Tag Archief van: LinkedIn

Een aantal tips om jouw persoonsprofiel te omschrijven

 

In een van mijn vorige artikelen beschreef ik dat competenties als selectiecriterium steeds belangrijker worden op de arbeidsmarkt.

Het is dan ook zaak om je met je competenties te profileren.

Dat geldt bijvoorbeeld voor je profiel op LinkedIn, maar ook voor je cv.

Een up-to-date cv kan niet meer zonder persoonsprofiel. En ook in de samenvatting op je profiel op LinkedIn mag een beschrijving van je persoonsprofiel niet ontbreken.

Hoe schrijf je zo’n persoonsprofiel?”, wordt mij met regelmaat gevraagd.

In mijn artikel help ik je op weg en geef ik je een aantal tips.

Hoe je de vertaalslag maakt van competenties naar een persoonsprofiel© foto twospeeds / Shutterstock.com

Het schrijven van een persoonsprofiel begint met een goed fundament

 

Dat fundament is je competentieprofiel.

Zorg dat je op basis van zelfonderzoek, mogelijk aangevuld door een vorm van 360-graden feedback, je competenties helder hebt.

 

Bij competenties denk ik niet aan weergaven met één woord.

Ook al worden in vacatures bij de functiecriteria, competenties met regelmaat benoemd met één woord. Laat je niet verleiden om dat voorbeeld te volgen. Want daarmee doe je jezelf tekort.

 

Ik geef je een aantal tips om je competenties te beschrijven:

 

  1. Omschrijf je competenties met de drie dimensies: een omschrijving van ‘het hoe’, ‘het wat’ en ‘de context’.

Wil je nog een paar voorbeelden? Lees een van mijn vorige artikelen er nog eens op na.

 

  1. Stap niet in de valkuil om woorden te gebruiken die zo goed als iedereen gebruikt.

Wist je dat LinkedIn jaarlijks een lijst publiceert van meest gebruikte buzzwoorden op LinkedIn?

Voor 2014 waren dat in deze volgorde: gemotiveerd, gepassioneerd, creatief, gedreven, veel ervaring, verantwoordelijk, strategisch, track record, organisatorisch en expert.

Volgens Jacco Valkenburg zat Nederland ook in 2015 duidelijk niet verlegen om creatieve, gedreven en gespecialiseerde experts.

Deze buzzwoorden eindigen hoog in de top 10 van het afgelopen jaar. Daarnaast zijn we behoorlijk gepassioneerd en enthousiast. Deze omschrijvingen eindigen op een vijfde en negende plaats.

De volledige top 10 van 2015 was in deze volgorde: creatief, gedreven, strategisch, verantwoordelijk, gepassioneerd, gemotiveerd, gespecialiseerd, expert, enthousiast, analytisch.

 

  1. Onderscheid jezelf van anderen.                                                          

Je eigen professionele merk bouwen is belangrijk om succesvol te zijn op de arbeidsmarkt.

Als je hetzelfde klinkt als iedereen, dan val je niet op tussen andere professionals die met jou wedijveren om kansen op de arbeidsmarkt.

Je klinkt al anders als je je competenties beschrijft met de drie dimensies.

Zo vertelde een van mijn coachklanten mij laatst dat een recruiter waarmee hij gesproken had, onder de indruk was van zijn competentieprofiel. En nieuwsgierig was naar hoe mijn coachklant daaraan kwam. Met als conclusie van de recruiter: “Dat boek (Taking charge of your career) moet ook hier in de kast”.

 

 

Spits het persoonsprofiel toe op het werk dat je wilt doen

 

Of de concrete functie die je beoogt.

Wil je met je cv en een brief reageren op een specifieke vacature, bestudeer de functieomschrijving dan goed. Schrijf vervolgens je persoonsprofiel toe naar de vacature.

 

Ik geef je een aantal tips om de vacature te analyseren en op basis van die analyse jouw persoonsprofiel te schrijven:

 

  1. Vorm je een goed beeld van hoe de functie eruit ziet.

Mis je informatie in de vacatureomschrijving om je een goed beeld van de vacature te vormen? Schrijf dat dan voor jezelf op, in de vorm van een vraag. Verzamel zo de informatie die je mist.

Stel vervolgens je vragen aan de persoon bij wie je voor informatie terecht kunt. En misschien heb je nog een netwerkcontact, dat jou meer informatie over de functie kan geven.

Pas in elk geval op met het zelf aanvullen van ontbrekende informatie, want blindvaren op wat je denkt te weten, kan je aardig op een dwaalspoor brengen.

 

  1. Vraag je af welke competenties cruciaal zijn voor de vacante functie.

Wat zijn kritieke succesfactoren? Wie moet je zijn en wat moet je kennen en kunnen om de functie met succes uit te oefenen?

Waar vind je die competenties terug in jouw competentieprofiel?

 

  1. Selecteer de competenties uit jouw profiel die matchen met de kritieke succesfactoren

Wat zijn de competenties van jou waarmee je laat zien, dat jij met wat jij te bieden hebt, dé persoon bent die de werkgever moet hebben?

 

 

Heb je eenmaal je selectie gemaakt, schrijf je persoonsprofiel

 

Een persoonsprofiel komt in je cv na je personalia te staan. Het is een eerste kennismaking met jou als persoon. Zet jezelf neer in relatie tot de functie die je beoogt.

 

Ik geef je een aantal tips om jouw persoonsprofiel daadwerkelijk te schrijven:

 

  1. Schrijf in de eerste persoon.

Schrijf in de ik-vorm, ook al komt dat misschien wat opschepperig op je over.

Schrijf niet in de derde persoon. Bijvoorbeeld:

John heeft sterke analytische vaardigheden. Hij is in staat om de juiste vragen te stellen, zodat hij informatie snel begrijpt en tot zich kan nemen…………”

 

  1. Schrijf kort en krachtig.

Een persoonsprofiel moet niet meer zijn dan vier of vijf zinnen.

 

  1. Maak er een klein, goed lopend verhaal van.

Dus geen opsomming van kwaliteiten.

Laat in dat verhaal zien waar jij met name goed in bent, wat jou bijzonder maakt en wat jou onderscheidt van anderen.

Bijvoorbeeld:

“Graag lever ik een bijdrage aan de reputatie en het commerciële succes van organisaties. Door mijn nieuwsgierigheid ontdek ik vaak nieuwe ‘dingen’ en kom ik tot creatieve concepten, waarmee ik de verbinding weet te maken tussen merken, organisaties en de beoogde doelgroepen. Zowel business to consumer als business to business. Ik leg makkelijk contact met mensen en maak dankbaar gebruik van mijn netwerk om de verbindingen te leggen, schakelfiguren te bereiken en te realiseren wat ik voor ogen heb.”

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het scherp krijgen van wat je te bieden hebt?

Lees mijn aanbod betreffende de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan.

Of bel (0575-544588/06-54762865) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

In hoeverre is een goed gevuld LinkedIn profiel geen belemmering in je dagelijks werk maar een plus?

 

Die vraag werd mij onlangs gesteld. En niet voor niets.

De vraag kwam kennelijk voort uit een niet zo positieve ervaring.

Is het ooit in je opgekomen dat een goed gevuld LinkedIn profiel ook tegen je kan werken?

Dat bijvoorbeeld op de werkvloer mensen tegen je op gaan kijken, terwijl je daar zelf moeite mee hebt? Of dat collega’s of partners waarmee je samenwerkt jou als extreem gedreven en/of zakelijk zien, terwijl jij dat zelf niet uit wilt stralen?

Met een goed gevuld LinkedIn profiel laat je inderdaad jezelf zien. Maar dat hoeft beslist geen belemmering te zijn in je dagelijkse werk. Of anderszins negatief te werken.

Integendeel, het biedt juist kansen. En niet alleen, als je op zoek bent naar (ander) werk.

 

Hoe een goed gevuld LinkedIn profiel een belemmering kan zijn of juist kansen biedt

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel

 

Met een goed gevuld LinkedIn profiel laat je jezelf zien. Maar wanneer is een LinkedIn profiel goed gevuld?

Met regelmaat zie ik profielen voorbij komen, die nauwelijks gevuld zijn. Bijvoorbeeld zonder foto, geen samenvatting, een heel summiere omschrijving van gevolgde opleidingen en van de werkervaring.

Daarmee zet je jezelf niet op de kaart, tenminste niet in positieve zin.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel bevat in elk geval:

  1. Een professionele portretfoto. Geen vakantiekiekje of een deel van een familieportret.
  2. Een kopregel waarin je laat zien voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent.
  3. Een scanbare opsomming van je werkervaring waarin je met cijfers laat zien welke resultaten jij hebt neergezet. Zo maak je zichtbaar en meetbaar wat het werken met jou een werkgever of opdrachtgever oplevert. En dat is, waarin een werkgever met name geïnteresseerd is .
  4. Een samenvatting met een omschrijving van je persoonlijk profiel. Wat is het verschil dat jij voor anderen kunt maken? Waarvan ga jij vlammen?
  5. Minstens 50 connecties. Pas bij 50 connecties is je LinkedIn profiel compleet.
  6. Aanbevelingen. Durf er persoonlijk om te vragen. Bespreek dan ook welk aspect van je vakmanschap je belicht wilt zien.
  7. Bijzondere projecten of onderscheidingen, als je die kunt vermelden. Daarmee kun je jezelf in de kijker zetten.

 

Wil je je eigen profiel op LinkedIn nog eens kritisch onder de loep nemen en aanvullen waar nodig?

Gebruik dan bijvoorbeeld deze checklist.

 

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel kan een belemmering zijn in je dagelijkse werk

 

Dat klinkt misschien vreemd, maar het is goed om je daarvan bewust te zijn. Ik noem je een paar voorbeelden.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel kan een belemmering zijn in je dagelijkse werk, als je op je profiel prominent naar voren brengt dat je op zoek bent naar een andere baan.

Bijvoorbeeld in je kopregel, of in je samenvatting.

Zo’n formulering op je profiel kan op je huidige werk inderdaad alarmbellen doen rinkelen. Als je tenminste niet vol vertrouwen openlijk hebt gecommuniceerd, dat je werk wilt maken van ander werk.

Je loopt dan het risico, dat men al min of meer afscheid van jou gaat nemen. Want als je toch weg wilt, waarom zouden ze dan nog verder investeren in jou?

 

Dus, wil je vanuit je huidige baan op zoek naar ander werk en wil je daarvoor onder andere gebruik maken van LinkedIn? Ga dan strategisch te werk en kies tactisch je formuleringen.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel kan ook een belemmering zijn in je dagelijkse werk als de cultuur van de organisatie eigenlijk niet goed bij je past.

Als je voor jouw gevoel bijvoorbeeld een van de weinigen bent die ambities heeft en daarover openlijk communiceert. Iemand die zich wil profileren met zijn kwaliteiten. En die het belang van het opbouwen en onderhouden van een professioneel netwerk onderkent en daar werk van maakt.

Die het ook waardevol vindt om ontwikkelingen in zijn vak en werkveld bij te houden. En vanuit die drijfveer actief deelneemt aan discussies in groepen.

Past dat niet bij de cultuur van de organisatie, dan kan dat negatief worden uitgelegd. Met als gevolg dat het moeilijk voor je kan zijn om je plek in de groep te veroveren.

Je loopt dan het risico dat je als een buitenbeentje wordt gezien. Misschien als een carrièretijger, een uitslover of iemand die zichzelf in de kijker wil zetten. Terwijl dat, zeker ten opzichte van je collega’s, niet jouw bedoeling is.

 

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel biedt zeer zeker kansen

 

Met een goed gevuld LinkedIn profiel zet je jezelf als professional op de kaart en kun je gevonden worden voor fijn werk.

Ook al ben je zelf niet direct daarnaar op zoek.

Recruiters speuren naar de beste kandidaten en LinkedIn is voor hen een belangrijke bron.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel biedt volop mogelijkheden om je netwerk te onderhouden en uit te breiden.

Een goed gevuld LinkedIn profiel scoort goed in de zoekmachine, niet alleen van LinkedIn.

Daardoor word jij eerder gevonden en dat biedt volop netwerkmogelijkheden. En wie weet wat dat netwerk jou brengt. Vooral ook omdat jij via LinkedIn ook kunt geven.

Het hebben van een goed netwerk is overigens niet alleen van belang voor jezelf. Het wordt ook door werkgevers onderkend en gewaardeerd.

Zo zei bijvoorbeeld Aukje Nauta, bijzonder hoogleraar aan de Universiteit van Amsterdam in haar oratie “Werknemers met een goed professioneel netwerk zijn de beste keus”.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel biedt mogelijkheden om bij te blijven en ontwikkelingen te volgen.

Vooral ook door je aan te sluiten bij groepen en deel te nemen aan discussies.

Door bij te blijven zorg je dat je interessant blijft voor werkgevers, zodat je je kansen op de arbeidsmarkt vergroot.

 

 

Kortom:

Een goed gevuld LinkedIn profiel hoeft geen belemmering te zijn in je dagelijkse werk.

Wil je vanuit je huidige baan werk maken van ander werk? Ga dan strategisch en tactisch te werk met betrekking tot je profilering op LinkedIn.

Wordt jouw profilering op LinkedIn niet door je collega’s gewaardeerd? Vraag je dan af, of de cultuur van de organisatie wel bij je past.

 

Een goed gevuld LinkedIn profiel biedt volop kansen. Maak daar optimaal gebruik van. En niet alleen, als je op dit moment op zoek bent naar (ander) werk.

 

 

In hoeverre heb jij de ervaring dat een goed gevuld LinkedIn profiel een belemmering kan zijn in je dagelijkse werk?

Ik ben benieuwd naar je reactie.

 

 

 

 

Tien tips om met je profiel op LinkedIn gevonden te worden voor fijn werk

 

Zichtbaar zijn en gevonden worden voor fijn werk zijn belangrijker dan zelf fijn werk vinden.

Het is dus zaak om inzicht te hebben in wat nodig is, om gevonden te worden en daadwerkelijk zichtbaar te zijn voor werk. Zodat jij, bijvoorbeeld met jouw profiel op LinkedIn, daarop in kunt spelen.

Want vindbaar zijn heeft alles te maken met hoe zoekmachines werken, bijvoorbeeld Google, Yahoo, Bing of de zoekmachine van LinkedIn.

En ook al solliciteer je traditioneel, ook dan is het belangrijk om bijvoorbeeld de juiste trefwoorden te gebruiken in je cv. Want ook software voor werving en selectie (ATS) werkt als een zoekmachine. Het gebruik van de juiste trefwoorden is ook dan cruciaal.

Wil je gevonden worden voor fijn werk, dan is enige kennis van SEO noodzakelijk. Want als jij weet hoe er gezocht wordt en hoe zoekmachines werken, dan kun jij daar je voordeel mee doen en je kans vergroten dat je gevonden wordt voor fijn werk.

Lees meer

 

Waarom alleen sollicitatiebrieven schrijven je niet helpt aan een baan

 

Rianne heeft vijftien jaar bij dezelfde werkgever gewerkt. Helaas kreeg ze haar ontslag. Ze is heel gedreven om werk te maken van ander werk en is dan ook driftig aan het solliciteren.

Soms schrijft zij wel twee brieven per week. Tot nu toe helaas met weinig resultaat. Met alle frustraties van dien. Dat kun jij je vast wel voorstellen, want een afwijzing doet pijn.

 

Helaas gaat alleen sollicitatiebrieven schrijven haar waarschijnlijk ook niet helpen aan een baan.

In mijn artikel lees je waarom.

 

netwerken opent de deur naar de toekomst

 

Om te beginnen moet je in een sollicitatieprocedure met veel andere gegadigden concurreren. Tweehonderd sollicitatiebrieven voor één vacature is geen uitzondering. Zie er dan maar eens uit te springen met je brief en je cv.

Bij traditioneel solliciteren is het ook moeilijk om je goed te profileren, zeker in de eerste fase. Want de selecteur kan jouw ware ‘gezicht’ niet zien. Hij heeft alleen een tekst en op grond daarvan moet hij zich een beeld vormen van jou.

De selecteur maakt zijn eigen interpretatie op grond van wat jij hebt gestuurd. En die hoeft niet overeen te komen met het beeld dat jij van jezelf hebt, of zoals jij jezelf neer wilt zetten.

 

Veel ‘baanopeningen’ worden bovendien ingevuld zonder dat ze überhaupt een vacature worden. In een eerder artikel gaf ik al aan, dat we het dan hebben over zo’n 70%.

Waarom zou een organisatie een vacature plaatsen, als men al contact heeft met goede kandidaten? Kandidaten die zich zelf hebben gemeld, wetend dat er een behoefte aan vervanging is. Of professionals die eerder contact hebben gelegd, omdat ze geïnteresseerd zijn in het bedrijf en er graag komen werken, als er mogelijkheden zijn.

Wist je dat bij Philips 9% van de mensen die wordt aangenomen, binnen komt via aanbeveling door medewerkers? En dat die manier van werven kennelijk zoveel voordelen  heeft voor het bedrijf dat het percentage in 2012 omhoog moet naar 20%?

Het is dus zaak om bij bedrijven bekend te zijn, nog voordat er überhaupt een vacature is. Mocht er dan op termijn vacatureruimte ontstaan, dan ben jij wellicht een van de eersten die daarvan hoort.

Stop dus met sollicitatiebrieven schrijven. Besteed er in elk geval niet al je tijd aan. Dat geldt ook voor open sollicitaties.

Maar als sollicitatiebrieven schrijven niet werkt, wat werkt dan wel?

 

Netwerken, dat is de beste manier om nieuw werk te vinden.

 

Ga gesprekken aan met mensen, bij voorkeur ook met vakcollega’s. Zij weten het immers het eerst als er een vacature is. Of beter gezegd, als er een baan vrijkomt of als er behoefte is aan uitbreiding.

Het is belangrijk om met name bekend te zijn bij de mensen die nu het werk doen, dat jij zou willen doen. Dat lijkt wellicht vreemd, want voor jouw gevoel zitten zij op de stoel waar jij graag op zou willen zitten. Toch zijn zij het die jou het eerst kunnen tippen of naar voren kunnen schuiven of er als er zich kansen voordoen.

“Maar, ik kan toch niet zomaar aankloppen bij een bedrijf en vragen om een gesprek?” Dat hoor ik vaak van mijn coachklanten. Ik kan me voorstellen dat je het lastig vindt om bedrijven zomaar te benaderen en dat je misschien echt een drempel over moet. Maar realiseer je dat men het over het algemeen zelfs leuk vindt om te vertellen over het werk waar men zelf enthousiast over is. Men wil ervaringen delen en maakt daar ook graag een uurtje vrij voor.

Vind je het moeilijk om te beginnen met netwerken en wil je tips over waar en hoe je het best kunt beginnen, lees mijn artikel daarover  er nog eens op na.

Het is altijd zaak om je gesprek goed voor te bereiden. Volg bijvoorbeeld organisaties in de media, maar denk ook aan LinkedIn. Stel slimme, vakinhoudelijke vragen. Daardoor kun je je expertise laten blijken. En je laat in elk geval zien dat je je goed hebt voorbereid.

Zorg sowieso dat je bij organisaties in de picture komt. ‘Social media’ bieden je daarvoor veel mogelijkheden. Met name denk ik dan weer aan LinkedIn. Daar kun je heel goed laten zien wie je bent en wat je kunt.

Zorg dat je profiel op orde is en ga bedrijven volgen op LinkedIn. Stel daarbij je ‘settings’ zo in, dat je met naam en headline zichtbaar bent als je gekeken hebt op een bedrijfsprofiel. Dan kan men met naam en ‘toenaam’ zien dat jij geïnteresseerd bent in het bedrijf. Zo is menige coachklant van mij aan waardevolle contacten gekomen en zelfs aan een baan.

Laat ook je deskundigheid zien. Dat kan al door een goed profiel, maar je kunt dat versterken door gesprekken aan te gaan in online groepen. Bovendien blijf je door actief te participeren in discussies op de hoogte van ontwikkelingen. Dat helpt jou gegarandeerd bij het vinden of creëren van een baan.

 

Mocht je desondanks traditioneel solliciteren, voorkom in elk geval dat je op de stapel van de 200 brieven komt en op gaat in de massa. Onderzoek of er iemand in jouw netwerk zit, die jou bij betreffende organisatie kan aanbevelen.

Zo zag een van mijn coachklanten een aantrekkelijke vacature, maar vreesde dat zij een van de 200 gegadigden zou zijn. Zij schatte in dat het haar zou helpen als iemand haar zou aanbevelen, zodat zij in de spotlight kon komen.

Dat is haar gelukt. Via LinkedIn kwam zij een oud-collega op het spoor die binnen betreffende organisatie connecties had. Betreffende oud-collega heeft voor haar deuren geopend. Zijn tussenkomst resulteerde nog diezelfde dag in een uitnodiging voor een sollicitatiegesprek. Begin van de maand is zij begonnen in de nieuwe baan.

 

Wil je meer lezen over hoe jij LinkedIn kunt gebruiken om nieuw werk of nieuwe opdrachten te vinden, lees dan ‘Solliciteren via LinkedIn’ van Aaltje Vincent en Jacco Valkenburg.

Heb je nog niet zo’n helder beeld van het werk dat je wilt doen? En vind je het ook lastig om een antwoord te geven als ze je vragen wat voor werk je zoekt?

Schrijf je dan in voor de training ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Kun je een helder beeld schetsen van het werk dat je wilt doen, maar kun je wel wat hulp bij de baanverwerving gebruiken? Bel (0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek. Afhankelijk van jouw vraag doe ik je dan een voorstel voor een begeleidingstraject op maat.

 

Welke ervaringen heb jij met het schrijven van sollicitatiebrieven en/of netwerken? Heb je nog aanvullende tips? Ik lees je reactie graag.

 

 

 

 

Zeven stappen om effectief te netwerken

 

Onlangs had ik een afspraak met een coachklant die aan het werk wil als trainer. Ze kent het werkveld echter onvoldoende. Misschien ben jij ook nieuwsgierig naar een bepaald werkveld. Of heb je een specifieke vraag over iets waarover jij onvoldoende kennis hebt. Dan is netwerken heel zinvol.

Maar hoe pak je dat aan, dat netwerken? Hoe begin je?

In dit artikel lees je hoe je een effectief netwerkgesprek kunt voorbereiden en aan de weet kunt komen wat jij weten wilt.

 

Waar en hoe beginnen met netwerken

 

Stap 1 Bepaal waarom je wilt netwerken

 

In het voorbeeld van mijn coachklant is het belangrijk om voordat ze gaat netwerken haar doel te bepalen, met de bijbehorende vragen: Wat wil ik ermee bereiken? Of wat wil ik specifiek aan de weet komen?

Stel dat je wilt gaan werken als trainer/coach op het terrein van teambegeleiding. Daarvoor is het nodig dat je onderzoekt in welke sectoren er behoefte is aan jouw talent. Jouw netwerkdoel zou kunnen luiden: aan de weet komen in hoeverre er binnen het bank- en verzekeringswezen en het onderwijs behoefte is aan trainers.

Of je bent geïnteresseerd in een opleiding oplossingsgericht managen en coachen. Jouw doel met netwerken zou kunnen zijn: aan de weet komen in hoeverre er behoefte is aan mensen die specifiek geschoold zijn in die richting. En welke specifieke opleidingen het beste aangeschreven staan in de markt.

 

 

Stap 2 Breng je netwerk in kaart

 

Wie zitten er allemaal in je netwerk?

Schrijf maar eens op welke mensen je kent, die voor jouw doel van betekenis kunnen zijn. Pak je adresboek erbij. Misschien heb je een mapje met visitekaartjes? Ook een oude almanak of een smoelenboek van je studietijd is een waardevolle bron van informatie. Dat geldt ook voor een namenlijst van oud-docenten, oud-collega’s misschien.

Je zult zien dat je heel wat mensen kent. Ook al denk je misschien dat je nauwelijks een netwerk hebt. Iedereen heeft een netwerk. Denk alleen al eens aan je familie, je vrienden, je buurtgenoten, je sport- of fitnessmaatjes. Het is alleen de kunst om met ’ongewone’ ogen naar je ’gewone contacten’ te kijken. En dan blijkt soms de buurman een waardevol netwerkcontact te zijn.

 

 

Stap 3 Breid je contacten uit

 

Als je eenmaal bezig bent met netwerken, zal je netwerklijst snel groeien. Je krijgt een soort sneeuwbaleffect.

Een handig hulpmiddel daarbij is LinkedIn. Maak je profiel aan, mocht je dat nog niet hebben. Ga op zoek naar mensen die je op je netwerklijst hebt staan. Als je ze gevonden hebt op LinkedIn, stuur ze een berichtje en vraag of ze met jou willen connecten. Ben je geconnect, scroll dan ook eens door de connecties van jouw netwerkcontact. Grote kans dat je mensen tegenkomt die ook jij kent. Je zult zien dat je jouw lijst gestaag kunt laten groeien. En zeker niet onbelangrijk, je zult ervaren hoe leuk het is om contacten te hernieuwen.

 

 

Stap 4 Maak een overzicht van de voor jou slimme volgorde waarin je deze contacten wilt benaderen

 

Ga door je eigen gemaakte lijst met contacten en bepaal wie je het eerst gaat bellen of mailen voor een afspraak.

Het is slim om te starten met mensen die relationeel dicht bij je staan en die jou goed kennen. Dan kun je in een vertrouwde omgeving oefenen met het voeren van netwerkgesprekken. Heb je eenmaal wat ervaring opgedaan met netwerken, dan is het ook gemakkelijker voor je om mensen te benaderen die je minder goed kent.

Maak daarbij gebruik van ‘deuropeners’; mensen die figuurlijk voor jou alvast de deur bij jouw netwerkcontact op een kiertje kunnen zetten. Zo ben ikzelf bijvoorbeeld regelmatig ‘deuropener’ voor mijn coachklanten. Ik stuur dan een e-mail naar een netwerkcontact van mij, waarvan ik weet dat deze van betekenis kan zijn voor mijn coachklant. Ik vraag of mijn coachklant hem of haar mag bellen voor een afspraak.  Dat is eigenlijk altijd oké. Bovendien heeft het werken met verwijzers het grote voordeel dat het contact dan ook al is ‘opgewarmd’. Jij hebt vast ook mogelijke ‘deuropeners’.

 

 

Stap 5 Schrijf de vragen op die je wilt stellen

 

Lees je eerst in. Bestudeer bijvoorbeeld de website van de organisatie waar je netwerkcontact werkt. Lees artikelen over het vakgebied of het werkveld waarin jij wilt werken. Of over de thema’s waarmee jij aan de slag wilt gaan; bijvoorbeeld oplossingsgericht managen en coachen of cultuurverandering in organisaties.

Maak dan een lijst met vragen. Verdoe geen kostbare tijd van je gesprekspartner. Vermijd vragen waarop je het antwoord had kunnen weten, als je je ingelezen had. Stel zoveel mogelijk open vragen. Bereid je vragen in grote lijnen voor. Later, in het gesprek, spits je ze toe op de persoon die je spreekt.

 

 

Stap 6 Maak een planning en maak afspraken

 

Voor het maken van een afspraak is telefonisch contact het meest effectief. Maak bij voorkeur een afspraak voor een persoonlijk gesprek. Maar wat moet je dan zeggen als je gaat bellen?

Bereid je introductie goed voor. Noem je naam en indien van toepassing de naam van de persoon die jou heeft doorverwezen. Vertel kort en bondig wat het doel is van het contact en wat je van de persoon wilt.

Bijvoorbeeld:

“Ik ben Kitty Meijer. Ik heb van Marlène Langbroek begrepen dat ik u mag bellen om een afspraak te maken. Zoals u van Marlène al gehoord heeft, ben ik me aan het oriënteren naar opleidingsmogelijkheden richting intervisie, supervisie en het geven van trainingen. Ik ben vooral erg geïnteresseerd in oplossingsgericht werken.

Ik zag op uw website dat u een Master ‘Solution Focussed Management and coaching’ gedaan hebt. Bovendien ook nog een opleiding tot supervisor. Ik stel het heel erg op prijs dat u met mij in gesprek wilt gaan. Uw ervaringen zullen mij zeker helpen om tot een goede keuze te komen. Zelf denk ik dat we in een half uur/drie kwartier al heel veel kunnen bespreken. Wat is voor u een goed moment om af te spreken?”   

 

 

Stap 7  Het netwerkgesprek voeren

 

Kijk wat je echt van deze persoon wilt weten. En spits je vragen daarop toe. Het is ook goed om je te houden aan je vragen. Mocht je gesprekspartner gaan uitweiden over een onderwerp, dan kun je het gesprek sturen met de opmerking “Dat is goed om te weten. De volgende vraag die ik heb is…..”

Heb je je gesprek afgerond, vraag altijd naar tips, ideeën met wie je nog meer zou kunnen gaan praten. En vergeet natuurlijk niet om je gesprekspartner te bedanken.

 

 

Heb je eenmaal een begin gemaakt met netwerken, dan zul je merken dat netwerken je veel nieuwe contacten en een schat aan informatie oplevert.

En dat niet alleen. Netwerken is ook erg leuk om te doen. Ikzelf kan erg genieten van het uitbreiden en hernieuwen van contacten. Het houdt me scherp. Het prikkelt me. Ik blijf up to date. En ik vind het mooi om anderen deelgenoot te maken van mijn netwerk. En hen daarvan te laten profiteren.

Dat laatste geldt niet alleen voor mij. Het is mijn ervaring dat ook anderen graag hun interesse en kennis delen. En hun netwerk. En dat is het mooie van netwerken. Delen, elkaar iets gunnen, daar draait het om.

 

Bedenk ook eens voor wie jij als netwerkpartner of ‘deuropener’ kunt fungeren. En biedt het concreet aan in een gesprek dat je met iemand voert.

 

Wat zijn jouw ervaringen toen je begon met netwerken? En wil je je ervaringen delen? Ik lees het graag.