Tag Archief van: stappenplan

Het bepalen van je strategie voor de baanverwerving is cruciaal voor succes

 

Jij kent ze vast ook. Mensen die te kennen geven al 80, 100 of nog veel meer sollicitaties de deur uit te hebben gedaan. Misschien geldt dat ook wel voor jou.

Helaas zonder het gewenste resultaat.

Maar ze blijven vacatures zoeken, struinen daarvoor het hele internet af. En schrijven brief na brief. Dat vraagt enorm veel wilskracht. Ik heb daar ook veel bewondering voor.

Op veel brieven krijgen ze een standaard afwijzing of misschien zelfs helemaal geen bericht.  En hoe dan ook, een afwijzing doet steeds weer pijn.

Zonder goede strategie gaat solliciteren niet werken. Althans, de kans op succes is klein. In een eerder artikel gaf ik dat al aan.

Werken AAN de baanverwerving geeft meer kans op succes dan werken IN de baanverwerving.

 

baanverwerving vraagt goede strategie

 

Werken IN de baanverwerving

 

Vacatures zoeken, brieven schrijven, je cv bijstellen; dat is werken IN de baanverwerving. Het is inderdaad een manier van werken aan werk.

Maar of die manier van werken effectief is, dat valt te betwijfelen. Ik heb er zo mijn vraagtekens bij. Vooral als je je daartoe beperkt.

Het is heel verleidelijk om gelijk IN het proces van de baanverwerving te duiken. Je te storten op het schrijven van een mooi cv, te speuren naar vacatures en passende brieven te schrijven. Zeker als je door contractbeëindiging op zoek moet naar een andere baan.

Die verleiding zie ik ook bij mijn coachklanten.

Het is dan heel begrijpelijk dat je in een vroeg stadium in een begeleidingstraject je cv op orde wilt hebben, mocht je toevallig een mooie vacature op het spoor komen. En dat je wilt oefenen met het schrijven van een sollicitatiebrief.

Maar met een cv en het kunnen schrijven van een sollicitatiebrief ben je nog niet optimaal toegerust om succesvol werk te maken van nieuw werk. En je loopt het risico dat je door prematuur solliciteren je kruit verschiet.

 

 

Werken AAN de baanverwerving

 

Succesvol zijn met het verwerven van een baan vraagt werken AAN de baanverwerving.

Werken AAN baanverwerving gaat met name over nadenken over en bepalen van je strategie. Als je een beproefde strategie hebt, heb je volgens J.T. O’Donnell zelfs geen wilskracht nodig. Dat lijkt mij wat sterk uitgedrukt, maar toch.

 

 

Meer Waarde Benadering; denken en handelen als een ondernemer

 

Succesvol zijn in de baanverwerving staat of valt met het bepalen en opvolgen van een passende en beproefde strategie.

Bij MEER WAARDE IN WERK is die strategie niet wezenlijk anders dan wanneer een ondernemer zijn product of dienst in de markt wil zetten.

Wil een ondernemer succesvol zijn, dan zal hij weloverwogen zijn product of dienst en zijn marketingstrategie moeten bepalen.

Voor jou als baanzoeker geldt hetzelfde.

Maar wat betekent dat dan voor jou, nog voordat je jezelf daadwerkelijk in de markt gaat zetten?

 

Net als een ondernemer moet je goed weten wat jij met jouw onderneming, jouw Ik BV, te bieden hebt.

In ondernemerstermen gaat het dan over jouw product of jouw dienst.

Dat heeft alles te maken met jouw kwaliteiten en de resultaten die jij met jouw kwaliteiten hebt neergezet. Het is dan ook belangrijk om dat heel helder te hebben.

 

Je moet een helder beeld hebben van de behoeften op de arbeidsmarkt.

Zodat je daar, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen. In een vorig artikel heb ik daarover geschreven.

 

Je moet in kaart hebben wie jouw concurrenten zijn.

In hoeverre heb je daar zicht op? Wat onderscheidt jou van je concurrenten en maakt jou juist daardoor een sterk merk?

Wat jou onderscheidt, dat zijn jouw unique selling points. Zorg ervoor, dat je die overtuigd en overtuigend over het voetlicht kunt brengen.

 

Je moet helder kunnen communiceren over jouw specialiteit.

Waarvoor in het bijzonder moet een werkgever of opdrachtgever bij jou zijn? Waar ben jij met name goed in en op welk specifiek terrein heb jij mooie of zelfs opzienbarende resultaten neergezet?

In ondernemerstermen heeft men het dan over jouw niche. Volgens Wikipedia is een niche een klein afgebakend stuk in factoren of voorwaarden waarin een bepaalde specialisatie kan floreren. De term wordt in meerdere vakgebieden gebruikt.

 

 

Je product of dienst daadwerkelijk in de markt zetten

 

Als je in kaart hebt hoe jij met wat jij te bieden hebt kunt voldoen aan een behoefte op de arbeidsmarkt. En weet wat jouw unieke verkooppunten zijn en jouw specialiteit. Dan is de tijd rijp om je product of dienst daadwerkelijk in de markt te zetten.

 

Maak een lijst van de organisaties die interessant zijn voor jou.

In ondernemerstermen zijn dat jouw potentiële afnemers. Breng potentiële klantorganisaties in kaart, uitgaande van de regio die jij voor ogen hebt.

 

Ga relaties opbouwen en netwerken.

Lees mijn artikel daarover er nog eens op na.

 

Werken volgens deze strategie is een voorbeeld van werken AAN baanverwerving.

Ik weet zeker dat deze manier van werken jou vele malen succesvoller maakt dan werken IN de baanverwerving; vacatures zoeken, je cv bijstellen en brieven schrijven.

En ook al solliciteer je traditioneel, dan nog is werken AAN baanverwerving een zinvolle voorbereiding.

Het is dan ook goed, om meer tijd te besteden AAN werken aan werk dan IN werken aan werk.

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van wat jij op de arbeidsmarkt te bieden hebt?

Of kun jij wel wat hulp gebruiken bij het in de markt zetten van jezelf als merk?

Bel (06-54762865 / 0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Hoe je door interne en externe dialoog stap voor stap toewerkt naar je doel 

 

In mijn vorig artikel heb je gelezen hoe je zorgt voor een stevig fundament voor de realisatie van jouw ideale baan.

Dat fundament is voor een belangrijk deel het resultaat van het in gesprek gaan met jezelf, een interne dialoog.

Je kunt aan de hand van de eerste zes stappen uit mijn stappenplan bouwen aan dat fundament.

Wil je de eerste 6 stappen nog eens nalezen? Klik dan hier.

In dit artikel geef ik je het vervolg van mijn stappenplan.

In die stappen, stap 7, 8, 9 en 10, ga je het gesprek aan met de buitenwereld; de externe dialoog.

Je gaat onderzoeken waar behoefte is aan mensen zoals jij. En welke functies en welke organisaties optimaal bij jou passen.

 

Hoe je stap voor stap toewerkt naar je doel

© afbeelding Marlène Langbroek

 

Onderzoek doen naar de concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt; de externe dialoog

 

Stap 7. Breng in kaart welke organisaties voor jou interessant kunnen zijn

Ik geef je een paar tips:

  • Begin met het maken van een lijst van organisaties waarvoor je zou willen werken.
  • Ga in gesprek met vrienden en bekenden. Misschien hebben zij aanvullingen voor jouw lijst.
  • Gebruik LinkedIn om organisaties op het spoor te komen.

 

Stap 8. Onderzoek bij welke bedrijven daadwerkelijk mogelijkheden liggen voor jou

Doe je onderzoek naar de door jou geselecteerde organisaties. Zodat je kunt bepalen of dat jouw plek is.

Hier een paar tips:

  • Bestudeer de website van organisaties die interessant voor je zijn.
  • Neem een kijkje op hun blog, als ze dat hebben.
  • Kijk of ze een account hebben op Twitter en zo ja, ga ze volgen.
  • Google eens op de naam van het bedrijf en kijk wat er naar boven komt.
  • Maak gebruik van je netwerk en ga gesprekken aan.

 

Stap 9. Leg contact met sleutelpersonen in de organisatie

Ook hiervoor is LinkedIn een prima tool.

Ga het gesprek aan en krijg de ontwikkelingen in de organisatie boven water. Waar loopt men tegenaan? Waar heeft men behoefte aan?

Wat zijn behoeftes waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen?

 

Stap 10. Richt je tot de persoon die bevoegd is om nieuw personeel aan te nemen

Ga het gesprek aan met deze persoon. Indien mogelijk, laat je introduceren.

Geef aan wat jij voorstelt te doen aan het probleem of de behoefte die jij boven tafel hebt gekregen en welke resultaten op welke termijn verwacht mogen worden.

Leg uit welke kwaliteiten jij in kunt brengen om dat speciale probleem op te lossen.

 

Zo creëer je je eigen baan.

 

 

Interne en externe dialoog; een cyclisch en lineair proces

 

De interne dialoog en de externe dialoog staan niet op zichzelf.

Ook al zijn het opeenvolgende fasen in het proces van succesvol werk maken van werk dat optimaal bij je past.

 

De interne en de externe dialoog kun je zien als een cyclus proces.

Dat proces geeft men ook wel symbolisch weer in een lemniscaatmodel (zie boven) .

Ik geef je een concreet voorbeeld.

In het proces ben je aangeland bij stap 8. Je bent volop bezig met je onderzoek om te achterhalen, bij welke bedrijven daadwerkelijk mogelijkheden liggen voor jou.

Misschien zien de concrete mogelijkheden er anders uit, dan jij in stap 4 bij de omschrijving van het voor jou ideale werk had bedacht.

De door het onderzoek opgedane informatie koppel je terug naar jezelf. “In hoeverre is dit het werk dat ik wil doen?” Of “Nu ik meer weet van het werken bij een multinational, is het dan nog wel de organisatie die optimaal bij me past?

Of misschien kom je nieuwe mogelijkheden op het spoor, die jij zelf bij stap 4 nog niet had voorzien. Je vraagt je af “In hoeverre zouden die nieuwe opties bij mij kunnen passen?”.

Zo wisselen externe en interne dialoog elkaar af. Het is dus een cyclus proces.

 

Interne en externe dialoog is naast een cyclisch, ook een lineair proces.

Ook al staat het lemniscaatmodel symbool voor een oneindig proces.

Door goed je onderzoek te doen en over de resultaten daarvan in gesprek te gaan met jezelf, kom je namelijk steeds meer in de richting van je doel. Het is een voortschrijdend proces.

 

 

Vergeet niet:

Een goede beslissing is gebaseerd op goede informatie. Zowel over jezelf, als over de arbeidsmarkt.

En goede informatie krijg je door goed je onderzoek te doen.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het uitvoeren van het stappenplan? 

Bel (0575-544588) of e-mail ([email protected]) me gerust.

 

 

Een stappenplan als antwoord op de vraag ‘Hoe vind ik de voor mij ideale organisatie?’ 

 

Hoe vind ik de voor mij ideale organisatie? Die vraag of varianten op die vraag worden mij met regelmaat gesteld.

Vaak bedoelt men dan eigenlijk Hoe vind ik de baan die optimaal bij me past? Het gaat dan niet alleen om de ideale organisatie, maar ook om de ideale functie.

Die vraag is niet kort te beantwoorden. Of het zou zijn: Door goed je onderzoek te doen. Maar dat voelt voor jou waarschijnlijk niet als een bevredigend antwoord.

Toch is onderzoek doen van cruciaal belang om succesvol werk te maken van werk dat optimaal bij je past. Onderzoek doen naar jezelf en onderzoek doen naar de mogelijkheden op de arbeidsmarkt.

Om vervolgens een koppeling te kunnen maken tussen enerzijds wat jij te bieden hebt en het werk dat je wilt doen en anderzijds de concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt.

Dat onderzoek doen is een heel proces.

Ik geef je een stappenplan, aan de hand waarvan je gericht kunt werken aan het realiseren van jouw ideale baan.

 

Hoe vind ik de voor mij ideale organisatie?

 

 

De interne en de externe dialoog

 

Een loopbaantraject bij MEER WAARDE IN WERK valt uiteen in een tweetal fasen: de interne en de externe dialoog.

De interne dialoog is een proces van met name in gesprek gaan met jezelf; een reflectieproces.

Met als resultaat een goed beeld van wat jij te bieden hebt, van waar jij warm voor loopt en van het profiel van het voor jou ideale werk.

In de fase van de externe dialoog ga je het gesprek aan met de buitenwereld. Je gaat onderzoeken waar behoefte is aan mensen zoals jij. En welke concrete functie en welke concrete organisatie optimaal bij jou passen.

 

 

Stappenplan voor het realiseren van jouw ideale baan

 

De eerste vier stappen zijn onderdeel van de interne dialoog, het reflectieproces.

De resultaten van dat reflectieproces verwerk je onder andere in stap 5, het schrijven van je cv en in stap 6, je profiel op LinkedIn.

Mocht je traditioneel solliciteren, dan heb je met de eerste vier stappen ook input voor het schrijven van een overtuigende sollicitatiebrief.

En je kunt je overtuigend en overtuigd presenteren in een selectiegesprek. Mits je je ook nog goed georiënteerd hebt naar de functie en de organisatie.

 

Stap 1. Onderzoek waar met name jouw kwaliteiten liggen.

Omschrijf je kwaliteiten in een competentieprofiel.

Breng in kaart welke resultaten je met die kwaliteiten hebt neergezet. Kwantificeer de resultaten zoveel mogelijk.

Bepaal welke kwaliteiten je relatief het liefste inzet in je werk en wat de kwaliteiten zijn waarin je relatief het beste bent; dat is jouw top vijf.

 

Stap 2. Formuleer jouw persoonlijke missie met betrekking tot werk.

Wat is belangrijk voor jou? Waar loop jij warm voor? Wat betekent werk voor jou? Welke bijdrage wil jij leveren met wat jij doet in je werk?

Wat is naast werk belangrijk voor jou? En hoe verhoudt je werk zich tot die andere zaken die belangrijk voor je zijn?

 

Stap 3. Omschrijf hoe de omgeving eruit ziet waarin jij goed gedijt

Wat heb jij nodig om te groeien en te bloeien op je werk? En wat zou je moeten vermijden, als je wilt voorkomen dat je wegkwijnt of bijvoorbeeld ziek wordt van je werk?

 

Stap 4. Omschrijf het profiel van het voor jou ideale werk

Wat wil je? Waar wil je dat? En wat is daarbij voor jou verder belangrijk?

Ik geef je een paar tips:

  • Welke missie wil je terug zien in je werk? (zie stap 2)
  • Wat zijn activiteiten, taken, bezigheden die je graag doet?
  • Werk je het liefst met mensen of met informatie? Of misschien met dingen?
  • Wat is jouw favoriete kennis- of vakgebied?
  • Wat is jouw favoriete werkveld?
  • Bij wat voor organisatie zou je willen werken? (doel, aard van de organisatie, locatie) (zie ook stap 3)
  • Welke rollen passen bij jou?
  • Welke arbeidsomstandigheden hebben jouw voorkeur? (zie stap 3)
  • Voor welk type mensen heb jij een voorkeur als collega’s? (zie stap 3)
  • Wat is het verantwoordelijkheidsniveau dat je ambieert?
  • Welke kwaliteiten wil je met name inzetten in het werk dat je doet? (zie stap 1)

 

Stap 5. Schrijf een goed basis cv

Lees mijn artikel met tips voor een curriculum vitae dat eruit springt, er nog eens op na. En oriënteer je naar de do’s en don’ts.

Een actuele checklist voor je cv vind je hier.

 

Stap 6. Zorg voor een goed profiel op LinkedIn

Op internet is daarover veel informatie te vinden.

Heb je behoefte aan een actuele checklist? Die vind je hier.

 

Stap 7, 8, 9 en 10 hebben betrekking op de externe dialoog.

Je gaat onderzoeken waar behoefte is aan mensen zoals jij. En welke functie en welke organisatie optimaal bij jou passen.

Meer daarover lees je in mijn volgend artikel.

 

 

Heb je het gevoel dat je het fundament voor de realisatie van je ideale baan nog niet goed hebt staan?

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het helder bepalen en neerzetten van je doel?

Bel (0575-544588) of e-mail ([email protected]) me gerust.

 

 

 

 

Tips om vanuit zelfmanagement strategisch werk te maken van ander werk

 

Je wordt wakker om naar je werk te gaan. Je bent niet meer happy met je werk.

Misschien zit je op dit moment zonder werk en heeft het werkloos zijn je hele leven op zijn kop gezet.

Je kijkt naar jezelf in de spiegel en je denkt “Hoe ben ik hierin verzeild geraakt?”. “Hoe kom ik hieruit, hoe vind ik iets anders?”

Je bent vastberaden om werk te maken van ander werk. Maar hoe pak je dat aan? Waar te beginnen? En hoe doe je het, zodat je je doelen effectief en efficiënt realiseert?

Wil je de kans vergroten dat je je doelen daadwerkelijk haalt, ga dan strategisch te werk. Want met een goede strategie vergroot je je kans op succes.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Hoe je strategisch werk maakt van ander werk

 

 

Strategische management planning

 

Sturing geven aan je loopbaan met de Meer Waarde Benadering is strategische management planning.

Het is strategische management planning met betrekking tot persoonlijke besluitvorming.

Binnen bedrijfskunde is strategisch management een bekend vakgebied. Het bestudeert hoe organisaties hun lange termijn doelen effectief en efficiënt kunnen realiseren.

Maar binnen loopbaankunde?

Daar is strategische management planning in de vorm van strategisch persoonlijk management minder bekend.

Eigenlijk is dat verwonderlijk.

Want zoals organisaties strategisch management inzetten om hun doelen effectief en efficiënt te realiseren, zo zou je als individu strategisch management ook in moeten zetten. En dan om succesvol je persoonlijke doelstellingen te realiseren.

Maar zo wordt dat lang niet door iedereen gezien. In elk geval lang niet altijd in praktijk gebracht. Met alle consequenties van dien.

 

 

Wil je succesvol vorm en sturing geven aan je loopbaan, dan kun je een goede strategie niet missen

 

Verwerving van een baan is een onderdeel van een groter geheel, een zelfmanagementproces. Het is dus geen losstaande activiteit. Dat is je inmiddels mogelijk duidelijk.

Heb je dat nog niet zo scherp? Lees mijn artikel daarover er nog eens op na.

Wil je dat managementproces in goede banen leiden?

Dan kun je een goede strategie niet missen.

Want maak je strategisch werk van werk, dan vergroot je aanmerkelijk de kans dat je je doelen daadwerkelijk realiseert.

 

 

Hoe je vanuit zelfmanagement de arbeidsmarkt benadert

 

Zelfmanagement vraagt een proactieve attitude. Ik geef je daarvoor een aantal tips.

 

1. Wacht niet op baanopeningen vanuit organisaties.

Creëer je eigen openingen.

Om dit te kunnen doen, moet je wel de behoeften op de arbeidsmarkt kennen. Maar, als het goed is, dan heb je daarnaar je onderzoek gedaan.

 

2. Houd voor ogen: jij bent de decision maker, niet de organisatie waarvoor jij opteert.

Jij doet je research. Jij screent mensen en organisaties om te beoordelen of zij jouw behoeften kunnen beantwoorden.

Als jij afwacht tot ze jou screenen, dan ben je bij voorbaat in een zwakke positie als onderhandelaar.

 

3. Zorg dat je altijd keuzemogelijkheden hebt.

Heb je die niet, dan ben je een slaaf van het enige alternatief dat je ziet of hebt.

Bouw keuzes in; als A niet lukt, dan B of C.

 

4. Houd steeds voor ogen dat je persoonlijke missie het belangrijkste aspect is van het planningsproces.

Als je niet weet waarom je iets doet of wilt doen, dan kun je niet vlammen. Dan oogst je ook geen succes.

 

5. Maak, indien mogelijk, gebruik van een beproefde strategie.

Dan hoef je de strategie niet zelf te ontwikkelen. Je kunt volstaan met toepassen van de beproefde strategie.

Bovendien, heb je eenmaal een beproefde strategie geleerd, dan kun je die ook in volgende situaties weer toepassen.

 

 

De Meer Waarde Benadering als voorbeeld van beproefde strategische management planning

 

De Meer Waarde Benadering is een gestructureerd stap voor stap proces. De strategie geeft je de tools om te realiseren wat je voor ogen hebt.

Aan de eigenlijke baanverwerving gaan een aantal stappen vooraf. Die stappen hebben alles te maken met het verzamelen van gegevens betreffende jezelf.

Eenmaal alle benodigde gegevens verzameld, kun je gaan implementeren wat je voor ogen hebt.

In de implementatiefase van het managementproces volg je de volgende stappen:

  • Het doen van je onderzoek naar de concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt, die aansluiten bij wat jij te bieden hebt en het profiel van het voor ideale werk
  • Het formuleren van concrete doelen
  • Het vastleggen van een plan om je concrete doelen te realiseren
  • Meetpunten vastleggen
  • Je plan uitvoeren en indien nodig het doen van je onderzoek herhalen

En last but not least:

  • Jouw voorstel doen aan de organisatie van jouw keuze met betrekking tot wat jij voor de organisatie kunt betekenen
  • Onderhandelen.

 

 

Succes staat of valt met het kiezen en het volgen van een goede strategie.

De Meer Waarde Benadering is een beproefde strategie.

 

Wil je meer informatie over de Meer Waarde Benadering? Ook om in te schatten of die iets voor jou kan betekenen?

Lees mijn boek ‘Wat wil ik nu echt?‘ Of neem contact met me op.

 

Wat is jouw ervaring met de toepassing van een strategie om werk te maken van werk?

Ik lees je reactie graag.

 

 

 

 

Vier cruciale stappen bij een proactieve strategie voor de baanverwerving

 

Jij kent ze vast ook. Mensen die op zoek zijn naar een baan.

Misschien ben je zelf op zoek.

De verleiding is dan groot om te speuren naar vacatures. Of je in te schrijven bij een werving- en selectiebureau of een recruiter.

Voor het merendeel van de werkzoekenden is dat de meest voor de hand liggende weg.

Maar het is beslist niet de meest efficiënte. En zeker niet de meest effectieve. Als je tenminste werk wilt, dat optimaal bij je past.

Een proactieve benadering van de baanverwerving biedt meer kans op succes. Zeker met een goede strategie.

Die strategie is te leren. In mijn artikel help ik je een eind op weg.

 

Meer kans op succes bij de baanverwerving met een proactieve strategie

photo by SA-Venues.com

 

Reactieve en proactieve strategieën bij de baanverwerving

 

Bij reactieve strategieën reageer je op de situatie zoals die zich voordoet.

Je stelt je als baanzoeker afhankelijk op. Of van vacatures die zich voordoen, of van een selecteur of recruiter.

Je wacht af of je geschikte vacatures vindt en wacht af of je uitgenodigd wordt voor een gesprek en vervolgens of je geselecteerd wordt.

 

Maar wil je wel afhankelijk zijn? Wil je niet liever zelf de baas zijn over je eigen loopbaan?

 

Als je zelf aan het roer wilt staan, dan kies je voor een meer proactieve strategie voor de baanverwerving.

Jij doet zelf je onderzoek naar voor jou passende mogelijkheden op de arbeidsmarkt. Jij selecteert zelf de organisaties en de functies die jij zoekt en jij legt zelf de contacten met potentiële werk- of opdrachtgevers. En in optima forma doe je zelf een voorstel hoe jij voor een organisatie van betekenis kunt zijn.

 

Wist je dat je met een proactieve benadering ook meer kans hebt op een baan? En niet zomaar een baan, maar een baan die optimaal bij je past?

 

 

Vier cruciale stappen bij de proactieve strategie voor baanverwerving

 

Aan de vier cruciale stappen gaan een aantal stappen vooraf. In die stappen leg je het fundament voor de baanverwerving.

Een deel van dat fundament is een helder beeld van wat jij te bieden hebt op de arbeidsmarkt en van het voor jou ideale werk.

Ook is het belangrijk om een goed basis cv te hebben staan. En een goed profiel op LinkedIn.

Want werkgevers zullen die gebruiken om te beoordelen of ze het gesprek met jou aan willen gaan.

 

Is jouw fundament gereed, dan is het tijd om daadwerkelijk werk te maken van de baanverwerving en de vier cruciale stappen te gaan zetten.

 

Stap 1: Identificeer welke organisaties interessant voor je zijn

Dat kan op een aantal manieren:

 

  • Begin met het maken van een lijstje van 30-60 organisaties waarvoor je zou willen werken.

 

  • Ga in gesprek met vrienden en andere bekenden en vraag hen welke organisaties zij kunnen aanbevelen, jouw wensen met betrekking tot werk gehoord hebbend.

 

  • Ook LinkedIn kan je helpen om organisaties op het spoor te komen. Zo kun je op LinkedIn zoeken op bedrijven. Je kunt zelfs je zoekopties verfijnen naar locatie, bedrijfstak en omvang. En als je een organisatie vindt, die interessant voor je is, ga zo’n bedrijf dan volgen. Dan ziet men niet alleen dat je hen volgt, je krijgt ook updates en eventuele e-mail.

 

Stap 2: Doe je onderzoek naar die organisaties

De volgende stap bij de proactieve benadering van baanverwerving is dat je meer leert over de door jou geselecteerde organisaties. Zodat je kunt bepalen of dat jouw plek is.

Er zijn een aantal manieren om dat te doen:

 

  • Bezoek de website van betreffende organisatie. Lees vooral het onderdeel Over ons of hoe dat ook genoemd wordt. Lees over de geschiedenis van het bedrijf, de producten en diensten. En misschien vind je op internet ook hun jaarverslag.
  • Kijk ook eens onder de knop Nieuws of In de media.

 

  • En als ze een blog hebben, lees daar eens een paar artikelen. Een blog geeft vaak een goed beeld van waar met name hun expertise ligt en van de cultuur van de organisatie.

 

  • Kijk ook eens op Twitter of ze daar een account hebben en ga ze volgen.

 

  • En Google ook eens op de naam van de organisatie. Soms sta je versteld van wat er dan boven komt drijven.

 

Stap 3: Maak gebruik van je netwerk  

Ook daarvoor is LinkedIn een handige tool.

Kies zoeken op bedrijven en type de naam in van de organisatie waarin jij interesse hebt. Je krijgt dan ook te zien welke mensen in je netwerk er werken. Die mensen kun je om hulp vragen.

Houd daarbij voor ogen dat mensen gemakkelijker antwoord geven op je vragen als je ze benadert voor advies dan wanneer je ze vraagt om je te helpen bij het vinden van een baan.

Zeg bijvoorbeeld “Ik ben me aan het oriënteren naar een volgende stap in mijn loopbaan en in dat kader dacht ik dat bedrijf XYZ wel eens interessant voor mij zou kunnen zijn. Misschien kun jij me iets meer vertellen over de organisatiecultuur?”

 

Stap 4: Leg contact met sleutelpersonen in de organisatie

Nu je hebt uitgezocht welke organisaties interessant voor je zijn, is het tijd om te onderzoeken wie voor jou sleutelpersonen zijn in betreffende organisaties.

 

Ook hiervoor is LinkedIn een prima tool.

Wie heeft bijvoorbeeld een functie bij HR? Wie heeft een managementfunctie op de afdeling waar jouw interesse naar uitgaat? Welke mensen zouden wel eens jouw toekomstige collega’s kunnen zijn?

Van welke groepen zijn zij lid?

Dit is de moeite waard om uit te zoeken. Als jij lid bent van dezelfde groep, dan biedt dat mogelijkheden. Niet alleen kun je met hen connecten. Je kunt ook gemakkelijk met hen het gesprek aangaan.

Neem deel aan groepsdiscussies. Zo kun je je expertise laten blijken.

 

Doe hetzelfde met Twitter.

Kijk eens of voor jou interessante bedrijven een link hebben naar Twitter. Ga ze volgen. Wat voor tweets versturen ze? Ook dit is een prachtige manier om je in een discussie te mengen.

 

En welke personen heb jij in je netwerk, die je kunnen introduceren bij sleutelpersonen in de organisatie van jouw belangstelling?

Vraag wat zij weten over de organisatie. Kunnen ze de organisatie aanbevelen als potentiële werkgever? Vraag aan hen wat de beste manier is om geïntroduceerd te worden. Dat is een betere vraag dan direct aan hen vragen of ze jou kunnen introduceren.

 

Uiteindelijk richt je je tot de persoon die bevoegd is om nieuw personeel aan te nemen.

Zorg dat je een goede 30 seconden boodschap hebt, die kort je achtergrond beschrijft en de waarde die jij toevoegt. En onthoud goed: mensen huren mensen in die ze graag mogen. Zorg dus dat je rapport opbouwt.

 

 

 

De Meer Waarde Benadering  is een beproefde strategie om op een proactieve manier werk te maken van de baanverwerving.

Wil jij je die strategie eigen maken?

Schrijf je dan voor de 3-daagse training Bouw je ideale loopbaan.

Of bel (06-54762865 / 0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Een stappenplan voor effectief onderzoek doen naar de behoeften op de arbeidsmarkt

 

Wist je:

  • dat het percentage baanopeningen dat geen vacature wordt, geschat wordt op zeker zo’n 70%?
  • dat de zichtbare banen als het topje van een ijsberg zijn en dat onder het topje dat je ziet nog een hele wereld aan werk te ontdekken is?
  • dat je die 70% boven water kunt krijgen door goed je onderzoek te doen?

 

Wil je succesvol zijn in de baanverwerving, dan is het zaak om te weten wat werkgevers nodig hebben, wat zij willen en hoe dat correspondeert met wat jij te bieden hebt. In mijn vorig artikel gaf ik dat al aan.

Om een goed beeld te krijgen van de behoeften op de arbeidsmarkt en de banen die ‘onder water zitten’ boven water te krijgen, is het belangrijk om goed onderzoek te doen.

In dit artikel geef ik je een stappenplan, aan de hand waarvan jij het doen van onderzoek voor je baanverwerving kunt laten werken.

 

Onderzoek doen naar een toegespitst onderwerp

 

Onderzoek doen begint met een specifieke interesse van jou

 

Wat interesseert jou zodanig dat je daar je werk van wilt maken?

Als het goed is, heb je stil gestaan bij de vragen Wie ben ik?, Wat kan ik? en Wat wil ik? en kun je deze vragen beantwoorden.

Vooral de vraag Wat wil ik? is belangrijk. Want als jij niet weet waar je warm voor loopt en wat je wilt, dan is het bijna onmogelijk om te bepalen waarnaar jij je onderzoek moet doen.

 

Goed onderzoek doen is een kunde, maar ook een kunst

 

Goed onderzoek doen kun je leren. Het is voor een deel een vaardigheid, die je kunt ontwikkelen.

In een begeleidingstraject bij MEER WAARDE IN WERK is daar dan ook volop aandacht voor. Met name in de fase van het oriënteren naar de concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt, passend bij de voor jou ideale baan.

Maar naast een kunde is onderzoek doen ook een kunst. Het is de kunst om relevante, specifieke informatie te verzamelen over het onderwerp dat werkelijk jouw interesse heeft. Dat doe je door mensen te ontmoeten en gesprekken met hen aan te gaan.

En iedereen doet dat op zijn eigen manier. Iedereen heeft zijn eigen persoonlijke stijl, zijn eigen persoonlijke benadering. Vandaar het woord kunst.

 

 

Een stappenplan om onderzoek doen voor jou te laten werken

 

In mijn vorige artikel gaf ik al aan, dat het doen van onderzoek wezenlijk anders is dan contacten leggen met mensen omdat je op zoek bent naar een baan.

 

Wil je onderzoek doen effectief en efficiënt aanpakken? Volg mijn stappenplan.

 

Stap 1: Bepaal het onderwerp dat je het meest interesseert.

Dat moet een onderwerp zijn, dat je zodanig interesseert dat je er je werk van wilt maken.

 

Stap 2: Verfijn je onderwerp en kom tot een toegespitst, specifiek  onderwerp.

Bij MEER WAARDE IN WERK doen we dat door te pinpointen.

Dat is een doorvraagtechniek waarbij je jezelf in een aantal stappen bevraagt wat jou nu specifiek interesseert of intrigeert met betrekking tot je onderwerp.

Je kunt dat bijvoorbeeld doen aan de hand van de volgende vragen:

  • Wat boeit me met name aan mijn onderwerp?
  • Welk facet daarbinnen intrigeert mij het meest?
  • En binnen dat facet, wat triggert mij het meest?

Door jezelf deze vragen te stellen kom je tot een toegespitst onderwerp.

 

Stap 3: Zet je specifieke onderwerp om in een specifiek onderzoeksdoel.

Bepaal heel precies wat je aan de weet wilt komen. Bepaal daarbij ook hoe je het achtergrondonderzoek wilt doen. Bijvoorbeeld het verzamelen van informatie over actuele ontwikkelingen in een branche. Bepaal de aard van en het aantal mensen dat je wilt spreken. Bepaal ook in welke regio je met name je onderzoek wilt doen en wanneer het afgerond moet zijn.

 

Stap 4: Brainstorm in je eentje en met vrienden en familie over mogelijke bronnen van informatie.

Denk voor je achtergrondonderzoek aan online bronnen, maar ook aan literatuur, verslagen, rapporten en video’s. En het belangrijkste, natuurlijke personen.

Het is slim om bij het benaderen van personen een bepaalde volgorde aan te houden.

Richt je in eerste instantie op mensen die bekend zijn met het product of de dienst die jij wilt leveren, maar die zelf daarbij niet direct betrokken zijn. Denk daarbij bijvoorbeeld aan consultants, journalisten, leden van een beroepsvereniging.

Richt je vervolgens op mensen en organisaties die betrokken zijn bij wat jij voor ogen hebt. Dat kunnen producenten zijn, maar ook toeleveranciers of kopers, afnemers van wat jij in gedachten hebt.

 

Stap 5: Doe je achtergrondonderzoek.

Maar blijf daar niet in hangen. Als het goed is heb je in stap 3 bepaald hoe je je achtergrondonderzoek wilt doen en wanneer dat je dat hebt afgerond.

 

Stap 6: Formuleer je vragen.

Bepaal voor een gesprek precies wat je aan de weet wilt komen en de vragen die je daarvoor wilt stellen.

 

Stap 7: Oefen het doen van onderzoek met iets dat niets met werk te maken heeft.

Kies iets dat je interesse heeft, maar dat totaal niets te maken heeft met je zoektocht naar werk.

Denk bijvoorbeeld aan iets in de hobbysfeer. Doe je onderzoek naar een workshop of een cursus die je altijd nog graag een keer wilt volgen. Of doe je onderzoek naar een reis in het kader van vakantie.

Volg daarbij globaal het stappenplan.

 

Stap 8: Oefen het onderzoek doen met betrekking tot werk.

Bijvoorbeeld door een rollenspel met een vriend of vriendin.

Het is handig om daarbij eerst zelf de rol te spelen van de onderzoeker. Keer daarna de rollen om, zodat je een gevoel krijgt bij wat de mensen ervaren die jij straks gaat zien en spreken.

 

Stap 9: Ga mensen daadwerkelijk ontmoeten.

Maak afspraken voor gesprekken en houd daarbij de volgorde aan, die ik bij stap 4 genoemd heb.

Als je zo werkt, dan ben je goed voorbereid als je het gesprek aan gaat met sleutelpersonen. Die kunnen uiteindelijk wel eens jouw opdrachtgevers, dan wel jouw werkgevers worden.

 

Stap 10: Zorg voor goede verslaglegging van je ervaringen.

Maak aantekeningen tijdens de gesprekken, als je gesprekspartner dat goed vindt. Zo niet, maak dan meteen na afloop een korte samenvatting van de uitkomst van het gesprek en werk die later uit. Bij voorkeur in een samenhangend overzicht.

 

Stap 11: Schrijf een bedankbriefje of stuur een e-mail na je gesprek.

Het is mijn ervaring dat het erg op prijs wordt gesteld, als je mensen na een gesprek bedankt voor hun tijd en de informatie die je gekregen hebt.

 

 

Maak je het stappenplan en de techniek van het onderzoek doen eigen. Je zult merken dat je er steeds beter in wordt en steeds beter erin slaagt om exact die informatie boven tafel te krijgen die je nodig hebt om je interesses te focussen en uiteindelijk aan te sturen op een nieuwe baan.

 

 

Heb je veel moeite met het helder krijgen van jouw mogelijkheden op de arbeidsmarkt?

Of weet je eigenlijk nog niet goed wat je wilt?

Bel (06-54762865 / 0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Deel 3 uit een serie van drie artikelen over het destilleren van persoonlijke kwaliteiten uit je levensverhalen. 

 

  • Heb je eigen succesverhalen geschreven?
  • Ben je er klaar voor om je persoonlijke kwaliteiten uit je verhalen te destilleren?

 

In mijn eerste artikel uit de serie beschreef ik hoe je jouw specifieke persoonlijke kwaliteiten kunt destilleren uit levensverhalen, zodat ze zichtbaar en benoembaar worden.

In dat artikel gaf ik ook aan, dat ‘kwaliteiten’ een veel omvattend begrip is en dat het goed is om te denken in categorieën, om het volledige bereik van je kwaliteiten te ontdekken.

 

Uit mijn tweede artikel blijkt dat het een hele kunst is om zelf persoonlijke kwaliteiten in eigen succesverhalen te herkennen en die kwaliteiten specifiek te benoemen.

 

In dit artikel, deel 3 uit de serie, geef ik je een stappenplan om daadwerkelijk aan het werk te gaan met het benoemen van je persoonlijke kwaliteiten uit eigen levensverhalen.

 

Persoonlijke kwaliteiten scherp in beeld

 

Stappenplan voor het identificeren en benoemen van persoonlijke kwaliteiten.

 

Stap 1: Eerste indruk van je persoonlijke kwaliteiten

Dit is een stap die vooraf gaat aan het daadwerkelijk werken met je succesverhalen.

Schrijf eens iedere kwaliteit op, waarvan je denkt dat je die hebt.

 

Ik geef je een paar tips:

  • Benoem zowel fysieke als intellectuele kwaliteiten.
  • Zelfs als je denkt dat een kwaliteit onbelangrijk is, voeg deze toe.
  • Sta stil bij kwaliteiten die jij gebruikt om anderen en jezelf te motiveren.
  • Welke kwaliteiten zet je in je thuisomgeving in?
  • Welke kwaliteiten gebruikte je op school of tijdens je studie?
  • Op welke kwaliteiten doe je een beroep in je betaalde en/of onbetaalde werk en in je vrije tijd?
  • Denk aan vaardigheden die je je hebt eigen gemaakt en die je hebt gebruikt op heel jonge leeftijd.
  • Wat doe je dagelijks of wekelijks waarvan anderen niet begrijpen hoe je zoiets zo gemakkelijk doet?

 

Stap 2: Pak je nu een van je succesverhalen. Lees je succesverhaal een paar keer door en concentreer je daarbij steeds op een ander facet.

In mijn artikel over het schrijven van levensverhalen gaf ik aan, dat je al schrijvend niet alleen zult ervaren waar je warm voor loopt, maar ook waar je goed in bent, wat je gemakkelijk af gaat.

Door je verhaal een paar keer goed door te lezen kun je je weer terug plaatsen in die situatie en deze opnieuw ervaren.

Het wordt dan een soort film die je opnieuw afspeelt, met alle gewaarwordingen van dien. Je ziet het weer voor je en je voelt weer hoe het voelde.

 

Stap 3: Zet jezelf terug in die tijd en probeer je kwaliteiten te benoemen.

Op het moment dat de beschreven ervaringen werden opgedaan was dat een tegenwoordige tijd.

Het is dan ook mooi om je persoonlijke kwaliteiten naar aanleiding van het verhaal in de tegenwoordige tijd te benoemen.

 

Ik geef je een paar tips:

  • Wat vergt het van iemand om dit te doen? Wat moet je kunnen en wat voor persoon moet je zijn?
  • Hoeveel mensen zouden dat kunnen? Op die leeftijd? Laat bij het denken over die vragen je bescheidenheid varen.
  • Wat zegt dit verhaal over jouw doorzettingsvermogen? Jouw leervermogen? Jouw leidinggevende kwaliteiten? Of wat dan ook.
  • Herinner je je wanneer je dit voor het eerst deed? Als je het al heel jong deed, is het misschien wel een talent.
  • Waarom denk je dat je dit goed kunt? Is dat omdat je het gewoon weet? Of is het juist de manier waarop je het doet?
  • In welke mate komt het voor in je andere levensverhalen? Als het vaker voorkomt, waarom denk je dat dit zo is?
  • In hoeverre doe je dit op een andere manier dan de mensen om je heen?
  • Waarom was jij juist verantwoordelijk daarvoor? Was dat jouw besluit of werd je gevraagd om de verantwoordelijkheid te dragen?
  • In hoeverre ontdek je een voorkeur voor bijvoorbeeld mensen, situaties, processen, voorwerpen, data?

 

Het werken met levensverhalen biedt je inzichten in wat jij een werkgever (of zakenpartner of klant) te bieden hebt

 

Maak je niet druk over de categorieën, die je kunt onderscheiden bij kwaliteiten. Die zijn alleen maar bedoeld om jou te helpen om je scala aan kwaliteiten zo breed mogelijk te benoemen.

Alle kwaliteiten zullen ook niet even belangrijk voor je zijn. Sommige zullen bijvoorbeeld minder belangrijk zijn met betrekking tot werk.

In een later stadium kun je altijd nog beslissen welke kwaliteiten zo belangrijk voor je zijn, dat je ze in elk geval terug wilt zien in het werk dat je doet.

 

Meer zelfvertrouwen door meer zicht op je persoonlijke kwaliteiten

 

Je zult merken dat je door het benoemen van je kwaliteiten naar aanleiding van je levensverhalen meer zelfvertrouwen krijgt. Je gaat anders kijken naar jezelf. En je zult ervaren dat anderen daardoor ook anders naar jou gaan kijken.

 

 

 

 

Wil je in een oriënterend gesprek je vragen met betrekking tot je loopbaan aan me voorleggen ? Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail me ([email protected]) voor het maken van een afspraak.

 

 

 

 

Op loopbaanadvies.net lees ik, als adviseur, de vraag van Hans. “Ik heb het boek van Marc Schabracq ‘Wat nu?’ gelezen en alle vragen beantwoord. Ik ben niet tot de kern gekomen. Zal ik misschien ook niet toelaten, als ik het alleen moet doen”. Hans vraagt zich af “Wat nu?”.

De ervaringen van Hans zijn geen uitzondering. Veel mensen hebben de hoop dat hun probleem wordt opgelost door het doorwerken van een zelfhulpboek. “Als ik alle opdrachten netjes uitwerk en doe wat er in het boek beschreven staat, dan komt de oplossing vanzelf”. Maar zo werkt het meestal niet. Waarom eigenlijk niet?

 

zelfhulpboek

 

Zelfhulpboeken worden veel verkocht

 

Loop maar eens een willekeurige boekwinkel binnen en kijk eens hoeveel er staan. Voor de meest uiteenlopende problemen is een zelfhulpboek te koop.

Ook over loopbaanvragen zijn er veel boeken te koop. Boeken met veelbelovende titels als ‘In dertig dagen uit je burnout’, ‘Een volle agenda, maar nooit druk’, ‘Aan het werk met je talent en je passie’. Een aanlokkelijk vooruitzicht. Wie wil dat niet? Geen wonder dat die boeken veel worden verkocht.

Als je worstelt met een probleem of vraag, is het heel begrijpelijk dat je in eerste instantie zelf probeert te komen tot een antwoord. Je denkt dan vaak dat een boek daarbij kan helpen. Bovendien is een boek gauw gekocht en sowieso veel goedkoper dan het inhuren van een coach.

Maar loop voor de aardigheid eens naar je eigen boekenkast en kijk eens welke zelfhulpboeken jij hebt staan. In hoeverre heb je ze gelezen? En heb je er ook echt iets mee gedaan?

 

 

Alhoewel zelfhulpboeken veel worden verkocht, wordt er maar bitter weinig echt mee gedaan

 

De onderzoekscijfers zullen je verbazen. Wist je dat maar 70% van de gekochte zelfhulpboeken daadwerkelijk gelezen wordt? En sterker nog, dat 95% van de lezers kennelijk niets doet met de inhoud? Misschien hoor jij bij die uitzonderlijke 5%. Als dat zo is, mijn compliment!

Maar heeft het bij jou gewerkt, is jouw probleem opgelost met het doorwerken van een boek? Heb je een antwoord gekregen op jouw vraag? Of verging het je zoals Hans? Of Michiel, nu een van mijn coachklanten.

In ons oriënterend gesprek vertelde Michiel mij zijn verhaal.

Michiel heeft het hele boek van Bolles “Welke kleur is jouw parachute?” doorgeploegd en alle opdrachten keurig uitgewerkt. Heel consciëntieus is hij met het boek aan de gang geweest. Hij heeft voor zichzelf al heel wat op een rij gezet, maar komt er alleen niet uit. Hij heeft nog geen antwoord op zijn loopbaanvraag en krijgt in zijn eentje niet helder wat hij nu echt wil.

 

 

Ook al is een zelfhulpboek theoretisch goed onderbouwd, de praktijk is vaak complexer dan de theorie

 

In een boek worden thematieken vaak rechtlijnig voorgesteld: werk de opdrachten uit, dan kom je als vanzelf tot het antwoord op je vraag.

Maar de weg is vaak niet zo rechtlijnig als wordt gedacht. En achter één vraag zitten vaak verschillende deelvragen, met voor iedereen weer andere accenten. Maar zelden sluit een boek dan ook aan op jouw specifieke, persoonlijke vraag.

Bovendien helpt een zelfhulpboek vooral om in dialoog te gaan met jezelf. Als je dat al kunt, want het is niet gemakkelijk om kritisch het gesprek aan te gaan met jezelf. Een boek geeft geen feedback en vraagt niet door. Het confronteert je ook niet met tegenstrijdigheden in jouw verhaal.

Daardoor loop je het risico te blijven hangen in het beeld dat jij van jezelf hebt. Je onderkent je eigen valkuilen en blinde vlekken niet. Zoals Hans het zo helder aangaf in zijn vraag “Zal ik misschien ook niet toelaten, als ik het alleen moet doen”. Wellicht een heel terechte opmerking van Hans, een opmerking die overigens wel getuigt van zelfkennis.

Het gevolg is dan ook vaak dat je niet echt in beweging en tot een oplossing komt met alleen het werken met een zelfhulpboek. Daarvoor zijn ook gesprekken met anderen nodig, de externe dialoog. Zoals Marlies, een van mijn studenten, het zo mooi verwoordde: “Achteraf moet ik zeggen dat mijn eigen gedachten en diverse gesprekken met anderen toch meer hebben opgeleverd dan het boek ‘Alles over loopbaanplanning’”.

 

 

Helpt een zelfhulpboek dan helemaal niet?

 

Een zelfhulpboek kan zeker wel een beetje helpen, maar stel je er niet teveel bij voor. Het is een eerste stap. Ga daarnaast gesprekken aan met anderen. Kom je er dan nog niet uit, raadpleeg dan een professional. Voor loopbaanvragen is dat een loopbaancoach.

 

Wat zijn jouw ervaringen met zelfhulpboeken en wil je ze delen? Ik zie je reacties graag tegemoet.

 

 

 

 

Zeven stappen om effectief te netwerken

 

Onlangs had ik een afspraak met een coachklant die aan het werk wil als trainer. Ze kent het werkveld echter onvoldoende. Misschien ben jij ook nieuwsgierig naar een bepaald werkveld. Of heb je een specifieke vraag over iets waarover jij onvoldoende kennis hebt. Dan is netwerken heel zinvol.

Maar hoe pak je dat aan, dat netwerken? Hoe begin je?

In dit artikel lees je hoe je een effectief netwerkgesprek kunt voorbereiden en aan de weet kunt komen wat jij weten wilt.

 

Waar en hoe beginnen met netwerken

 

Stap 1 Bepaal waarom je wilt netwerken

 

In het voorbeeld van mijn coachklant is het belangrijk om voordat ze gaat netwerken haar doel te bepalen, met de bijbehorende vragen: Wat wil ik ermee bereiken? Of wat wil ik specifiek aan de weet komen?

Stel dat je wilt gaan werken als trainer/coach op het terrein van teambegeleiding. Daarvoor is het nodig dat je onderzoekt in welke sectoren er behoefte is aan jouw talent. Jouw netwerkdoel zou kunnen luiden: aan de weet komen in hoeverre er binnen het bank- en verzekeringswezen en het onderwijs behoefte is aan trainers.

Of je bent geïnteresseerd in een opleiding oplossingsgericht managen en coachen. Jouw doel met netwerken zou kunnen zijn: aan de weet komen in hoeverre er behoefte is aan mensen die specifiek geschoold zijn in die richting. En welke specifieke opleidingen het beste aangeschreven staan in de markt.

 

 

Stap 2 Breng je netwerk in kaart

 

Wie zitten er allemaal in je netwerk?

Schrijf maar eens op welke mensen je kent, die voor jouw doel van betekenis kunnen zijn. Pak je adresboek erbij. Misschien heb je een mapje met visitekaartjes? Ook een oude almanak of een smoelenboek van je studietijd is een waardevolle bron van informatie. Dat geldt ook voor een namenlijst van oud-docenten, oud-collega’s misschien.

Je zult zien dat je heel wat mensen kent. Ook al denk je misschien dat je nauwelijks een netwerk hebt. Iedereen heeft een netwerk. Denk alleen al eens aan je familie, je vrienden, je buurtgenoten, je sport- of fitnessmaatjes. Het is alleen de kunst om met ’ongewone’ ogen naar je ’gewone contacten’ te kijken. En dan blijkt soms de buurman een waardevol netwerkcontact te zijn.

 

 

Stap 3 Breid je contacten uit

 

Als je eenmaal bezig bent met netwerken, zal je netwerklijst snel groeien. Je krijgt een soort sneeuwbaleffect.

Een handig hulpmiddel daarbij is LinkedIn. Maak je profiel aan, mocht je dat nog niet hebben. Ga op zoek naar mensen die je op je netwerklijst hebt staan. Als je ze gevonden hebt op LinkedIn, stuur ze een berichtje en vraag of ze met jou willen connecten. Ben je geconnect, scroll dan ook eens door de connecties van jouw netwerkcontact. Grote kans dat je mensen tegenkomt die ook jij kent. Je zult zien dat je jouw lijst gestaag kunt laten groeien. En zeker niet onbelangrijk, je zult ervaren hoe leuk het is om contacten te hernieuwen.

 

 

Stap 4 Maak een overzicht van de voor jou slimme volgorde waarin je deze contacten wilt benaderen

 

Ga door je eigen gemaakte lijst met contacten en bepaal wie je het eerst gaat bellen of mailen voor een afspraak.

Het is slim om te starten met mensen die relationeel dicht bij je staan en die jou goed kennen. Dan kun je in een vertrouwde omgeving oefenen met het voeren van netwerkgesprekken. Heb je eenmaal wat ervaring opgedaan met netwerken, dan is het ook gemakkelijker voor je om mensen te benaderen die je minder goed kent.

Maak daarbij gebruik van ‘deuropeners’; mensen die figuurlijk voor jou alvast de deur bij jouw netwerkcontact op een kiertje kunnen zetten. Zo ben ikzelf bijvoorbeeld regelmatig ‘deuropener’ voor mijn coachklanten. Ik stuur dan een e-mail naar een netwerkcontact van mij, waarvan ik weet dat deze van betekenis kan zijn voor mijn coachklant. Ik vraag of mijn coachklant hem of haar mag bellen voor een afspraak.  Dat is eigenlijk altijd oké. Bovendien heeft het werken met verwijzers het grote voordeel dat het contact dan ook al is ‘opgewarmd’. Jij hebt vast ook mogelijke ‘deuropeners’.

 

 

Stap 5 Schrijf de vragen op die je wilt stellen

 

Lees je eerst in. Bestudeer bijvoorbeeld de website van de organisatie waar je netwerkcontact werkt. Lees artikelen over het vakgebied of het werkveld waarin jij wilt werken. Of over de thema’s waarmee jij aan de slag wilt gaan; bijvoorbeeld oplossingsgericht managen en coachen of cultuurverandering in organisaties.

Maak dan een lijst met vragen. Verdoe geen kostbare tijd van je gesprekspartner. Vermijd vragen waarop je het antwoord had kunnen weten, als je je ingelezen had. Stel zoveel mogelijk open vragen. Bereid je vragen in grote lijnen voor. Later, in het gesprek, spits je ze toe op de persoon die je spreekt.

 

 

Stap 6 Maak een planning en maak afspraken

 

Voor het maken van een afspraak is telefonisch contact het meest effectief. Maak bij voorkeur een afspraak voor een persoonlijk gesprek. Maar wat moet je dan zeggen als je gaat bellen?

Bereid je introductie goed voor. Noem je naam en indien van toepassing de naam van de persoon die jou heeft doorverwezen. Vertel kort en bondig wat het doel is van het contact en wat je van de persoon wilt.

Bijvoorbeeld:

“Ik ben Kitty Meijer. Ik heb van Marlène Langbroek begrepen dat ik u mag bellen om een afspraak te maken. Zoals u van Marlène al gehoord heeft, ben ik me aan het oriënteren naar opleidingsmogelijkheden richting intervisie, supervisie en het geven van trainingen. Ik ben vooral erg geïnteresseerd in oplossingsgericht werken.

Ik zag op uw website dat u een Master ‘Solution Focussed Management and coaching’ gedaan hebt. Bovendien ook nog een opleiding tot supervisor. Ik stel het heel erg op prijs dat u met mij in gesprek wilt gaan. Uw ervaringen zullen mij zeker helpen om tot een goede keuze te komen. Zelf denk ik dat we in een half uur/drie kwartier al heel veel kunnen bespreken. Wat is voor u een goed moment om af te spreken?”   

 

 

Stap 7  Het netwerkgesprek voeren

 

Kijk wat je echt van deze persoon wilt weten. En spits je vragen daarop toe. Het is ook goed om je te houden aan je vragen. Mocht je gesprekspartner gaan uitweiden over een onderwerp, dan kun je het gesprek sturen met de opmerking “Dat is goed om te weten. De volgende vraag die ik heb is…..”

Heb je je gesprek afgerond, vraag altijd naar tips, ideeën met wie je nog meer zou kunnen gaan praten. En vergeet natuurlijk niet om je gesprekspartner te bedanken.

 

 

Heb je eenmaal een begin gemaakt met netwerken, dan zul je merken dat netwerken je veel nieuwe contacten en een schat aan informatie oplevert.

En dat niet alleen. Netwerken is ook erg leuk om te doen. Ikzelf kan erg genieten van het uitbreiden en hernieuwen van contacten. Het houdt me scherp. Het prikkelt me. Ik blijf up to date. En ik vind het mooi om anderen deelgenoot te maken van mijn netwerk. En hen daarvan te laten profiteren.

Dat laatste geldt niet alleen voor mij. Het is mijn ervaring dat ook anderen graag hun interesse en kennis delen. En hun netwerk. En dat is het mooie van netwerken. Delen, elkaar iets gunnen, daar draait het om.

 

Bedenk ook eens voor wie jij als netwerkpartner of ‘deuropener’ kunt fungeren. En biedt het concreet aan in een gesprek dat je met iemand voert.

 

Wat zijn jouw ervaringen toen je begon met netwerken? En wil je je ervaringen delen? Ik lees het graag.