je het helemaal mis en maak je je onterecht zorgen. Of koester je valse hoop.

Laat het los.

 

 

9.  Weet waar je mee bezig bent en stel indien nodig bij

 

Werk je gestaag aan het verwerven van een baan? Volg je je leads op tijd op? Netwerk je en ontmoet je mensen die een goede connectie voor je kunnen zijn?

Of is het nodig om je plannen bij te stellen?

 

 

10.  Zorg dat je iemand hebt die je op het goede spoor houdt

 

Nog mooier is het, als je iemand hebt aan wie je verantwoording moet afleggen.

Dat kan een werkvindmaatje zijn, maar ook een loopbaancoach.

Het moet in elk geval iemand zijn die jou ook gemotiveerd houdt. En die jou op moeilijke momenten net even dat steuntje in de rug geeft of dat duwtje, zodat jij weer door kunt pakken.

Dat geeft jou de kracht om positief en gemotiveerd te blijven in jouw werk-vind-proces. Zodat jij het werk kunt realiseren dat jij voor ogen hebt.

 

 

 

Kun jij wel wat ondersteuning bij de baanverwerving gebruiken?

Lees mijn aanbod ‘Succesvol je ideale baan realiseren en neem contact met me op.

 

 

 

Wat duurzame inzetbaarheid te maken heeft met je persoonlijkheid

Hoe je persoonlijkheid duurzame inzetbaarheid kan bevorderen of belemmeren en wat Life\Work Design daarin voor jou kan betekenen 

 

In mijn vorige artikel heb je gelezen dat het belangrijk is dat je zelf investeert in persoonlijke en professionele ontwikkeling, zodat je interessant blijft voor werkgevers. En dus inzetbaar blijft.

In dat artikel beschreef ik een aantal elementen die bepalend zijn voor inzetbaarheid in werk.

Maar wist je dat inzetbaarheid ook te maken heeft met je persoonlijkheid, je karakter? En dat je persoonlijkheid duurzame inzetbaarheid kan bevorderen en belemmeren?

Hoe dat werkt en wat Life\Work Design daarin voor jou kan betekenen, lees je in mijn artikel.

 

Wat duurzame inzetbaarheid te maken heeft met je persoonlijkheid

 

Hoe je persoonlijkheid duurzame inzetbaarheid kan bevorderen of belemmeren

 

Hoe komt het dat de een makkelijker meebeweegt met de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt dan iemand anders?

En dus makkelijker inzetbaar is?

Dat kan te maken te hebben met de punten die ik in mijn vorige artikel heb genoemd. Maar zeker ook met loopbaanvaardigheden.

En los daarvan, ook louter met wie je bent als persoon. We hebben het dan over inzetbaarheid als karaktertrek.

 

Zo staat de een open voor veranderingen op het werk en de ander niet.

De een wil leren, herkent kansen en ziet veranderingen als kansen.

De ander wordt al moe en depressief bij de gedachte dat het allemaal anders gaat worden en ziet veranderingen eerder als bedreiging dan als een kans.

 

De een is veerkrachtig en optimistisch, de ander bekijkt de wereld door een sombere bril.

Mensen met werk- en loopbaanveerkracht zijn optimistisch over hun loopbaan. Zij benaderen het leven van de zonnige kant, hebben veel zelfwaardering en kunnen tegen een stootje.

 

De een is van nature meer proactief, de ander afwachtend en reactief.

Hoor je bij de eerste categorie, dan ben je geneigd om op eigen initiatief op zoek te gaan naar informatie. En op basis van die informatie de situatie naar je hand te zetten.

Hoor je bij de tweede categorie, dan ben je eerder geneigd om af te wachten hoe de situatie eruit gaat zien en wat men voor jou in petto heeft.

 

De een is ambitieus, de ander vindt het allang best, als hij maar werk heeft.

De ambitieuze stelt zichzelf doelen met betrekking tot zijn loopbaan en doet er alles aan om die doelen te realiseren.

 

De een heeft een duidelijke werkidentiteit, voor de ander is die diffuus.  

De persoon met de duidelijke werkidentiteit kan zichzelf in zijn loopbaan helder definiëren. Voor de ander is dat mistig.

 

 

Ambitieus zijn kun je leren

 

Ook al zijn we geneigd om karaktertrekken, persoonlijkheidskenmerken te zien als eigenschappen die aangeboren zijn. Je kunt daarin zeker wel leren en je ontwikkelen.

 

Ambitieus zijn kun je leren. Ook al denk je dat je niet ambitieus bent.

Misschien hoef je het zelfs niet te leren, maar komt het vanzelf als je een doel hebt waar je echt warm voor loopt. En dat je energie geeft om er vol voor te gaan.

 

Het hebben van een inspirerend doel zal je ambitieus maken.

Ik zie dat met regelmaat bij mijn coachklanten.

Als mijn coachklant gaande het traject een steeds helderder beeld krijgt van wat hij wil, dan maakt dat energie vrij om er echt voor te gaan. En eenmaal vrij, wordt die energie als het ware gekanaliseerd in de richting die hem voor ogen staat.

En hoe meer het doel je dan aantrekt, hoe krachtiger de energie die wordt vrijgemaakt.

 

 

Proactief zijn kun je leren

 

Ook al ben je niet zo proactief van jezelf, als je iets heel erg graag wilt, dan lukt het je om proactief te zijn en drempels te slechten.

Zeker als je gebruik kunt maken van een beproefde strategie als de Life\Work Design strategie.

Ik vind het steeds weer mooi om te ervaren hoe mijn coachklanten, als ze eenmaal de eerste horde hebben genomen, hun plan ten uitvoer brengen. En gaan voor het realiseren voor hun doel.

Niet alleen met betrekking tot werk, maar ook daarbuiten.

 

 

Zelfverzekerd zijn kun je leren

 

Wil je jouw ambities realiseren, dan is het belangrijk dat je een helder beeld hebt van wat je te bieden hebt.

Waar jouw kwaliteiten liggen en welke kwaliteiten van jezelf je het liefste inzet in het werk dat je doet.

Dat sterkt je zelfvertrouwen, ook al ben je van nature misschien niet zo’n zelfverzekerd type.

Zeker als je ook voorbeelden kunt noemen waaruit blijkt dat je bepaalde kwaliteiten hebt. Dat sterkt niet alleen jezelf, maar helpt je ook om je overtuigend te presenteren.

Beide factoren vergroten de kans dat je écht realiseert wat je voor ogen hebt. Want waarom zou je eraan beginnen als je denkt dat het je toch niet gaat lukken?

 

 

Door een positieve bril kijken naar de arbeidsmarkt kun je leren

 

De arbeidsmarkt is rooskleuriger dan wat je denkt op grond van het aantal vacatures.

Maak je de Life\Work Design benadering eigen en er gaat een wereld aan mogelijkheden voor je open.

Je weet vast dat 70% van de baanopeningen onder water zit. En dus niet direct zichtbaar is.

Heb je van nature misschien een wat pessimistische kijk op je mogelijkheden, de arbeidsmarkt biedt met de Life\Work Design benadering ook voor jou meer mogelijkheden dan je denkt.

Als je ze boven water krijgt.

 

 

Tenslotte

 

Laat je dus niet weerhouden door je persoonskenmerken en karaktertrekken. En denk al helemaal niet ‘ik ben nu eenmaal zo’.

Realiseer je dat karakter en persoonlijkheid geen absolute, vaste gegevens zijn.

Ze zijn ontwikkelbaar.

 

 

 

Heb je geen helder beeld van wat je wilt en van wat je te bieden hebt?

Zou je graag meer zicht hebben op je mogelijkheden en de arbeidsmarkt proactiever willen benaderen?

 

Bel (0575-544588/ 06 54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl ) me gerust voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Hoe je zorgt voor duurzame inzetbaarheid in je werk

Vijf aanwijzingen om je duurzame inzetbaarheid te vergroten

 

Als je te weinig alert bent op veranderingen, dan kan het zijn dat je in een situatie komt als een konijntje starend in de koplampen van een aanstormende auto.

 

Ontleen geen zekerheid aan een sociaal plan. Of aan een uitkering die je na ontslag te wachten staat.

Ontleen ook geen zekerheid aan een vaste baan. Zeker niet als overduidelijk is dat die vastigheid op de tocht staat.

Het gebeurt met regelmaat.

 

Niet elke werknemer vindt inzetbaarheid in werk belangrijk. Voelt zichzelf daarvoor niet direct verantwoordelijk, maar verwacht dat de werkgever bijvoorbeeld zorgt voor opleidingen.

Toch is het belangrijk dat je zelf investeert in persoonlijke en professionele ontwikkeling. Zodat je interessant blijft voor werkgevers en dus inzetbaar blijft.

Er zijn een aantal elementen die bepalend zijn voor inzetbaarheid in werk. Ik geef je vijf aanwijzingen om je duurzame inzetbaarheid te vergroten.

 

Hoe je zorgt voor duurzame inzetbaarheid in je werk

 

Inzetbaarheid in werk is weerbarstig

 

Er wordt veel geschreven en gesproken over duurzame inzetbaarheid.

Mensen zullen steeds langer doorwerken en de gemiddelde leeftijd op de werkvloer stijgt. Tegelijkertijd vragen economische en technologische ontwikkelingen wendbaarheid van organisaties.

Werkgevers en werknemers die ervoor zorgen dat ze fit blijven voor het steeds sneller veranderende werk, zijn op weg naar duurzame inzetbaarheid.

Maar dat is voor veel mensen nog een lange weg.

 

Als mensen eigen en andermans inzetbaarheid beoordelen, letten ze vaak meer op rimpels dan op competenties en flexibiliteit.

Ook leidinggevenden zijn vaak geneigd om loopbaankansen van werknemers te baseren op leeftijd.

Opleiding, loopbaanbegeleiding, huidig competentieniveau en bereidheid om van baan te veranderen doen er ook toe. Maar de invloed daarvan is veel minder groot dan van leeftijd.

Overigens wordt verwacht dat tijden veranderen en dat 50-plussers zelfs de toekomst hebben. Daarvoor is wel een cultuuromslag nodig.

 

 

Het onderhouden van inzetbaarheid in werk kost tijd en moeite

 

Zowel voor werkgevers als voor werknemers.

 

Er is een sterke relatie tussen inzetbaarheid in werk en de ontwikkeling van arbeidsidentiteit.

In een traject bij Life\Work Design is daar volop aandacht voor.

Je moet dan denken aan thema’s als ‘Wie ben ik en wat kan ik?’, ‘Wat wil ik?’, ‘Wat betekent werk voor mij en welke bijdrage wil ik leveren met wat ik doe in mijn werk?’, ‘Hoe presenteer ik mezelf?’.

Die vragen zijn lang niet voor iedereen makkelijk te beantwoorden. De antwoorden zijn bovendien aan ontwikkeling onderhevig. Want wat eerder passend was, hoeft dat later niet meer te zijn.

 

Inzetbaarheid vraagt ook om continue bijscholing en het onderhouden van je netwerk.

Dat kost tijd en het gaat ook niet iedereen even gemakkelijk af.

 

 

Elementen die samen inzetbaarheid bepalen

 

Wellicht vraag je je af aan welke criteria je moet voldoen, wil je inzetbaar blijven in werk.

Ik noem een vijftal punten om je daar een idee van te geven:

 

  1. Beroepsexpertise

Wil je inzetbaar blijven voor werk, dan heb je kennis en vaardigheden nodig, passend voor het werk dat je wilt doen.

Bovendien moet je aan kunnen tonen dat je die kennis en vaardigheden daadwerkelijk hebt. Bijvoorbeeld aan de hand van diploma’s of EVC’s. Of aan de hand van concrete voorbeelden waaruit blijkt dat je die competenties bezit.

 

  1. Anticipatie en optimalisatie

Daarbij kun je denken aan het op eigen initiatief voorbereiden op toekomstige veranderingen in werk.

Bijvoorbeeld door tijdig bij te scholen. Of om te scholen in een andere richting, als het werk dat je tot dan toe hebt gedaan lijkt te gaan verdwijnen.

En bij optimalisatie aan best practices en de meest innovatieve praktijkvoorbeelden.

 

  1. Persoonlijke flexibiliteit

Je aan kunnen passen aan veranderingen in de wetenschap wat je waard bent, wat jouw toegevoegde waarde is.

Werk is nu eenmaal aan verandering onderhevig en de laatste jaren gaan de ontwikkelingen in werk heel snel.

 

  1. Organisatiesensitiviteit

Het vermogen om in organisatieverband te participeren en presteren. Je moet “weten hoe de hazen lopen.

Zodat je op de hoogte bent van ontwikkelingen, weet hoe de verhoudingen liggen en waarvoor je bij wie moet zijn.

 

  1. Balans

Je moet diverse belangen tegen elkaar af kunnen wegen en daarnaar handelen.

Bijvoorbeeld eigenbelang en het belang van de werkgever, werk en privé, nu en in de toekomst.

 

 

In een volgend artikel lees je meer over wat duurzame inzetbaarheid te maken heeft met je persoonlijkheid.

Hoe die jouw inzetbaarheid kan belemmeren of juist bevorderen. En wat Life\Work Design daarin voor jou kan betekenen.

 

 

Kun je in je ontwikkeling naar duurzame inzetbaarheid wel wat hulp gebruiken?

Bel (0575-544588/ 06 54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

Hoe je meer gaat schitteren als je meer facetten van jezelf kent

Hoe schittering je kansen op de arbeidsmarkt vergroot

 

“Wat heb jij met Jan gedaan?”, zo vroeg me een verwijzer.

Ik had geen flauw vermoeden waar hij op doelde. Ik kon zelfs niet inschatten of ik zijn opmerking positief of negatief moest interpreteren.

Gelukkig hielp hij me snel uit de brand. Zijn opmerking was bedoeld als een compliment.

Met Jan had ik in mijn ogen niets bijzonders gedaan. Wel waren we een eind gevorderd in het begeleidingstraject. Dat had kennelijk waarneembaar effect.

Ik zie met regelmaat wat een Life\Work Design traject met mensen doet. Want als je meer facetten van jezelf kent, dan ga je als een diamant die mooi geslepen is, schitteren.

En dat komt je kansen op de arbeidsmarkt zeer zeker ten goede.

Hoe dat werkt, lees je in mijn artikel.

Lees verder: Hoe je meer gaat schitteren als je meer facetten van jezelf kent

Waarom het goed is om vaker naar buiten te kijken

Een manier van denken en concrete tips om arbeidsmarktfit te blijven

 

De economie trekt aan. De arbeidsmarkt ontwikkelt zich positief.

Wist je dat we afgelopen jaar de sterkste daling van de werkloosheid hadden in 10 jaar? En dat die daling ook geldt voor langdurige werkloosheid en voor 55-plussers?

Het is mooi om te zien hoe de werkgelegenheid blijft groeien en in vrijwel alle beroepsgroepen.

 

Maar dat betekent nog niet, dat je als werknemer op je lauweren kunt gaan rusten. En niet hoeft te investeren in je loopbaan. Integendeel, want niets is zo veranderlijk als de vraag op de arbeidsmarkt.

Misschien heb je dat zelf al gemerkt.

Het is belangrijk om als werknemer je ogen en oren goed open te houden en vaker naar buiten te kijken. Zodat je inzicht krijgt in ontwikkelingen en daarmee samenhangende kansrijke functies. Niet alleen buiten, maar ook in je eigen organisatie.

Zodat je daarop kunt anticiperen, daardoor wendbaar bent en voorkomt dat je afhankelijk wordt van je huidige werkgever.

 

Waarom het goed is om vaker naar buiten te kijken

 

Het is goed om als werknemer vaker naar buiten te kijken, want niets is zo veranderlijk als de arbeidsmarkt

 

Er is sprake van een zekere tegenstrijdigheid op de arbeidsmarkt. Er is veel vraag, maar er komen ook veel functies te vervallen. De vraag verandert.

Wist je bijvoorbeeld dat ING en de Rabobank in 2016 hoorden bij de top five van de organisaties met de meeste vacatures? Samen met ASML, Deloitte en Philips?

En dat aan de andere kant bijvoorbeeld bij de Rabobank duizenden mensen ontslagen worden? En dat deze ontwikkeling zich ook bij ING voordoet?

Dat lijkt heel tegenstrijdig. Maar dat is het niet.

Net als bijvoorbeeld bij ING neemt de Rabobank de organisatie op de schop door de snel gegroeide digitalisering van de dienstverlening. Daarbij gaan veel banen verloren, juist bij ondersteunende diensten.

Aan de andere kant is er door de transformatie van de organisatie nu vraag naar een ander type medewerkers, dat men kennelijk onvoldoende in huis heeft. Vandaar de vele vacatures.

 

En ook al blijven functies bestaan, dan nog zijn functies aan verandering onderhevig.

Zo kan het zijn dat je door een reorganisatie naar je huidige functie moet solliciteren. En dan bijvoorbeeld door de nieuw geformuleerde functie-eisen niet geschikt bevonden wordt. Terwijl je al jaren dat werk naar behoren doet.

Ook dat lijkt tegenstrijdig. Maar dat is het niet, hoe moeilijk het ook voor je kan zijn als het jou betreft.

Functies ontwikkelen zich en daardoor veranderen de eisen. Als jij je onvoldoende ontwikkelt in jouw functie, dan kan het zijn dat je de aansluiting mist. En bij een herschikking van functies je huidige functie aan je neus voorbij ziet gaan.

 

 

Het is goed om als werknemer vaker naar buiten te kijken, want niets is zo veranderlijk als het sollicitatieproces

 

Heb je vijf of tien jaar niet gesolliciteerd, dan is het schrikken als je werk moet maken van ander werk.

Zo mailde iemand mij onlangs:

“Ik heb net angst voor werkloosheid is een slechte raadgever gelezen.

Nu ben ik sinds 1 november 2016 werkloos en krijg de ene na de andere afwijzing. Ik krijg het dan ook Spaans benauwd van de gedachten dat dit te lang gaat duren. Ik ben 45 jaar en over deze leeftijd wordt geschreven dat de werkloosheid het hoogst is. Ik weet even niet meer hoe ik het aan moet pakken. Misschien dat jij mij daarbij kunt helpen?”

En ja, ik kan me goed voorstellen dat je schrikt als je steeds een afwijzing krijgt. En als je doordat je onvoldoende naar buiten gekeken hebt, ook niet weet hoe je je werk-vind-proces anders aan kunt pakken dan alleen maar door traditioneel solliciteren.

 

Niet alleen de arbeidsmarkt, maar ook het werk-vind-proces is sterk aan verandering onderhevig.

Zo is het bijvoorbeeld nog maar de vraag hoe lang de motivatiebrief en het cv bij reageren op vacatures nog een rol blijven spelen. En ook hoe de functie van recruter zich ontwikkelt en of die überhaupt blijft bestaan.

Het ziet ernaar uit dat er steeds meer via via geworven wordt. Naast de inzet van instrumenten als LinkedIn en Social Media.

Het is dus goed om als werknemer vaker naar buiten te kijken, zodat je bijblijft en als nieuw-werk-vinder weet wat er van je wordt gevraagd.

 

 

Door als werknemer vaker naar buiten te kijken kun je toetsen hoe arbeidsmarktfit je bent

 

Door vaker naar buiten te kijken blijf je op de hoogte van waar vraag naar is op de arbeidsmarkt.

Spiegel dat positief kritisch naar jezelf.

 

Door te spiegelen krijg je een beeld van hoe arbeidsmarktfit je bent.

Zie het als een loopbaan APK, maar dan in een iets ruimere betekenis dan vaak gebruikt.

Het gaat er niet alleen om dat je voor jezelf helder krijgt of je huidige functie nog matcht met wie jij bent en het werk dat jij wilt doen.

Net als bij de APK voor je auto is het misschien ook tijd om iets te repareren of te ontwikkelen. Wil je goed door de keuring komen en dus nog even mee kunnen in je huidige functie. Mede gezien de ontwikkelingen daarin en de bredere ontwikkelingen op de arbeidsmarkt.

Vraag je af wat er nodig is om een eventueel gat tussen jouw ontwikkeling en de gevraagde ontwikkeling te dichten. En ga daarmee aan het werk.

 

 

Tips om arbeidsmarktfit te blijven

 

Wil je arbeidsmarktfit blijven?

Ik geef je vijf tips:

 

1. Ben je ervan bewust dat de wereld groter is dan je huidige functie en de organisatie waar je nu werkt

Laat de grenzen tussen binnen en buiten vervagen. Richt je focus ook heel bewust op buiten. Vraag je af waar voor jou kansen liggen en welke andere functies bij jou zouden kunnen passen en interessant voor je kunnen zijn.

 

2. Laat je niet leiden door de waan van de dag, maar kijk vooruit naar de toekomst

Ga niet afwachten tot de noodzaak er is om je koers bij te stellen. Houd ontwikkelingen bij en anticipeer daarop, bijvoorbeeld door het volgen van gerichte opleidingen.

 

3. Bereid je voor op veranderingen, in plaats van erop te reageren

Weest veranderbereid. En durf zekerheid los te laten. Vind zekerheid in jezelf. Zorg ervoor dat je wendbaar bent en flexibel kunt inspelen op ontwikkelingen.

 

4. Zorg dat je een plan B hebt: What if …..

En dus niet afhankelijk bent van je werkgever of de enige mogelijkheid die je geboden wordt.

 

5. Neem zelf de regie

Denk niet, het zal mijn tijd wel duren. Pak zelf de regie en kom in beweging. Vraag je af wat je daarvoor nodig hebt. En ga ervoor.

 

 

 

Heb je het gevoel dat je het fundament, de kennis, inzichten of vaardigheden mist om zaken naar je hand te kunnen zetten?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Hoe je van dealmaker, matchmaker wordt en je kans op succes vergroot

In plaats van je koopwaar aan te bieden, luister eerst eens wat de vraag eigenlijk is

 

Hoe kan ik het door mij ontwikkelde product goed aan de man brengen?

Hoe kom ik binnen bij beslissers?

 

Dat vroeg me een potentiële klant met wie ik laatst een gesprek had.

Na 24 jaar in loondienst te hebben gewerkt, werkt hij nu al een paar jaar als zelfstandige.

Zijn diensten krijgt hij echter niet goed verkocht. Hij ervaart het als lastig om zich als zzp’er te profileren en zijn positie te veroveren in de markt.

Dolgraag wil hij de door hem ontwikkelde producten verkopen, maar voorlopig leveren die hem nog niets op.

Bij de organisaties en bij de juiste mensen aan tafel komen om zijn product aan de man te brengen, dat ziet hij als zijn probleem.

Maar het probleem kan weleens heel anders liggen.

 

Hoe je van dealmaker matchmaker wordt

 

Een dealmaker is nog geen matchmaker

 

Als dealmaker ben je gericht op het sluiten van een deal. Bijvoorbeeld in het bedrijfsleven of in de politiek.

Dat kan op microniveau, maar ook op meso- en macroniveau. Zo kan het zijn dat een dealmaker ondernemingen aan elkaar koppelt, door middel van een fusie of een overname.

 

Een matchmaker is in de oorspronkelijke betekenis een koppelaar, veelal een relatiebemiddelaar.
In de ruimere betekenis van het woord is een matchmaker iemand die kijkt hoe A van betekenis kan zijn voor B.

Zo kun je een recruiter een matchmaker noemen. Als hij tenminste een goed beeld heeft van waar de organisatie waarvoor hij werft, behoefte aan heeft. En op basis van de behoefte op zoek gaat naar de persoon die daarmee optimaal matcht.

 

 

Van dealmaker, matchmaker worden

 

Van mijn gesprekspartner kreeg ik de indruk dat hij focust op het verkopen van zijn innovatieve producten. Dus het sluiten van de deal.

Vandaar ook, dat hij geneigd is zich te richten op beslissers. Niet wetend of er überhaupt behoefte is aan het door hem ontwikkelde product.

En waarom zou je als mogelijke klant tijd reserveren voor en het gesprek aangaan met iemand die je niet kent, maar die jou wel iets wil verkopen waar je nog niet direct behoefte aan hebt?

In plaats van je koopwaar aan te bieden, kun je vaak beter eerst eens luisteren naar wat de vraag eigenlijk is.
En of er überhaupt een vraag is. Want als er geen vraag is, dan heeft het ook weinig zin om je koopwaar aan te bieden.

 

 

Onderzoek doen naar behoeftes op de arbeidsmarkt; werken van buiten naar binnen

 

Wil je succesvol zijn op de arbeidsmarkt, dan is het zaak om te weten wat organisaties nodig hebben, wat zij willen en hoe dat correspondeert met wat jij te bieden hebt.

Of je nu een van de door jou ontwikkelde producten (zoals bij mijn gesprekspartner), of jezelf als product in de markt wilt zetten.

Om aan de weet te komen wat organisaties nodig hebben, moet je je onderzoek doen. En daarbij werk je van buiten naar binnen.

Een beslisser is daarbij absoluut niet de persoon die je het eerst benadert. Integendeel, naar hem zet je de final step. Optimaal toegerust met informatie die je in de stappen daarvoor hebt verzameld.

Zodat je een goed beeld hebt van de problemen waar de organisatie mee kampt. En waar jij met wat jij te bieden hebt, een oplossing voor hebt.

Bovendien is door de gesprekken die je daarvoor hebt gevoerd, de deur naar de beslisser al op een kier gezet. Bijvoorbeeld omdat een eerdere gesprekspartner jou bij de beslisser heeft geïntroduceerd.

Door die introductie ben je ook al bekend en is er vertrouwen gecreëerd in jou. Op die manier kom je als het ware binnen via de achterdeur en dat maakt het makkelijker om je product of jezelf te verkopen.

 

 

Stop met leuren met jezelf of met je product

 

Zorg dat je een goed beeld hebt van wat jij te bieden hebt en wat de arbeidsmarkt nodig heeft.

Word een matchmaker.
Doe een voorstel hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn. Of dat nu is met het door jou ontwikkelde product of jezelf als professional.

Stop met leuren.

 

 

Heb je nog geen helder beeld van wat je te bieden hebt?
Of van de problemen waarvoor jij de oplossing bent of jouw product de oplossing is?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

Wat de trends op de arbeidsmarkt voor jou betekenen

Tips hoe om te gaan met en te anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt

 

“Sociale plannen steeds meer onder druk”.

 

“Boventallige medewerkers die lang in een beschermde omgeving zitten met behoud van salaris, blijven erin hangen” (Financieel Dagblad, 27-12-2016).

 

Het is jou vast niet ontgaan dat de arbeidsmarkt flink in beweging is. Die beweging zet naar verwachting in 2017 stevig door.

Loopbanen van medewerkers worden door werkgevers minder geborgd. En sociale plannen en gouden vertrekregelingen verdwijnen steeds meer.

De flexibilisering van de arbeidsmarkt gaat verder. En de verantwoordelijkheid voor inzetbaarheid komt meer bij de werkende zelf te liggen.

 

Er zijn nog veel meer ontwikkelingen die consequenties hebben voor werk.

 

In mijn artikel geef ik je tips hoe om te gaan met en te anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt.

 

Wat de trends op de arbeidsmarkt voor jou betekenen 

 

1. Neem zelf de regie met betrekking tot je eigen loopbaan

 

Investeer in het ontwikkelen van inzichten en vaardigheden zodat je zelf kunt sturen in je loopbaan.

Stel je niet afhankelijk en afwachtend op.  

Ook al is het heel verleidelijk, blijf niet hangen in een bekende en beschermde omgeving.

Wacht niet af tot een beslissing voor jou genomen wordt. En ineens de brief waarin je ontslag wordt aangezegd, in je postvak ligt.

 

 

2. Wees je bewust van wat je te bieden hebt en deel je successen en je ambities

 

Wat zijn jouw assets? Waar ben jij met name goed in en wat onderscheidt jou van anderen?

Het antwoord op die vragen zegt iets over wat jij waard bent op de arbeidsmarkt. Zorg dat je dat heel helder in beeld hebt.

Eigen je successen toe en wees zichtbaar met je talenten.

Ga er niet van uit dat men als vanzelf aan de weet komt wat jij voor de organisatie betekent. Wat jouw bijdrage is en jouw ambitie.

 

 

3. Doe proactief je voorstel voor opleidingen en trainingen die je wilt volgen

 

Doe zelf je onderzoek naar opleidingsmogelijkheden die jouw bijdrage voor de organisatie vergroten. En die jouw arbeidsmarktwaarde verhogen.

Doe proactief je voorstel om ze te kunnen volgen.

 

Weet, dat men verwacht dat schaarste op de arbeidsmarkt zal toenemen. En dat zeker getalenteerde werknemers actiever zullen zijn op de arbeidsmarkt.

Dat betekent voor organisaties dat het voor hen een uitdaging wordt om te investeren in talent dat ze in huis hebben. En condities te creëren om talent te behouden.

Daar kun jij je voordeel mee doen.

 

 

4. Zorg ook zelf dat je inzetbaar blijft

 

Investeer in je persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Zodat je flexibel kunt meebewegen met de trends op de arbeidsmarkt.

En als dat in jouw ogen nodig is stappen kunt zetten, in je eigen organisatie of naar buiten.

 

 

5. Investeer in het onderhouden en uitbreiden van je netwerk

 

Wees zichtbaar in je eigen organisatie en daarbuiten. En creëer ingangen bij organisaties die interessant voor je zijn.

Je netwerk biedt je de mogelijkheden om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen in de regio en in de sector waarin jij wilt werken.

 

Het is goed om te weten dat men verwacht dat jobhunting en recruiting uitstervende beroepen zijn.

Zowel jobhunting als recruiting worden steeds meer geautomatiseerd.

De oude jobhunter wordt meer een accountmanager, die op basis van analyses voorspellingen kan doen over waar de kans groot is dat baanopeningen ontstaan.

Zorg ervoor dat je door te investeren in je netwerk een accountmanager wordt voor jezelf, jouw IK BV.

 

 

6. Doe zelf je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn

 

Door het doen van je onderzoek krijg je ontwikkelingen boven water.

Ontwikkelingen waar jij op in kunt spelen. Met wat jij te bieden hebt en wat jij in de markt wilt zetten.

Zodat je verborgen banen boven water krijgt. En proactief zelf je voorstellen kunt doen hoe jij voor een organisatie van betekenis kunt zijn.

 

 

7. Zorg dat je arbeidsmarkt klaar bent

 

Dus eigenlijk altijd gereed bent om stappen te zetten.

Dat betekent dat je een goed beeld hebt van wat je te bieden hebt, waar jij warm voor loopt en van het werk dat je wilt doen.

En dat je daarover overtuigd en overtuigend kunt communiceren.

Zorg ook voor een goed basis cv en een goed profiel op LinkedIn.

 

Realiseer je dat de grenzen tussen wat men noemt de interne en externe arbeidsmarkt steeds meer vervagen.

Voorheen werden boventallige medewerkers vaak herplaatst binnen de eigen organisatie. Komt er nu intern een plaats vrij, dan is de kans groot dat je als interne kandidaat net als een kandidaat van buiten, naar de baanopening moet solliciteren. Mét je cv en mét een motivatiebrief.

En ook al is er sprake van intersectorale samenwerking en mobiliteit, bijvoorbeeld tussen gemeentes in een bepaalde regio, dan nog zal een nieuwe baan je niet gauw op een presenteerblaadje aangeboden worden. Maar zul je naar een vacante functie moeten solliciteren.

 

 

8. Verwerf kennis van Search Engine Optimization (SEO)

 

Niet alleen om passende vacatures te vinden, maar ook om gevonden te worden voor een mooie baan.

 

Wist je dat Nederland een van de meest ondoorzichtige arbeidsmarkten ter wereld heeft?

En dat een enkele unieke vacature gemiddeld zeven keer op internet wordt geplaatst? Met als gevolg dat vraag en aanbod elkaar steeds moeilijker vinden?

 

Dat gaat veranderen.

Door allerlei (gratis of te betalen) tools wordt de arbeidsmarkt langzaamaan transparanter.

 

Maar vooralsnog is het belangrijk dat je weet hoe zoekmachines werken om passende vacatures te vinden. En hoe je zorgt voor de juiste zoekwoorden, bijvoorbeeld in je LinkedIn profiel en je cv, zodat je gevonden wordt voor het werk dat je wilt doen.

 

 

Kortom

 

Zorg dat je bijblijft. Liever nog, vooruitkijkt.

Alleen dan kun je optimaal omgaan met en anticiperen op de trends op de arbeidsmarkt.

Zo verstevig je jouw concurrentiepositie op de arbeidsmarkt en kun je velen achter je laten.

 

 

 

Heb je het gevoel dat je nog onvoldoende bent toegerust om flexibel mee te bewegen met de trends op de arbeidsmarkt?

Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.