Berichten

Iemand die vaker zeurt om salarisverhoging, krijgt hem ook

Als je tenminste Kilian Wawoe, beloningsexpert en schrijver van het boek Het Nieuwe Belonen moet geloven.

Misschien is zeuren in dit verband niet helemaal het juiste woord. En is erom vragen beter.

Met zeuren bedoelt Kilian Wawoe duidelijk maken dat het belangrijk voor je is.

En op de juiste manier zeuren levert je wat op.

Bij kinderen kan dat het felbegeerde koekje, snoepje of filmpje kijken zijn. Of het krijgen van meer zakgeld.

En bij volwassenen bijvoorbeeld salarisverhoging.

 

Kennelijk kunnen niet alleen mannen beter zeuren dan vrouwen.

Ook jonge jongens kunnen beter zeuren dan kleine meisjes.

Je gelooft het of niet, maar uit onderzoek onder kinderen van een jaar of 13, blijkt dat jongens meer zakgeld krijgen dan meisjes.

De verklaring van de onderzoekers daarvoor is dat jongens meer om zakgeld vragen dan meisjes. En dat een kind dat meer zeurt, meer krijgt.

Op de juiste manier zeuren levert je wat op. Bij volwassenen bijvoorbeeld salarisverhoging.

Heb je zelf kinderen, dan is het interessant om eens na te gaan of je dat herkent bij jouw kinderen.

En zeker zo interessant is het om bij jezelf eens te rade te gaan, hoe je ermee omgaat als een van je kinderen zeurt om iets.

Mogelijk wordt jouw gedrag ook beïnvloed door hoe er gezeurd wordt. Heel subtiel en tactisch of eerder storend en vervelend.

 

Of het nu komt doordat mannen meer zeuren over salarisverhoging of doordat ze slimmer onderhandelen over hun salaris, tussen mannen en vrouwen blijkt er een salarisverschil van zo’n 15%.

Nu werken vrouwen vaak in beroepen die minder betaald worden. En ook vaker in deeltijd.

Maar dan nog is er een salariskloof tussen mannen en vrouwen.

Overigens blijkt ook dat mensen afkomstig uit etnisch-culturele minderheden minder verdienen dan mainstream autochtone Nederlanders.

En dat je 5 tot 15% minder verdient als je een regionaal accent hebt.

Daarbij groeit het inkomensverschil, naarmate het dialect meer afwijkt van het standaard Nederlands.

 

Het toekennen van salaris is geen eerlijk proces.

Zo blijkt bijvoorbeeld dat vrouwen, die knapper zijn dan gemiddeld meer verdienen.

En dat lang zijn, accentloos Nederlands spreken en een gewicht van zo’n 90 kilo het optimum voor een man is.

Ik vind het bijzondere bevindingen.

Maar ik ga ervan uit dat Kilian Wawoe als beloningsexpert het niet uit zijn duim gezogen heeft.

 

Kilian Wawoe was HR-manager bij ABN-AMRO.

Hij ziet grote salarisverschillen in de diverse branches. Daarbij constateert hij een onderscheid tussen organisaties die geld verdienen en die dat niet doen.

De bankensector is volgens hem een sector waarin goed geld wordt verdiend. En de salarissen over het algemeen ook hoger zijn dan in andere sectoren.

Dat is ook de ervaring van mijn coachklanten uit die sector.

Met regelmaat is het schrikken voor hen als ze geconfronteerd worden met de salarissen buiten de bank.

Vaak zullen ze dan ook bij een overstap naar een functie buiten de bank, qua salaris een veer moeten laten.

 

Als je van jezelf vindt dat je goed werk doet en als je salarisverhoging wilt, onderhandel dan over je salaris”, zegt Kilian.

Wil je dat niet heel direct doen, doe het dan subtiel.

Laat je manager horen wat je successen zijn. Of misschien nog mooier, zorg dat jouw collega’s in positieve zin over je praten.

Ga de onderhandeling over je salaris in, op een goed moment.

Bijvoorbeeld net na een goede beoordeling of als je een project goed hebt afgerond.

In elk geval “Vraag erom”.

 

En krijg je op jouw vraag een negatief antwoord, stel dan de volgende vraag:

Wat moet ik dan wel doen om een salarisverhoging te krijgen?

Met die vraag leg je jouw probleem bij jouw manager.

Blijf bij jouw standpunt en realiseer je “Iemand heeft altijd nog iets in zijn achterzak zitten”.

 

 

 

Ben je niet tevreden met je salaris? 

Zodanig dat je salaris je demotiveert in je werk omdat jouw bijdrage niet op waarde wordt geschat?

Wil je je bakens graag verzetten en een andere loopbaanrichting inslaan?

Neem contact met me op.

Graag begeleid ik jou naar meer waarde werk.

 

 

 

 

 

Salaris aankaarten in een selectieproces; wanneer doe je dat?

Handreikingen die je helpen om de kwestie salaris voor alle betrokken partijen gemakkelijker bespreekbaar te maken

 

Veel professionals vinden salaris een ongemakkelijk gespreksonderwerp in een selectieproces. Soms wordt al aan een kandidaat gevraagd wat zijn huidige inkomen is, nog voordat een selectieproces überhaupt wordt gestart. Vaker is salaris onderwerp van gesprek gaande de selectiegesprekken.

De vraag is dan, wanneer begin je over salaris in zo’n proces? Of begin je er zelf niet over, maar wacht je af tot je potentiële werkgever het initiatief neemt en hij het gesprek daarover begint of simpelweg het salaris noemt.

Mijn advies: zorg eerst dat een potentiële werkgever geïnteresseerd in je is. Hij vervolgens een beeld krijgt van hoe jij met jouw kwaliteiten van betekenis kunt zijn voor zijn organisatie. En overtuigd raakt van jouw meerwaarde als hij jou met jouw kwaliteiten in dienst neemt. Zodat jij letterlijk jouw kwaliteiten te gelde kunt maken.

Hoe je op die manier de kwestie salaris voor alle betrokken partijen gemakkelijker bespreekbaar maakt, lees je in mijn artikel.

Salaris aankaarten in een selectieproces; wanneer doe je dat?

 

Begin niet over salaris in de beginfase van een selectieproces, maar focus op het maken van een positieve indruk op je gesprekspartners

 

Investeer om te beginnen in het creëren van rapport en het bouwen aan relaties.

Ik vind het mooi om te zien hoe sommigen dat als van nature doen. Voor hen is het een van hun kwaliteiten. Voor anderen gaat het ogenschijnlijk niet vanzelf. Is het heel duidelijk dat ze er bewust aan moeten werken en soms flink, willen ze positief effect sorteren.

Geldt dat ook voor jou?

Werk eraan, investeer erin. Oefen en laat je desnoods coachen. Realiseer je dat mensen graag mensen aannemen die ze mogen. Mensen met wie ze graag als collega zouden willen samenwerken. En rapport is daarvoor cruciaal.

Wil je vaardiger worden in het creëren van werkelijk contact met je gesprekspartners? In een van mijn vorige artikelen gaf ik je vijf tips die je helpen bij het opbouwen van rapport.

 

Laat in de beginfase van een selectieproces zien en horen dat je gemotiveerd bent voor de baan en dat je je grondig hebt voorbereid op het interview.

Door die grondige voorbereiding kun je ook overtuigd en overtuigend presenteren wat jij de organisatie te bieden hebt met jouw kwaliteiten en ervaring.

En met name ook jouw unique selling points, dat wat jou van anderen onderscheidt én de waarde daarvan voor een werkgever. In zakelijke termen heeft men het dan over jouw unique value proposition, jouw unieke waarde propositie.

Laat je gesprekspartners ook ervaren dat jij iemand bent die goed kan samenwerken in een team. Dan ben je goed op weg om jouw ideale baan te realiseren.

 

 

Wacht met het bespreekbaar maken van het financiële aspect, het salaris, tot je duidelijke signalen ontvangen hebt dat de organisatie geïnteresseerd in je is

 

Heel expliciet zeg ik ‘duidelijke signalen’.

Bijvoorbeeld dat je uitgenodigd wordt voor gesprekken met toekomstige collega’s of een mogelijk leidinggevende. Of dat men je vraagt naar personen die men mag contacten voor referenties. Of dat men van je wil weten wanneer je zou kunnen beginnen.

Pas dan is het slim om het onderwerp salaris aan te kaarten. Als tenminste, je potentiële werk- of opdrachtgever het onderwerp zelf nog niet ter sprake heeft gebracht.

 

Begin in elk geval niet over salaris als je jouw unique selling points en jouw unique value proposition nog onvoldoende hebt neergezet.

Verleg je te vroeg de focus van het gesprek naar financiën en weg van jouw unique selling points, dan loop je het risico dat je een potentiële werkgever afschrikt.

Voortijdig aankaarten van je salaris kan door een werkgever ervaren worden als het paard achter de wagen spannen. Of je prijst jezelf letterlijk uit de markt nog voordat je de kans gehad hebt om jezelf goed neer te zetten.

Het is slimmer om te wachten met het bespreekbaar maken van het financiële aspect tot je de kans hebt gehad om je te onderscheiden van de andere kandidaten en bondgenoten in de selectiecommissie gecreëerd hebt.

 

 

Zie het onderwerp ‘salaris’ als secundair; belangrijker is het om de potentiële werkgever te overtuigen van jouw enthousiasme voor de vacante functie

 

Heb je een paar gesprekken gehad en signalen ontvangen dat de organisatie geïnteresseerd in je is, dan is het goed om het onderwerp salaris aan te kaarten.

Maar zelfs dan, is het secundair.

Nu is het goede moment om te praten over zaken als de verantwoordelijkheden in betreffende functie, soort projecten waar je mee te maken krijgt of waar je bij betrokken wordt, ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden in de organisatie.

Heb je jouw oprechte interesse in de functie kunnen laten zien, dan kun je overschakelen naar het bespreken van het salaris.

Het helpt om het onderwerp ter sprake te brengen door verschillende vragen te stellen over jouw positie in de organisatie; bijvoorbeeld wat met name jouw verantwoordelijkheid is, aan wie jij rapporteert, aan wie jij leidinggeeft.

Salaris in ruil voor jouw inzet wordt dan een van de vele onderwerpen van bespreking.

 

 

Zorg dat je goed voorbereid bent als het onderwerp salaris ter sprake komt

 

Doe je onderzoek naar welk salaris gangbaar is voor de functie die je ambieert. En naar jouw arbeidsmarktwaarde, ook gezien jouw ervaring en de resultaten die jij bij vorige werkgevers hebt neergezet.

Zorg dat je op basis van het onderzoek naar salaris dat je gedaan hebt, een bepaalde range in je hoofd hebt. Zodat je gereed bent om erin te duiken als het onderwerp ter sprake komt.

Dat onderzoek kun je online doen, maar ook het gesprek aangaan met gelijkgestemden kan je helpen. Als je goed je huiswerk hebt gedaan, dan weet je wat redelijk is. Je voorkomt dat je jezelf te laag in schaalt of juist uit de markt prijst door een veel te hoog salaris te vragen.

 

Wees voorbereid om te onderhandelen.

Laat zien dat je flexibel bent. En dat je elkaar tegemoet wilt komen. Daarbij wetend wat je waard bent.

En nogmaals, daarvoor is het belangrijk dat je jouw kwaliteiten specifiek hebt weten te benoemen. En de resultaten die jij met jouw kwaliteiten hebt neergezet.

Dat zijn zaken die je helpen om te laten zien wat jouw waarde is, wat de waarde is die je levert met jouw inzet.

 

 

Bij onderhandelen gaat het niet alleen om salaris

 

Bij salarisonderhandelingen gaat het om meer dan alleen het salaris. Ik heb de indruk dat men dat nog weleens vergeet.

Denk bijvoorbeeld aan scholings- en verlofmogelijkheden, een aantrekkelijke reiskostenvergoeding, IT-voorzieningen bekostigd door de werkgever.

Er zijn veel manieren om te komen tot een package dat jou past. Zelfs als je een lager startsalaris krijgt dan waarop je hoopte.

 

 

Tot slot

 

Voordat je definitief toezegt en een baan accepteert, verzeker je ervan dat alles wat je hebt uit onderhandeld, op schrift wordt gezet.

En al met al kun je door een beetje meer strategisch te werk te gaan in het sollicitatieproces, de kwestie salaris voor alle betrokken partijen gemakkelijker bespreekbaar maken.

 

 

 

Ben je nog onvoldoende voorbereid om succesvol onderhandelingen met een potentiële werkgever aan te gaan?

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken?

Laat het me horen. Ik help je graag op weg.

 

 

 

 

Waarom je jezelf niet gevangen moet houden in een gouden kooi

Waarom alleen een goed salaris niet zaligmakend is en hoe je je daarvan los kunt maken  

 

Eigenlijk wil ze al een paar jaar ander werk. Ze is echt toe aan een nieuwe stap. Die stap zou ze graag zetten, maar ze doet het (nog) niet.

Ze voelt zich gevangen in een gouden kooi.

Ze werkt bij een mooi merk en ze krijgt een goed salaris. Dus geen probleem, zou je denken. Toch is dat wel het geval.

Dat mooie salaris is een behoorlijke blok aan haar been. Het beperkt haar om echt stappen te zetten. Zeker omdat zij zich kostwinner voelt.

Een goed salaris lijkt mooi, maar alleen een goed salaris maakt niet gelukkig. Sterker nog, als je ontevreden bent over je werk, dan maakt het in wezen niet uit wat jouw beloning is. Uiteindelijk blijf je dan toch ontevreden.

Die ontevredenheid blijft knagen.

Het is dan de kunst om jezelf op de een of andere manier te bevrijden uit die gouden kooi. Het is goed om je daarbij te realiseren dat jij het zelf bent die jou gevangenhoudt. En dat jijzelf ook degene bent die jou kan doen uitvliegen.

Maar dat gaat meestal niet vanzelf.

Ik geef je een aantal tips.

 

Waarom je jezelf niet gevangen moet houden in een gouden kooi

 

Meer salaris maakt niet gelukkig

 

Geld maakt niet ongelukkig, maar meer salaris maakt niet gelukkig.

Heb je te weinig inkomsten, dan is er alle kans dat je daar ontevreden over bent. Zeker als je nog amper geld overhoudt, als je aan je verplichtingen in de vorm van vaste lasten hebt voldaan.

Die ontevredenheid zal sterker zijn als je ook op basis van onderzoek naar jouw arbeidsmarktwaarde, duidelijk onder de maat betaald wordt.

Ga je in zo’n situatie meer verdienen, dan levert dat op dat moment tevredenheid op. Als je tenminste tevreden bent met het werk dat je doet.

Ben je ontevreden over je werk inhoudelijk, dan maakt het niet veel uit wat jouw beloning is. Ook al krijg je meer salaris, uiteindelijk blijf je dan toch ontevreden over je werk.

 

Beloning is namelijk een dissatisfier. Net als arbeidsomstandigheden, arbeidsverhoudingen en het beleid binnen een organisatie.

Dissatisfiers kunnen een bijdrage leveren aan werkontevredenheid als ze niet vervuld worden. Maar ze leveren niet meer tevredenheid in werk als ze vervuld worden. Eerder een min of meer neutrale toestand, doordat de werkontevredenheid wordt opgeheven.

 

Inhoud van werk is een satisfier.

Andere voorbeelden van satisfiers zijn: jezelf kunnen ontwikkelen en ontplooien, erkenning en waardering krijgen voor je werk, succesvol en creatief zijn, leveren van prestaties en het realiseren van doelen.

Satisfiers kunnen direct bijdragen aan werktevredenheid.

 

In een van mijn vorige artikelen kun je nog eens nalezen waarom alleen een goed salaris niet zaligmakend is.

 

 

Kostwinner of kostwinnaar

 

Is het jou ook wel eens opgevallen dat sommige mensen het hebben over kostwinnaar zijn?

Ik vind dat heel opmerkelijk. En ook wel een beetje hilarisch. Alsof je in een relatie een soort wedstrijd hebt wie het hoogste inkomen heeft. En dus de winnaar is.

Maar volgens onzetaal.nl heeft kostwinner echt niets te maken met het woord winnaar. Ook al komt de vorm kostwinnaar in de praktijk dus weleens voor.

Winnaar is afgeleid van winnen in de betekenis van de overwinning behalen. Het is dus helemaal niet gek als je net als ik die vreemde connotatie, gevoelswaarde hebt bij het woord kostwinnaar.

Kostwinner is afgeleid is van de kost winnen: de kost verdienen.

 

 

Laat je niet gevangenhouden in een gouden kooi

 

Met enige regelmaat hoor ik van mensen dat ze het niet naar hun zin hebben op hun werk, maar dat ze geen stappen naar ander werk durven/ willen zetten.

Onder het mom van:

“Ik wil mijn vaste contract niet laten vallen”.

Of: “Ik wil geen pensioenbreuk”

Of: “Ik heb nu een goed salaris en de kans dat ik in een andere baan hetzelfde kan verdienen is klein. En we hebben wel een hypotheek en andere vaste lasten die zijn afgestemd op de huidige inkomsten”.

Of: “Ik ben kostwinner en mijn partner werkt als zelfstandige en heeft onzekere inkomsten”.

En zo kan ik nog wel even doorgaan met ja-maar.

 

 

Maar met al die ja-maars ben jijzelf degene die jou gevangenhoudt in jouw gouden kooi.

En als je de deur van die kooi niet opengooit, dan zal ook jouw energie en jouw potentieel gevangen blijven.

 

 

Een aantal tips die je helpen om de deur van jouw gouden kooi open te gooien

 

1. Voorkom dat de deur van de gouden kooi op slot gaat

Gewenning aan het goede leven gaat langzaam en ongemerkt.

De verleiding is dan groot om vast te houden aan wat je bereikt hebt. Of dat nu je positie in de organisatie is, de status die je hebt verworven of het geld dat je hebt verdiend.

Het is dan niet gemakkelijk om uit je comfortzone te stappen en je levensstijl aan te passen.

 

2. Durf je aannames ter discussie te stellen

Ga bijvoorbeeld het gesprek aan met je partner over jullie beider bijdrage aan het gezinsbudget.

Maak een mogelijke wisseling van rol bespreekbaar of een gedeelde verantwoordelijkheid voor het gezinsinkomen. Zodat jij of jouw partner niet als enige een grote financiële last op de schouders draagt.

Wellicht kunnen jullie door principieel onderhandelen komen tot een win-win situatie.

 

3. Bouw aan je ROR; een Roer Omgooi Reserve

Zorg voor een financiële buffer. Zo’n buffer geeft je de vrijheid om radicaal het roer om te gooien, als dat nodig is om je ideale werk te realiseren.

 

4. Maak een financiële planning

Bij ‘Bouw je ideale loopbaan’ kun je daarvoor gebruik maken van een financial planning sheet, waarin de nodige categorieën al zijn aangegeven.

Per maand en per jaar kun je in kaart brengen wat je nodig hebt voor een overlevingsminimum, een comfortabel leven en een optimale variant.

 

5. Realiseer je wat het meest belangrijk voor je is

Waarschijnlijk is dat iets anders dan je salaris, je pensioen, je status, je vaste contract.

Neem dat mee in je afwegingen.

 

6. Laat je begeleiden door een goede coach

Door goed zelfonderzoek, goed onderzoek naar de behoeften op de arbeidsmarkt en de juiste benadering van die arbeidsmarkt vergroot je aanmerkelijk de kans dat jouw verandering van koers een succes wordt.

Dat wetend en voelend zal je zeker helpen om stappen te zetten en je te bevrijden uit de gouden kooi.

 

 

Kortom

 

Sla je vleugels uit. Neem eigenaarschap van je eigen loopbaan. Neem zelf het stuur in handen.

Ga doen wat je het allerliefste doet, doen waar jij een bijdrage aan wilt leveren. Daar kan geen geld tegenop.

Voldoening krijgen van je werk, ervaren dat je van betekenis bent, uitdagingen aangaan, jezelf ontwikkelen, je energie weer voelen stromen, zelf maken van keuzes, weer aan het roer staan; dat is wat ik je gun.

 

 

 

Heb jij nog geen goed beeld van hoe jouw ideale werk eruitziet? Misschien ook omdat je dat tot nu toe niet toe hebt willen laten?

 

Maak gerust een afspraak met me voor een oriënterend gesprek. Dat kan via deze link.