Tag Archief van: strategie

Hoe je jouw succes bij jobshoppen vergroot door selectief te werk te gaan

 

Black Friday; waarschijnlijk ken je het ook. En krijg je net als ik de laatste jaren steeds meer aanbiedingen in je inbox. De meeste click ik gelijk weg, want ze leiden me alleen maar af van het doel dat ik me heb gesteld. Bij een enkele aanbieding wil ik nog wel even verder lezen, maar tot actie leidt dat niet. Ik ben niet zo’n shopper.

Black Friday doet me denken aan de Drie Dwaze Dagen van De Bijenkorf. De verhalen van mensen die het magazine bladzijde na bladzijde uitplozen en hun target list maakten. Er op de bewuste dag er als de kippen bij waren om hun slag te slaan.

Je moet er maar zin in hebben. Maar hoe gek ook, als baanzoeker kun je wel van die mensen leren.

Er zijn mooie parallellen te trekken tussen shoppen op Black Friday en jobshoppen, succesvol verwerven van een mooie baan.

 

Wat Black Friday en jobshoppen met elkaar te maken hebben

 

Doe je huiswerk als je de beste deal wilt hebben

 

Bij Black Friday zijn de aanbiedingen op de dag zelf merendeels geen verrassing. Ze worden van tevoren bekendgemaakt, zodat jij je onderzoek kunt doen.

Dus, wil je profiteren van de beste deals, doe dan je huiswerk. Doe je onderzoek naar wie wat aanbiedt en bestudeer de deals. Zodat je kunt bepalen waar je je tijd aan besteedt en waar je het eerst naartoe gaat. Want omdat je maar beperkt de tijd hebt, kun je zeker offline niet alle mogelijke deals scoren. Dus je moet verstandig kiezen. En alle kans dat op is op.

Hetzelfde geldt als je een mooie baan wilt scoren.

 

 

Doe je onderzoek en maak je target list

 

Doe je onderzoek en breng in kaart welke organisaties voor jou mogelijk interessant zijn om voor te werken.

Doe je achtergrondonderzoek via internet en ga gesprekken aan. Kom op basis van jouw bevindingen tot een target list.

Investeer je beperkte tijd en energie in het leggen van contacten en spreken met mensen die daar werken. Als je focust op een target list van organisaties, is het veel gemakkelijker om aanbevelingen te krijgen voor een baan.

Zo kwam onlangs een van de deelnemers aan ‘Bouw je ideale loopbaan’ via een oud-collega in contact met een organisatie die interessant voor hem was. Hij werd benaderd door de directeur of hij interesse had in een gesprek. Inmiddels heeft hij daar een aantal gesprekken gevoerd en is zijn contract ondertekend.

 

 

Als jobshopper heb je eerder een baan dan als jobseeker

 

In aanmerking genomen dat 80% van de banen via via wordt ingevuld, is dat geen wonder. Spraying and praying, schieten met hagel en dan hopen dat je jouw doel bereikt, werkt over het algemeen niet.

Solliciteren op alle vacatures die maar enigszins passend zijn, is niet de manier. Je verknoeit je tijd. Zeker als je je realiseert dat onderzoek uitwijst dat maar 3 procent van de mensen die online solliciteren een baan krijgt.

Deels heeft dat te maken met het feit dat een organisatie een Applicant Tracking System (ATS) gebruikt. Is er geen 90-100% match, dan val je met jouw cv al gauw in het verkeerde bakje.

Spraying and praying leidt dan ook niet snel tot succes. Het is misschien wel het domste dat je kunt doen als je op zoek bent naar ander werk. Niet alleen is de kans op succes nagenoeg nihil, door alle afwijzingen voel je je steeds meer een mislukkeling.

 

Gericht shoppen van een baan geeft vele malen meer kans op succes.

 

 

Met gericht jobshoppen de baan verwerven die optimaal bij je past

 

Doe je huiswerk. Ga in gesprek met jezelf en vorm je een heel helder beeld van het werk dat je wilt doen. Bepaal jouw criteria met betrekking tot werk.

Inventariseer welke organisaties interessant voor je kunnen zijn. Doe je achtergrondonderzoek op internet en ga gesprekken aan. Kom op basis van de gesprekken tot een target list.

Leg proactief contact met werkgevers die je bewondert en respecteert. Je vergroot dan niet alleen de kans dat ze met jou willen werken, je vergroot ook de waarschijnlijkheid dat je de baan verwerft die optimaal bij je past. Zodat je niet alleen tevreden bent met je nieuwe werk, maar ook voldoening ervaart in het werk dat je doet. In balans met wat naast werk belangrijk voor je is.

Gericht jobshoppen sterkt enorm jouw zelfvertrouwen. Jij beslist voor wie jij wilt werken. Daardoor heb je heel duidelijk het gevoel dat jij in charge bent. Jij zit aan het stuur.

 

Zo mailde me de eerdergenoemde coachklant:

“Volgende week teken ik het contract. Ik ben via een oud-collega geïntroduceerd en na een paar goede gesprekken en onderhandelingen zijn al mijn vinkjes afgevinkt”.

 

 

 

Lijkt je dat niet heerlijk? Zou je dat ook wel willen?

Lees mijn aanbodBouw je ideale loopbaanen kies welke optie het beste bij je past.

 

Wil je eerst je vragen aan me voorleggen?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust.

Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

 

Een Personal Branding Statement om je te profileren voor het werk dat jij wilt doen

 

Een grote fout die je als baanzoeker kunt maken, is je op de arbeidsmarkt profileren als generalist.

Op de huidige arbeidsmarkt is weinig vraag naar alleskunners. Steeds meer heeft men specialisten nodig.

Werkgevers zoeken professionals die een oplossing zijn voor een specifiek probleem of die een specifieke bijdrage kunnen leveren aan het realiseren van de organisatiedoelen.

Dat heeft consequenties voor jouw profilering. Niet alleen in gesprekken, maar bijvoorbeeld ook in jouw samenvatting op LinkedIn.

Hoe profileer je je, zodat een werkgever bereid is om jou in te huren, omdat die overtuigd is van de waarde die jij levert en dat jij dus de investering waard bent?

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Tips om je op de arbeidsmarkt overtuigend te profileren

 

Personal Branding als middel om je te profileren en een mooie baan te verwerven

 

Bij Personal Branding zie je jezelf als een merk.

Dat merk wil je in de markt zetten. Personal Branding heeft dus te maken met marketing.

Je kunt het bewust inzetten om je positie op de arbeidsmarkt te versterken, zeker als je werk wilt maken van (ander) werk.

 

Het is daarbij belangrijk om je te onderscheiden van anderen en dit ook uit te dragen.

Jouw unieke kwaliteiten, jouw Unique Selling Points (USP’s) zorgen voor dit onderscheid. Zorg dus dat je die helder hebt.

Daarvoor is het nodig dat je jouw eigen kwaliteiten goed in beeld hebt en dat je er helder over kunt communiceren. En dat je bovendien goed je onderzoek hebt gedaan naar de kwaliteiten van jouw concurrenten op de arbeidsmarkt.

 

Je Personal Brand kun je managen, zodanig dat mensen van je zien wat jij wilt dat ze zien en over en van je horen, wat jij wilt dat ze horen.

Cruciaal is dan, dat je bij Personal Branding de koppeling maakt tussen wie jij bent, waar jij goed in bent, het werk dat jij graag wilt doen en wat werkgevers nodig hebben.

Want werkgevers zijn op zoek naar een oplossing van hun problemen.

Maar hoe profileer je je dan?

 

 

Je profileren met je specialiteit aan de hand van een Personal Branding statement

 

Zo’n statement heeft drie componenten:

  1. De problemen van werkgevers die jij graag oplost of de specifieke bijdrage die jij wilt leveren om de doelen van de organisatie te realiseren.
  2. Uiteenzetting hoe je dat dan doet en wat jou met name succesvol maakt in dat werk.
  3. Hoe je wilt groeien naar een volgend niveau in jouw loopbaan.

 

Jouw Personal Branding statement kun je formuleren in drie zinnen.

Zo nodig, lange zinnen.

Ik geef je een voorbeeld:

 

Ad1. De problemen die de professional graag oplost en de bijdrage die zij wil leveren aan de organisatiedoelen.

Ik ben op mijn plek als er in een bedrijf onvoldoende inzicht is in wat welke diensten/producten daadwerkelijk kosten, wat de impact is van bepaalde beslissingen en hoe je de verschillende scenario’s snel met elkaar kunt vergelijken.

 

Ad 2. Hoe zij dat dan doet en wat haar met name succesvol maakt.

Ik heb er veel lol in om de werkelijkheid zo goed mogelijk te vertalen naar een wiskundig model, waardoor er door middel van het model veel inzicht wordt verkregen in de kritische factoren en de impact van maatregelen op de bedrijfsvoering.

Daarbij ben ik door mijn inzicht in processen, mijn helicopterview, mijn analytisch vermogen en door het model en de werkelijkheid af te stemmen met de proceseigenaren en keyholders, in staat om de juiste variabelen uit de praktijk te identificeren.

 

Ad 3. Hoe zij wil groeien naar een volgend niveau in haar loopbaan

Graag ontwikkel ik me in de richting van consultant of verandermanager (change agent) en houd ik me bezig met het vormgeven van nieuwe processen en organisaties, gebaseerd op nieuwe technieken, inzichten, regelgeving, strategieën.

 

 

Jouw Personal Branding Statement als belangrijk onderdeel van je samenvatting op LinkedIn

 

Een sterk Personal Branding statement mag in je samenvatting op jouw LinkedIn profiel niet ontbreken.

Houd daarbij voor ogen dat je de samenvatting schrijft voor potentiële werkgevers, opdrachtgevers of selecteurs.

Je schrijft voor hen en brengt heel helder naar voren hoe je voor hen van betekenis kan zijn.

 

Een valkuil van Personal Branding is dat je vooral jezelf in de kijker zet.

Personal Branding is echt iets anders dan veel praten over jezelf. Sterker nog, veel praten over jezelf zal je Personal Branding eerder schaden dan dat het je goed doet.

 

 

Ten slotte

 

Zo’n Personal Branding Statement om je op de arbeidsmarkt te profileren met je specialiteit, schrijf je niet zomaar even.

Daar gaat het nodige werk aan vooraf.

Maar die investering verdien je snel terug als je jezelf gaat profileren op de arbeidsmarkt.

 

 

 

Kun je bij die profilering wel wat hulp gebruiken?

Schrijf je in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd heb je na de 3-daagse training de input om succesvol jouw Personal Branding Statement te schrijven.

 

 

 

 

Een stappenplan dat je helpt om te denken en te handelen als een ondernemer

 

Wist je:

  • dat je je loopbaan proactief naar je hand kunt zetten;
  • dat je geen of nauwelijks last hoeft te hebben van de situatie op de arbeidsmarkt;
  • dat je zelf de regie kunt nemen in plaats van dat je je hoop richt op selecteurs en recruiters;
  • dat Personal Branding jou daarbij kan helpen, mits je daarbij strategisch en planmatig te werk gaat?

 

In een vorig artikel schreef ik dat Personal Branding heel zinvol is als je een baan wilt verwerven.

Belangrijk bij Personal Branding is, dat je laat zien hoe jij van waarde kunt zijn voor een organisatie. Doordat jij een bijdrage kunt leveren aan het oplossen van hun probleem.

In dat vorig artikel gaf ik al aan, dat het belangrijk is om bij Personal Branding strategisch en planmatig te werk gaan. En dat Personal Branding dan heel goed voor je kan werken.

In dit artikel geef ik je een stappenplan.

Personal Branding strategisch en planmatig inzetten

 

Stappenplan om Personal Branding voor je te laten werken

 

Een goede voorbereiding is voor het maken van je persoonlijke marketingplan meer dan het halve werk.

Pas als jij helder hebt wat jouw waarde is voor anderen en als je die waarde duidelijk over het voetlicht kunt brengen, zijn anderen in jou geïnteresseerd.

De eerste zeven stappen van het stappenplan gaan dan ook over die voorbereiding.

 

Stap 1. Zie jezelf als een ondernemer, ook al werk je in loondienst.

Wil je als ondernemer succesvol zijn, dan moet je weloverwogen je product of dienst en je marketingstrategie bepalen. Voor jou als baanzoeker is dat niet anders.

 

Stap 2. Zorg dat je goed weet wat je te bieden hebt.

Net als een ondernemer moet je goed weten wat jij met jouw onderneming, jouw IK BV, te bieden hebt. In ondernemerstermen gaat het dan over jouw product of jouw dienst.

Dat heeft alles te maken met jouw kwaliteiten, jouw assets. En met jouw talent.

 

Stap 3. Zorg dat je de resultaten kunt benoemen die jij hebt neergezet.

Werkgevers zijn niet alleen geïnteresseerd in jouw kwaliteiten. Sterker nog, ze zijn vooral geïnteresseerd in wat jouw kwaliteiten hebben opgeleverd.

Het is dan ook belangrijk om dat heel helder te hebben.

Inventariseer dus je succeservaringen. Een goede selecteur of werkgever wil namelijk onderzoeken of het klopt dat jij over de kwaliteiten beschikt die jij benoemt. Hij heeft behoefte aan bewijsmateriaal en zal in een gesprek daar dan ook naar vragen.

 

Stap 4. Zorg dat je een helder beeld hebt van de behoeften op de arbeidsmarkt.

Welke mensen zijn nodig? Welke expertise? Voor welke problemen zoekt men naar oplossingen? Wat zijn ontwikkelingen?

In een vorig artikel beschreef ik hoe je door het doen van marktonderzoek een goed beeld kunt krijgen van de behoeften op de arbeidsmarkt. Zodat jij, met wat jij te bieden hebt, op die behoeften in kunt spelen.

 

Stap 5. Breng in kaart wie je concurrenten zijn.

In hoeverre heb je daar zicht op? Wat onderscheidt jou van je concurrenten en maakt jou daardoor een sterk merk?

 

Stap 6. Benoem je unique selling points.

Wat jou onderscheidt van anderen, dat zijn jouw unique selling points.

Wat maakt jou uniek? Wat maakt jou een sterk merk?

Is dat bijvoorbeeld jouw taalvaardigheid met betrekking tot het spreken van vreemde talen en jouw kennis van en begrip voor andere culturen? Bijvoorbeeld doordat jij bent opgegroeid in een internationale omgeving?

 

Stap 7. Zorg dat je helder kunt communiceren over jouw specialiteit

Waarvoor in het bijzonder moet een werkgever bij jou zijn? Waar ben jij met name goed in? Op welk specifiek terrein heb jij mooie of zelfs opzienbarende resultaten neergezet?

Weet jij bijvoorbeeld dynamische en problematische situaties behapbaar te maken, doordat je complexiteit weet terug te brengen tot overzicht? En weet je vervolgens samen met het team problemen op te lossen, zodat werknemers weer met plezier en voldoening hun werk kunnen doen?

 

Stap 8. Bepaal je doelstellingen en maak strategische keuzes.

Wat wil je bereiken met je Personal Branding? Op de korte of op de lange termijn?

En afhankelijk van je doelstellingen; welke aspecten van wie je bent en van wat je te bieden hebt, wil je in de etalage zetten? Wat zou je kunnen helpen bij het bereiken van je doelen?

 

Stap 9. Maak de vertaalslag naar concrete communicatie en acties en werk die uit in een persoonlijk marketingplan.

Hierbij kun je denken aan communicatie en acties offine, maar ook online.

Bij offline acties denk ik bijvoorbeeld aan het deelnemen aan conferenties die waardevol voor je zijn, het voeren van netwerkgesprekken en het doen van je onderzoek.

Voor online zichtbaar zijn en gevonden worden voor een baan gaf ik al een aantal tips in een eerder artikel.

Hier nog een aantal tips ter aanvulling:

Zorg dat je je online profielen bijhoudt. Onderhoud actief je netwerk en versterk het. Breid je connecties uit om zichtbaar te maken wie je bent, wat je gedaan hebt, wat je ambities zijn en wie je kent.

Denk ook eens aan een persoonlijke website of een weblog (blog).

Reageer op weblogs van anderen. Maar pas op met wat men in de weblogscene reaguren noemt. Reaguren is enkel negatief zijn, zonder verdere inhoud.

Helaas zie ik dat nog wel eens, bijvoorbeeld in discussies in groepen op LinkedIn. Ik vraag me dan af of de reaguurder zich realiseert wat zijn reactie voor invloed heeft op zijn Personal Brand.

Afhankelijk van je doelstelling kun je je ook profileren met tools als You Tube of Slideshare. Of op sites waar je foto’s kunt delen, zoals Flickr en Mobypicture.

 

 

Vraag je bij al je acties af, of ze je Personal Brand versterken. En of ze een bijdrage leveren aan het realiseren van je doel. En pas op voor de vier valkuilen op Social Media.

Alleen dan kan Personal Branding goed voor je werken.

 

 

Heb jij nog geen helder zicht op wat jouw waarde is voor anderen?

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het uitwerken van jouw marketingplan?

Neem direct contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek

 

 

 

 

Hoe je serendipity kunt inzetten als deel van je loopbaanstrategie en hoe je serendipity kunt bevorderen

 

Waarom heeft de een meer geluk bij de baanverwerving dan iemand anders?

Dat vraag je je misschien weleens af.

Ben je zelf nog niet zo succesvol met het verwerven van een nieuwe baan, dan ben je soms geneigd om te denken dat iemand anders meer geluk heeft dan jij. Zeker als je al een aantal keren nul op rekest hebt gekregen.

Maar is het wel geluk? Of is het serendipity?

Dat is namelijk niet hetzelfde.

Geluk is iets dat je gegeven wordt. Je zou kunnen zeggen, het lot zit mee.

Zo kun je bijvoorbeeld het geluk hebben dat je in Nederland geboren bent en bijvoorbeeld niet in Afrika. Dat je in een bepaald milieu bent opgegroeid en zo de kans hebt gekregen om te studeren. Dat je niet om de een of andere reden gediscrimineerd wordt.

Serendipity heeft te maken met het open staan voor het ongewone, het onverwachte. Waardoor er nieuwe connecties worden gemaakt.

En het bijzondere is, serendipity kun je creëren.

 

Hoe je serendipity kunt inzetten als deel van je loopbaanstrategie en hoe je serendipity kunt bevorderen lees je in mijn artikel. Daarbij heb ik me laten inspireren door Jon Barnes.

 

Serendipity als onderdeel van je loopbaanstrategie

 

Wat ‘serendipity’ is en hoe het werkt

 

Serendipity wordt verschillend omschreven.

In een eerder artikel hanteerde ik een omschrijving van Walpole, die al in 1754 over het fenomeen schreef.

Serendipity werd door hem uitgelegd als het door toevalligheden (accidents) en scherpzinnigheid (sagacity) ontdekken van dingen waarnaar niet gezocht werd; de ongezochte vondst.

 

Jon Barnes omschrijft serendipity als:

The positive outcome resulting from the fostering of unexpected connections”.

Dat kunnen wat Barnes noemt bijvoorbeeld verbindingen tussen neuronen zijn: ideeën die je hebt en die ogenschijnlijk niets met elkaar te maken hebben, maar waartussen een verbinding ontstaat. Bijvoorbeeld als je aan het wandelen bent of ’s ochtends onder de douche staat.

Dat kunnen ook verbindingen zijn met mensen met wie je iets gemeen blijkt te hebben of die inspirerend voor je zijn doordat er een vonk overspringt. Of verbindingen tussen culturen.

 

Wil je succesvol zijn, dan is het belangrijk dat je een omgeving creëert waarin die verbindingen gemaakt kunnen worden.

Daarbij is overigens niet alleen de kwantiteit, het aantal connecties belangrijk, maar ook de kwaliteit.

Serendipity = quality of connections x quantity of connections”.

 

 

Tijd is de sleutel om serendipity te creëren

 

Als je geen tijd hebt of tijd maakt, dan kun je geen verbindingen creëren.

Tijd blijkt het meest fundamenteel, wil je succesvol serendipity inzetten. Sterker nog, wil het überhaupt plaatsvinden.

Met tijd bedoel ik dan niet alleen kloktijd, maar ook mentale tijd, mentale ruimte.

 

Ik zie dat bij mijn coachklanten. Of dat nu in mijn 3-daagse training is, of in een individueel coachtraject.

Het MEER WAARDE IN WERK proces vraagt tijd. Er worden nieuwe connecties gemaakt.

Zoals een van mijn coachklanten aangaf:

“Zaken zijn op zijn plek gevallen. Voor mij klopt wat ik wil met wat ik ga doen en waar ik gelukkig mee ben!!!

Ik merk verschuivingen, veranderingen in mezelf doordat zaken de afgelopen weken op zijn plek zijn gevallen”.

 

Zaken zijn op zijn plek gevallen doordat er nieuwe verbindingen zijn gemaakt. Niet alleen interpersoonlijk, maar ook met de buitenwereld.

 

 

Authenticiteit creëert serendipity

 

Barnes schetst vier mogelijke scenario’s bij solliciteren:

  • Je was jezelf en kreeg de baan; dat is mooi, want alle kans dat de baan dan ook goed bij je past.
  • Je was niet jezelf en kreeg de baan; waarschijnlijk heb je een baan gekregen die niet bij je past.
  • Je was jezelf en kreeg de baan niet; het is maar goed dat je de baan niet gekregen hebt, want alle kans dat de baan toch niet bij je zou passen.
  • Je was niet jezelf en kreeg de baan niet; dom van je, want was je jezelf wel geweest, dan had je de baan misschien wel gekregen.

 

Het enige scenario dat succesvol is, is dat je jezelf bent. Of je de baan nu krijgt of niet.

Hetzelfde geldt ook met betrekking tot bijvoorbeeld vrienden, partners, klanten.

De uitspraak “Fake it, so you make it” houdt dus een valse belofte in zich.

 

 

Serendipity vraagt om een omgeving waarin jij je lekker voelt

 

Serendipity is een creatief proces. En dat vraagt een omgeving waarin jij je creativiteit het best kunt laten stromen.

Is dat buiten in de natuur? Of is dat op je kamer met voor jou fijne muziek? Misschien op een andere plek dan in je eigen huis of je kantoor?

Zo gaat een van mijn oud-coachklanten jaarlijks naar een voor haar prettig oord om haar jaarplan te maken.

 

 

Jaag je creatieve ideeën na

 

Laat je ideeën bijvoorbeeld niet de kop indrukken door ja-maar of gewoon.

Je bewust zijn van wat je te bieden hebt is een krachtig wapen tegen ‘ja-maar’ en ‘gewoon’. Naast het hebben van een helder beeld van het werk dat je wilt doen.

Wil je succesvol de confrontatie aangaan met ja-maar en gewoon? Lees een van mijn vorige artikelen er nog eens op na.

 

 

Deel openlijk je wensen en ideeën

 

Maak kenbaar waar je mee bezig bent en waar je naartoe wilt. Niet alleen in je vrienden- en kennissenkring, maar bijvoorbeeld ook op Social Media zoals LinkedIn en als het bij je past op Twitter en op Facebook.

Je zult merken dat opties dan ook vanzelf naar je toe komen, zodat jij er de verbinding mee kunt maken.

Bovendien geeft delen energie, die weer energie aantrekt.

 

 

Koester goede relaties

 

Met name authentieke, échte relaties. Onderhoud ze. Zij kunnen je ideeën aandragen. Met hen kun je je ideeën delen. Ze kunnen je ondersteunen en helpen. Zij kunnen jou verbinden met wie of wat voor jou van betekenis kan zijn.

Durf ook keuzes te maken en relaties die niet langer betekenisvol voor je zijn te beëindigen.

 

 

Kortom

 

Stel je open voor en maak gebruik van serendipity als onderdeel van je loopbaanstrategie. Dan kunnen er mooie verbindingen ontstaan.

Creëer er bewust tijd en ruimte voor. Wees authentiek en kies en creëer een omgeving waarin jij je lekker voelt. Jaag je creatieve ideeën na en deel ze met anderen. Koester goede relaties.

 

Heb daarbij steeds aandacht voor kwaliteit, want: serendipity=kwaliteit van connecties x kwantiteit van connecties.

 

 

 

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust.

 

 

 

 

Durven kiezen is cruciaal als je herkenbaar wilt zijn als merk, ook al ga je voor een baan in loondienst

 

Je kunt je alleen succesvol positioneren op de arbeidsmarkt als je keuzes durft te maken.

Durf je geen keuzes te maken, dan is het voor werkgevers en potentiële opdrachtgevers niet duidelijk waarvoor ze met name bij jou moeten zijn.

Werkgevers kunnen alleen voor jou kiezen als ze een helder beeld hebben van waar jij voor staat en wat jou van anderen onderscheidt. Hebben ze dat niet, dan zullen ze niet aan je denken als ze een opdracht of een mooie baan hebben die precies in jouw straatje past.

Hetzelfde geldt voor personen die naar jou kunnen verwijzen.

Daarom is het cruciaal dat je heel helder kunt omschrijven wie je bent, waar je met name goed in bent en hoe jouw aanbod, opdracht-/ werkgevers helpt bij het oplossen van hun problemen.

En durf daarin keuzes te maken, ook al betekent kiezen dat je bepaalde opties terzijde schuift.

 

Strategie is vooral durven kiezen wat je niet doet

 

Doe jezelf niet tekort door je breed in de markt te zetten

 

Het is een groot misverstand te denken dat je aantrekkelijker bent voor werkgevers als je zoveel mogelijk opties openhoudt.

Of als je als zelfstandige een heel scala aan uiteenlopende diensten aanbiedt.

Ik weet niet hoe dat voor jou is, maar volgens mij kun je geen expert zijn op een heel breed gebied. Dan weet je eerder van alles een beetje. En naar een manusje van alles is men over het algemeen niet op zoek.

Sterker nog, steeds meer zoekt men specialisten op een specifiek vakgebied. En men wil dan ook graag horen welk gebied dat is voor jou.

Zo dacht een van mijn coachklanten zich breed te profileren naar aanleiding van een vacature. In de vacature werd gevraagd naar een specifiek aandachtsgebied. Er was de keuze uit drie alternatieven.

Bewust had ze in haar brief geen keuze gemaakt, om geen enkele keuze uit te sluiten. Zij dacht daar goed aan te doen, maar ze werd er juist op afgerekend. Dat bleek toen ze navraag deed waarom ze niet uitgenodigd was voor een gesprek.

Strategie is écht durven kiezen. Ook al sluit je daarmee mogelijkheden uit.

 

 

Durven kiezen geeft je een gezicht en zorgt voor een herkenbaar en sterk merk

 

Vraag je af wat het product is of de dienst die jij in de markt wilt zetten.

Of je nu als zelfstandige aan het werk wilt of wilt werken in loondienst. Dat maakt in wezen geen verschil.

Waarom bied je die dienst of dat product aan? En waarom denk je dat je dat goed kunt? Wat maakt jou met name geschikt daarvoor? En wat onderscheidt jou van anderen?

Zorg dat je dat heel helder hebt, zodat je er overtuigd en overtuigend over kunt communiceren. En je dat in jouw etalage kunt zetten.

 

Als je weet waarvoor je staat en dat congruent en consequent over het voetlicht brengt, dan heb je een sterk merk

En met een sterk merk vergroot je jouw kansen op succes aanmerkelijk. Een mooi voorbeeld daarvan is voor mij Dopper.

Wellicht kun je nog legio andere merken noemen. Ook afhankelijk van wat jou aanspreekt en waar jij warm voor loopt.

 

 

Durven kiezen geeft focus

 

Als je weet met welke specialiteit je jezelf in de markt wilt zetten, dan geeft dat richting.

En met die richting kanaliseer je jouw acties en jouw energie.

 

Heb je richting, dan betekent dat ook dat je criteria kunt formuleren waaraan je acties en keuzes af kunt meten.

Je weet precies welke baan of welke opdracht je wel of niet aan kunt nemen, omdat je precies hebt gedefinieerd wat bij jou past.

 

 

Door je duidelijke en herkenbare profilering zien potentiële werkgevers meteen of ze bij jou aan het goede adres zijn.

 

Bijvoorbeeld door je profilering op LinkedIn, maar ook op andere Social Media.

En niet te vergeten in je cv.

Zet bijvoorbeeld niet in je kopregel op LinkedIn dat je op zoek bent naar een nieuwe uitdaging.

Want ik weet als lezer niet hoe die nieuwe uitdaging er voor jou uitziet. Ik wil dat voor jou ook niet bedenken. Als jij het zelf al niet weet, hoe kan ik het dan weten?

 

Durf kleur te bekennen.

Maak in je samenvatting op LinkedIn heel duidelijk voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent. Laat in de beschrijving van je opleidings- en werkervaring zien welke bagage jij hebt om het door jou geschetste werk te doen. En welke resultaten jij met jouw kwaliteiten hebt neergezet.

Zet in je kopregel voor welke functies jij beschikbaar bent. Doe dat door vermelding van functienamen die passen bij het werk dat je wilt doen.

 

 

Kortom

 

Ook al denk je misschien dat je door mogelijkheden open te laten meer kansen hebt op de arbeidsmarkt, het tegendeel is waar.

Door geen keuze te maken en je breed in de markt te zetten doe je jezelf tekort.

Durf te kiezen, want kiezen geeft focus. Door focus kun je je onderscheiden van anderen en focus geeft energie en kracht.

 

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van hoe je jezelf in de markt kunt zetten?

Schrijf je in voor mijn 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd heb je na de drie trainingsdagen duidelijk wat je te bieden hebt en welk werk je wilt doen.

Wil je eerst je vragen aan me voorleggen? Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me gerust.

 

 

 

 

In plaats van je koopwaar aan te bieden, luister eerst eens wat de vraag eigenlijk is

 

Hoe kan ik het door mij ontwikkelde product goed aan de man brengen?

Hoe kom ik binnen bij beslissers?

 

Dat vroeg me een potentiële klant met wie ik laatst een gesprek had.

Na 24 jaar in loondienst te hebben gewerkt, werkt hij nu al een paar jaar als zelfstandige.

Zijn diensten krijgt hij echter niet goed verkocht. Hij ervaart het als lastig om zich als zzp’er te profileren en zijn positie te veroveren in de markt.

Dolgraag wil hij de door hem ontwikkelde producten verkopen, maar voorlopig leveren die hem nog niets op.

Bij de organisaties en bij de juiste mensen aan tafel komen om zijn product aan de man te brengen, dat ziet hij als zijn probleem.

Maar het probleem kan weleens heel anders liggen.

 

Hoe je van dealmaker matchmaker wordt

 

Een dealmaker is nog geen matchmaker

 

Als dealmaker ben je gericht op het sluiten van een deal. Bijvoorbeeld in het bedrijfsleven of in de politiek.

Dat kan op microniveau, maar ook op meso- en macroniveau. Zo kan het zijn dat een dealmaker ondernemingen aan elkaar koppelt, door middel van een fusie of een overname.

 

Een matchmaker is in de oorspronkelijke betekenis een koppelaar, veelal een relatiebemiddelaar.
In de ruimere betekenis van het woord is een matchmaker iemand die kijkt hoe A van betekenis kan zijn voor B.

Zo kun je een recruiter een matchmaker noemen. Als hij tenminste een goed beeld heeft van waar de organisatie waarvoor hij werft, behoefte aan heeft. En op basis van de behoefte op zoek gaat naar de persoon die daarmee optimaal matcht.

 

 

Van dealmaker, matchmaker worden

 

Van mijn gesprekspartner kreeg ik de indruk dat hij focust op het verkopen van zijn innovatieve producten. Dus het sluiten van de deal.

Vandaar ook, dat hij geneigd is zich te richten op beslissers. Niet wetend of er überhaupt behoefte is aan het door hem ontwikkelde product.

En waarom zou je als mogelijke klant tijd reserveren voor en het gesprek aangaan met iemand die je niet kent, maar die jou wel iets wil verkopen waar je nog niet direct behoefte aan hebt?

In plaats van je koopwaar aan te bieden, kun je vaak beter eerst eens luisteren naar wat de vraag eigenlijk is.
En of er überhaupt een vraag is. Want als er geen vraag is, dan heeft het ook weinig zin om je koopwaar aan te bieden.

 

 

Onderzoek doen naar behoeftes op de arbeidsmarkt; werken van buiten naar binnen

 

Wil je succesvol zijn op de arbeidsmarkt, dan is het zaak om te weten wat organisaties nodig hebben, wat zij willen en hoe dat correspondeert met wat jij te bieden hebt.

Of je nu een van de door jou ontwikkelde producten (zoals bij mijn gesprekspartner), of jezelf als product in de markt wilt zetten.

Om aan de weet te komen wat organisaties nodig hebben, moet je je onderzoek doen. En daarbij werk je van buiten naar binnen.

Een beslisser is daarbij absoluut niet de persoon die je het eerst benadert. Integendeel, naar hem zet je de final step. Optimaal toegerust met informatie die je in de stappen daarvoor hebt verzameld.

Zodat je een goed beeld hebt van de problemen waar de organisatie mee kampt. En waar jij met wat jij te bieden hebt, een oplossing voor hebt.

Bovendien is door de gesprekken die je daarvoor hebt gevoerd, de deur naar de beslisser al op een kier gezet. Bijvoorbeeld omdat een eerdere gesprekspartner jou bij de beslisser heeft geïntroduceerd.

Door die introductie ben je ook al bekend en is er vertrouwen gecreëerd in jou. Op die manier kom je als het ware binnen via de achterdeur en dat maakt het makkelijker om je product of jezelf te verkopen.

 

 

Stop met leuren met jezelf of met je product

 

Zorg dat je een goed beeld hebt van wat jij te bieden hebt en wat de arbeidsmarkt nodig heeft.

Word een matchmaker.
Doe een voorstel hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn. Of dat nu is met het door jou ontwikkelde product of jezelf als professional.

Stop met leuren.

 

 

Heb je nog geen helder beeld van wat je te bieden hebt?
Of van de problemen waarvoor jij de oplossing bent of jouw product de oplossing is?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

Tips om vol goede moed door te gaan en te voorkomen dat je in een negatieve spiraal belandt

 

Al twee jaar lang is ze aan het solliciteren. Twaalfhonderd brieven heeft ze geschreven, zo vertelt ze me.

Traditioneel solliciteren en gebruik maken van wat haar mogelijk aangereikt wordt op LinkedIn, is haar strategie.

Op mijn vraag wat haar helpt om aan het werk te komen, zegt ze dat ze een kruiwagen nodig heeft. Een kruiwagen die haar ergens naar binnen kan rijden. En om zo’n kruiwagen op het spoor te komen, vertelt ze zoveel mogelijk mensen dat ze op zoek is naar werk.

 

In de afgelopen twee jaar is het haar op die manier niet gelukt om aan een baan te komen.

En inderdaad, dan kan baanverwerving heel frustrerend zijn. Je loopt dan ook het risico dat je in een negatieve spiraal belandt.

Laat je toe dat dit gebeurt, dan maak je het jezelf nog lastiger. Niet alleen persoonlijk, maar het wordt ook steeds lastiger om wél die baan te verwerven.

Want wie wil een ontgoochelde en depressieve medewerker?

 

Ook al zit het niet altijd mee als je werk maakt van (ander) werk, het is belangrijk om vol goede moed door te gaan en te voorkomen dat je in een negatieve spiraal belandt.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips die je daarbij helpen.

 

Hoe je als baanzoeker de moed erin houdt en positief blijft, ook al zit het niet altijd mee

 

Kies voor een succesvolle en beproefde strategie en maak je aanvalsplan

 

Bewust geef ik deze tip het eerst.

Blindvaren op louter zoeken van vacatures en daarop reageren met het schrijven van een brief is niet dé weg om succesvol werk te maken van werk.

Zeker niet als je steeds weer dezelfde brief gebruikt. En volstaat met kleine aanpassingen zoals de naam van de organisatie, de functie of waar je de vacature gevonden hebt.

Hetzelfde geldt voor het steeds weer versturen van één en hetzelfde cv. Zonder dat je dat aanpast aan wat er in de vacature wordt gevraagd.

Solliciteer je op die manier, dan kun je inderdaad zonder succes veel brieven de deur uit doen. Want als je blijft doen wat je deed, dan blijf je krijgen wat je kreeg.

 

Daarom, doe het eens anders. Kies voor een andere strategie dan traditioneel solliciteren.

Maak je keuze voor een succesvolle en beproefde strategie. De Meer Waarde Benadering is zo’n strategie.

Maak je aanvalsplan en voer dat plan stap voor stap uit. Zo blijf je ook op het goede spoor.

Stel jezelf doelen en koppel die aan deadlines. Plan je werken aan werk activiteiten wekelijks. En plan ook vooruit, zodat je de beweging er in houdt.

 

Realiseer je dat al dan niet succesvol werk maken van werk staat of valt met het opvolgen van een succesvolle strategie. Maak je die strategie eigen en werk stap voor stap naar je doel.

 

 

Maak tijd om mensen te ontmoeten

 

Ga erop uit en arrangeer ontmoetingen.

Daarbij denk ik niet alleen aan ontmoetingen in het kader van het doen van je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn.

Maak ook bewust tijd voor familie en vrienden.

De support van familie en vrienden kun je goed gebruiken als je bezig bent met baanverwerving. Bij hen kun je je hart luchten als dat nodig is. En zij kunnen je inspireren en telkens weer een hart onder de riem steken.

 

 

Wees attent en stuur bedankbriefjes

 

Zeker naar mensen die je gesproken hebt in het kader van het doen van je onderzoek.

Al is het een kort berichtje over hoe je het gesprek ervaren hebt en wat het je heeft opgeleverd. Dat geeft zowel jou als de ander een goed gevoel.

En zo is het ook leuk voor jezelf en voor vrienden of familie om een berichtje te sturen waarin je refereert aan een leuke ontmoeting die je met hen hebt gehad of een uitstapje dat je samen hebt gemaakt.

 

 

Vier je successen

 

Ook al zijn ze nog zo klein.

Bijvoorbeeld een leuk gesprek dat je hebt gehad en de positieve feedback die je daarop gekregen hebt.

Of een mooie aanbeveling die iemand voor jou heeft geschreven. Stel je open voor de waarderende boodschap en koester die.

Of een compliment dat je hebt ontvangen voor je cv of een door jou verstuurde motivatiebrief. Laat het binnenkomen en laat het je verwarmen.

 

 

Heb aandacht hebt voor gezonde voeding

 

Neem bewust de tijd om gezonde voeding te bereiden en te eten. Laat junk food staan. Want als je goed en gezond eet, zul je je energieker voelen.

 

 

Zorg dat je goed en genoeg slaapt

 

Maak er een punt van om op tijd te gaan slapen en zorg voor een goed slaap-/waakritme.

Misschien kom je in de verleiding om tot in de late uurtjes achter je computer te zitten, op zoek naar vacatures. Maar dat gaat je niet helpen aan een mooie baan.

Integendeel. Als je slaap tekort komt, dan heeft dat al gauw invloed op je humeur. Bovendien zul je sneller gestrest zijn. En alle kans dat je ook minder goed helder kunt denken.

 

 

Ga sporten

 

Zorg dat je elke dag op zijn minst een half uur flink in beweging bent. Of dat nu is door te sporten of dat je gaande de dag een flinke wandeling maakt.

Het zal je helpen om je hoofd leeg te maken en je zult je na je beweging vast veel energieker voelen.

Zoals je gauw geïrriteerd kunt raken en je moe kunt voelen door te weinig slaap, zo kun je hetzelfde ervaren als je te weinig beweging krijgt.

 

 

Ga lekker naar buiten en geniet van de zon

 

Frisse lucht en zon doen wonderen.

Maak er een punt van, dat je elke dag een tijd naar buiten gaat. Ook al is het koud of regent het.

 

Doe iets waarin je je lekker uit kunt leven

 

Het zal voor iedereen anders zijn, wat dat is.

Voor de een is dat het maken van muziek. Voor iemand anders is dat het dansen en je helemaal uitleven op fijne muziek. Voor weer iemand anders is het even lekker werken in de tuin of het maken van een tochtje op de motor.

 

 

Zorg dat je de moed erin houdt en blijf positief!

En wil je meer horen over de Meer Waarde Benadering als beproefde en succesvolle strategie voor baanverwerving en wat die voor jou kan betekenen?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Tips om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie langdurig werkloos terecht komt

 

“Ik heb jarenlang premie betaald voor een uitkering bij mogelijke werkloosheid. Ik wil er nu ook wel eens van profiteren”.

Bij tijd en wijlen hoor ik dat van coachklanten. Haast om werk te maken van werk hebben ze dan niet.

Ik kan me goed voorstellen dat het heel verleidelijk is om even rust te nemen na ontslag.

Vaak is het ook goed om even afstand te nemen van het vorige werk om een koers uit te zetten voor iets nieuws en je strategie te bepalen.

Maar het is niet goed om daarin te blijven hangen.

Wist je dat inactiviteit de grootste discriminator is op de arbeidsmarkt? En dat je kansen op de arbeidsmarkt na een half jaar baanloosheid met de helft afnemen?

Het is dan ook zaak om na baanverlies zo snel mogelijk werk te maken van ander werk.

Ook al zou je graag even onderuit willen zakken of willen genieten van de ‘vrije tijd’, die je nu hebt.

 

Inactiviteit als grootste discriminator op de arbeidsmarkt

 

Top 3 discriminerende factoren op de arbeidsmarkt

 

Niet werkzaam zijn, niet bezig zijn met je eigen ontwikkeling, is het slechtst voor je kansen op de arbeidsmarkt.

Inactiviteit scoort dan ook het hoogst als discriminator op de arbeidsmarkt, volgens onderzoek van de Intelligence Group.

Op de tweede plaats staat het niet beschikken over de juiste skills; de juiste vaardigheden, de juiste diploma’s, de juiste certificaten.

Pas op de derde plaats komt leeftijd.

 

Als je afgaat op Social Media, dan krijg je misschien de indruk dat leeftijd de grootste discriminerende factor is, maar dat is dus niet het geval.

Ook al wordt leeftijd zelfs min of meer als een alibi opgevoerd voor het baanloos zijn. Alsof leeftijd de grootste discriminator op de arbeidsmarkt is.

 

 

Inactiviteit als grootste discriminator op de arbeidsmarkt

Uit onderzoek blijkt dat na 6 maanden werkloosheid de zoekduur verdubbelt en dat deze na 12 maanden gemiddeld 3,5 keer langer is.

Dat betekent dat je kans op werk met meer dan de helft gereduceerd wordt, als je in de categorie langdurig werkloos (> 1 jaar) terecht komt.

Een verklaring daarvoor is dat langdurig baanlozen geen gelijke arbeidsmarktkansen hebben, ook al hebben ze eenzelfde profiel (op basis van leeftijd, ervaring, opleidingsniveau).

Werkgevers putten namelijk het eerst uit de groep mensen die nog aan het werk zijn of die nog maar kort baanloos zijn.

Dat is, denk ik, ook niet verwonderlijk. Als werkgever zou ik me ook afvragen hoe het komt dat iemand al zo lang zonder werk zit.

 

In het eerste half jaar na verlies van je baan moet het dus gebeuren. Na het eerste half jaar worden je kansen op de arbeidsmarkt alleen maar kleiner.

Het klinkt wel heel negatief, maar na zes maanden neemt je courantheid af.

Het is dan ook zeer zeker de inzet waard om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie langdurig werkloos terecht komt.

 

 

Tips om te voorkomen dat je van kortdurend werkloos in de categorie ‘langdurig werkloos’ terecht komt

 

Onderstaand geef ik je een aantal tips die je helpen om zo snel mogelijk van werk naar werk te gaan.

Daarmee voorkom je dat je onnodig kostbare tijd verdoet en wellicht onnodig je kansen op mooi werk verkleint.

 

1. Start gelijk met het werk maken van ander werk

Ga niet achterover leunen na baanverlies. Ook al lijkt het heel aantrekkelijk om de kans te grijpen en te genieten van je vrijheid.

Of in plaats van werk te maken van werk actief te zijn bijvoorbeeld op de school van je kinderen, met zorgtaken, de verbouwing van je huis, de herinrichting van je tuin.

 

2. Zorg voor ritme, structuur, regelmaat en een sociale omgeving, waarin je gefocust werk kunt maken van ander werk

Werken aan werk is ook werken.

Het blijkt dat het verlies van werkritme en het ontbreken van de ‘sociale werkstructuur’ een van de belangrijkste redenen is waarom mensen minder effectief worden in het zoeken van een baan.

Voorkom dat.

 

3. Bepaal je strategie en doe je onderzoek naar waar werkgevers zitten te wachten op mensen zoals jij

Het bepalen van je strategie is cruciaal voor succes.

Werken AAN baanverwerving biedt meer kans op succes dan werken IN de baanverwerving.

Breng de behoeften op de arbeidsmarkt in kaart. In welke vakgebieden en welke sectoren zit groei?

 

4. Besteed tijd en aandacht aan netwerken

Netwerken is dé manier om baanopeningen boven water te krijgen en aan een baan te komen.

Wil je netwerken écht voor jou laten werken? Lees mijn tips er nog eens op na.

 

5. Denk bij vacatures zoeken vanuit de zoekmachine

Zoek op verschillende functienamen, die gangbaar zijn voor het werk dat jij wilt doen.

 

6. Realiseer je dat kennis van functienamen ook cruciaal is om gevonden te worden voor fijn werk

Bijvoorbeeld met je profiel op LinkedIn.

 

7. Kijk verder dan het werk dat je hebt gedaan

Blijf niet vasthouden aan je laatste functie.

Kijk wat je binnen de banen die je gehad hebt, hebt gedaan. Wat sluit daarop aan?

Zorg dat je van eenzijdige werkervaring af komt.

 

8. Overweeg of verhuizen voor jou tot de mogelijkheden behoort

De kansen op werk verschillen per regio.

Is verhuizen voor jou niet mogelijk? Misschien kun je wel je actieradius met betrekking tot werk vergroten.

 

9. Ontwikkel jezelf door opleidingen te volgen waarmee je je kansen op de arbeidsmarkt vergroot

Volg e-courses en trainingen om je courantheid te vergroten.

 

10. Vraag je af welk werk een instrument kan zijn om te realiseren wat je uiteindelijk voor ogen hebt

Het kan zijn dat het goed is om even een stapje terug te doen in je loopbaan of een stap te zetten naar opzij om uiteindelijk je bestemming te bereiken.

In een van mijn vorige artikelen geef ik je tips om middels een stap opzij een stap omhoog in je carrière te maken.

 

11. Laat je begeleiden door een gecertificeerde, erkende loopbaancoach

 

 

 

 

Vind je het moeilijk om te realiseren wat je voor ogen hebt?

Kun je daarbij wel wat hulp gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

Graag ga ik met je in gesprek om je vragen te beantwoorden.

 

 

 

Hoe recruiters voor jou van betekenis kunnen zijn

 

“Ik ben afgelopen weken flink druk geweest met het benaderen van recruiters en interim bureaus”.

Een hele lijst had ze gekregen van een connectie. Met een enkele recruiter, echt een enkele, had ze een face-to-face gesprek gehad. Met het merendeel echter alleen telefonisch contact of contact via e-mail.  

De meeste recruiters vroegen haar, haar cv te mailen. Als de recruiter een geschikte vacature zou hebben, dan zou ze van hem horen.

Blij als ze was met haar mooie lijst met recruiters, waren haar verwachtingen hoog gespannen. De reacties en de resultaten van haar acties voelden dan ook enigszins als een koude douche.

Het was haar duidelijk dat ze in eerste instantie niet zoveel van recruiters hoefde te verwachten. In elk geval geen direct resultaat en succes met betrekking tot het verwerven van een mooie baan.

Vooralsnog dus afwachten.

Het is goed om je te realiseren dat recruiters jouw probleem met betrekking tot het verwerven van een baan niet gaan oplossen. Zij kunnen daaraan overigens wel een bijdrage leveren.

Meer over wat je moet weten over het werken met recruiters lees je in mijn artikel.

 

Wat je moet weten over het werken met recruiters

 

Interne recruiters en derde partij recruiters

 

Voor jou als kandidaat is het goed om te weten dat je een onderscheid kunt maken tussen interne recruiters en derde partij recruiters.

De interne recruiters, ook wel corporate recruiters genoemd, vind je met name bij grote organisaties. Daar lopen werving en selectie vaak via een intern werving- en selectiebureau.  

Interne recruiters zijn dus in dienst van de organisatie waarvoor ze werven.

Misschien heb jij daar al ervaring mee.

 

Naast interne recruiters zijn er wat men noemt, de derde partij recruiters.

Zij werken als zelfstandig professional of voor een recruitment bureau.

Het is goed om je te realiseren dat derde partij recruiters worden betaald door een klantorganisatie. Daar werken ze voor.

Ze worden betaald door de klantorganisatie als die een kandidaat aanneemt, die voorgedragen is door betreffende recruiter.

 

 

Mythen over het werken met recruiters

 

Niet voor niets noem ik het mythen. In negatieve zin, onzinverhalen die als waar worden aangenomen.

 

Bijvoorbeeld de mythe dat je als baanzoeker voor de inzet een recruiter zou moeten betalen.

Ik heb de indruk dat die mythe zo langzamerhand wel is uitgestorven.

Een uitzondering met betrekking tot die betaling zijn bureaus die ZZP’ers werven voor opdrachtgevers. Sommige laten zich betalen door de ZZP’er én de organisatie die hen inhuurt.

 

Hardnekkiger is de mythe dat een recruiter voor jou een baan gaat vinden.

Dat een recruiter dus voor jou aan het werk gaat.

Ook al wordt die mythe door menig baanzoeker nog geloofd, het is helaas echt een mythe.

Het is goed om je te realiseren dat een recruiter werkt voor een klantorganisatie. En dus in principe niet voor jou.

Het klinkt wel heel zakelijk, maar strikt genomen ben jij voor een recruiter een Human Resource, een menselijk productiemiddel.

Een recruiter zal jou alleen dan introduceren bij een klant, als die inschat dat jij een goede kandidaat bent voor de betreffende vacature.

En met die introductie heb je nog geen baan. Je hebt een gesprek, net als iedere andere baanzoeker zou hebben.

Alhoewel, introductie door een recruiter kan je zeker helpen.

 

 

Hoe recruiters je kunnen helpen

 

Ook al kun je van recruiters niet verwachten dat zij jou een baan in de schoot werpen, ze kunnen zeker wel voor jou van betekenis zijn.

Ik noem een paar punten:

 

1. Recruiters zijn vaak op de hoogte van vacatures, die jij mogelijk niet kunt vinden.

Bijvoorbeeld omdat de vacature niet bekend gemaakt wordt.

 

2. Recruiters zijn vaak ook goed op de hoogte van ontwikkelingen in vakgebieden en werkvelden.

Zeker als je van doen hebt met gespecialiseerde recruiters.

 

3. Het kan zijn dat je sterker staat, als een recruiter jou vertegenwoordigt in een selectieproces.

Sterker dan wanneer je als persoon betreffende organisatie zou benaderen.

Dat heeft te maken met de contacten en de credits die betreffende recruiter bij de betreffende organisatie heeft.

En als hij zegt tegen een wervende manager “Ik heb een goede kandidaat voor jou. Je zou eens met hem of met haar moeten spreken”. Dan heb je alle kans dat je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

Bovendien heeft de recruiter dan al een positief beeld van je neergezet in het voortraject. En dat heeft een positief effect op de indruk die men van jou krijgt in het gesprek.

 

4. De recruiter kan jou de nodige informatie verschaffen over de organisatie.

En wellicht tips geven over punten die je aan zou kunnen snijden of waar je juist niet over zou moeten praten.

Een recruiter kan dus een goede bron van advies zijn.

 

 

Recruiters gaan je geen baan in de schoot werpen

 

Ook al kunnen recruiters je helpen om aan een baan te komen.

Net als reageren op vacatures met het schrijven van een sollicitatiebrief, zie ik je inschrijven bij een recruitmentbureau of een werving- en selectiebureau  als een traditionele manier van solliciteren.

Bij de traditionele manier van solliciteren ben je afhankelijk van de mogelijkheden die zich voordoen. Jij moet maar afwachten of zich kansen voordoen.

 

Wil jij niet afhankelijk zijn? Wil je zelf de regie? Wil je legio meer mogelijkheden dan die je worden aangereikt in vacatures of door een werving- en selectiebureau of een recruiter?

Lees mijn tips om als een ondernemer werk te maken van werk, zodat jij krijgt wat jij wilt en de werkgever krijgt wat hij écht nodig heeft.

 

 

 

Het bepalen van je strategie voor de baanverwerving is cruciaal voor succes

 

Jij kent ze vast ook. Mensen die te kennen geven al 80, 100 of nog veel meer sollicitaties de deur uit te hebben gedaan. Misschien geldt dat ook wel voor jou.

Helaas zonder het gewenste resultaat.

Maar ze blijven vacatures zoeken, struinen daarvoor het hele internet af. En schrijven brief na brief. Dat vraagt enorm veel wilskracht. Ik heb daar ook veel bewondering voor.

Op veel brieven krijgen ze een standaard afwijzing of misschien zelfs helemaal geen bericht.  En hoe dan ook, een afwijzing doet steeds weer pijn.

Zonder goede strategie gaat solliciteren niet werken. Althans, de kans op succes is klein. In een eerder artikel gaf ik dat al aan.

Werken AAN de baanverwerving geeft meer kans op succes dan werken IN de baanverwerving.

 

baanverwerving vraagt goede strategie

 

Werken IN de baanverwerving

 

Vacatures zoeken, brieven schrijven, je cv bijstellen; dat is werken IN de baanverwerving. Het is inderdaad een manier van werken aan werk.

Maar of die manier van werken effectief is, dat valt te betwijfelen. Ik heb er zo mijn vraagtekens bij. Vooral als je je daartoe beperkt.

Het is heel verleidelijk om gelijk IN het proces van de baanverwerving te duiken. Je te storten op het schrijven van een mooi cv, te speuren naar vacatures en passende brieven te schrijven. Zeker als je door contractbeëindiging op zoek moet naar een andere baan.

Die verleiding zie ik ook bij mijn coachklanten.

Het is dan heel begrijpelijk dat je in een vroeg stadium in een begeleidingstraject je cv op orde wilt hebben, mocht je toevallig een mooie vacature op het spoor komen. En dat je wilt oefenen met het schrijven van een sollicitatiebrief.

Maar met een cv en het kunnen schrijven van een sollicitatiebrief ben je nog niet optimaal toegerust om succesvol werk te maken van nieuw werk. En je loopt het risico dat je door prematuur solliciteren je kruit verschiet.

 

 

Werken AAN de baanverwerving

 

Succesvol zijn met het verwerven van een baan vraagt werken AAN de baanverwerving.

Werken AAN baanverwerving gaat met name over nadenken over en bepalen van je strategie. Als je een beproefde strategie hebt, heb je volgens J.T. O’Donnell zelfs geen wilskracht nodig. Dat lijkt mij wat sterk uitgedrukt, maar toch.

 

 

Meer Waarde Benadering; denken en handelen als een ondernemer

 

Succesvol zijn in de baanverwerving staat of valt met het bepalen en opvolgen van een passende en beproefde strategie.

Bij MEER WAARDE IN WERK is die strategie niet wezenlijk anders dan wanneer een ondernemer zijn product of dienst in de markt wil zetten.

Wil een ondernemer succesvol zijn, dan zal hij weloverwogen zijn product of dienst en zijn marketingstrategie moeten bepalen.

Voor jou als baanzoeker geldt hetzelfde.

Maar wat betekent dat dan voor jou, nog voordat je jezelf daadwerkelijk in de markt gaat zetten?

 

Net als een ondernemer moet je goed weten wat jij met jouw onderneming, jouw Ik BV, te bieden hebt.

In ondernemerstermen gaat het dan over jouw product of jouw dienst.

Dat heeft alles te maken met jouw kwaliteiten en de resultaten die jij met jouw kwaliteiten hebt neergezet. Het is dan ook belangrijk om dat heel helder te hebben.

 

Je moet een helder beeld hebben van de behoeften op de arbeidsmarkt.

Zodat je daar, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen. In een vorig artikel heb ik daarover geschreven.

 

Je moet in kaart hebben wie jouw concurrenten zijn.

In hoeverre heb je daar zicht op? Wat onderscheidt jou van je concurrenten en maakt jou juist daardoor een sterk merk?

Wat jou onderscheidt, dat zijn jouw unique selling points. Zorg ervoor, dat je die overtuigd en overtuigend over het voetlicht kunt brengen.

 

Je moet helder kunnen communiceren over jouw specialiteit.

Waarvoor in het bijzonder moet een werkgever of opdrachtgever bij jou zijn? Waar ben jij met name goed in en op welk specifiek terrein heb jij mooie of zelfs opzienbarende resultaten neergezet?

In ondernemerstermen heeft men het dan over jouw niche. Volgens Wikipedia is een niche een klein afgebakend stuk in factoren of voorwaarden waarin een bepaalde specialisatie kan floreren. De term wordt in meerdere vakgebieden gebruikt.

 

 

Je product of dienst daadwerkelijk in de markt zetten

 

Als je in kaart hebt hoe jij met wat jij te bieden hebt kunt voldoen aan een behoefte op de arbeidsmarkt. En weet wat jouw unieke verkooppunten zijn en jouw specialiteit. Dan is de tijd rijp om je product of dienst daadwerkelijk in de markt te zetten.

 

Maak een lijst van de organisaties die interessant zijn voor jou.

In ondernemerstermen zijn dat jouw potentiële afnemers. Breng potentiële klantorganisaties in kaart, uitgaande van de regio die jij voor ogen hebt.

 

Ga relaties opbouwen en netwerken.

Lees mijn artikel daarover er nog eens op na.

 

Werken volgens deze strategie is een voorbeeld van werken AAN baanverwerving.

Ik weet zeker dat deze manier van werken jou vele malen succesvoller maakt dan werken IN de baanverwerving; vacatures zoeken, je cv bijstellen en brieven schrijven.

En ook al solliciteer je traditioneel, dan nog is werken AAN baanverwerving een zinvolle voorbereiding.

Het is dan ook goed, om meer tijd te besteden AAN werken aan werk dan IN werken aan werk.

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van wat jij op de arbeidsmarkt te bieden hebt?

Of kun jij wel wat hulp gebruiken bij het in de markt zetten van jezelf als merk?

Bel (06-54762865 / 0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.