Berichten

Hoe resultaatgerichtheid en gedrevenheid een valkuil kunnen zijn

Bij de verwerving van een baan is een goede voorbereiding meer dan het halve werk

 

Je hebt jaren gewerkt als zelfstandig ondernemer. Je hebt ervaring met alle facetten van zelfstandig ondernemerschap. Werken is voor jou een manier om jezelf zoveel mogelijk te ontplooien.

Je maakt een loopbaanswitch. Doet daarvoor een studie en sluit die af met een als zeer goed beoordeeld afstudeeronderzoek. Je ambitie is daardoor nog meer gegroeid.

Gedreven ga je op zoek naar een baan die je uitdaagt, waarin je je kennis toe kunt passen en je grenzen kunt verleggen.

Maar dan stokt het.

Je voert volop gesprekken, maar die gesprekken leiden niet tot een baan. Bij tijd en wijle vraag je je zelfs af waarom je bepaalde gesprekken überhaupt voert.

Dat is niet alleen reuze frustrerend voor jezelf, maar het is ook jammer dat op die manier veel potentieel niet wordt benut.

Dat speelt niet alleen in het beschreven voorbeeld. Wellicht komt het jou ook bekend voor. Spreek je misschien zelfs uit eigen ervaring.

Maar wist je dat menigeen bij de baanverwerving vaak te snel over gaat tot actie? Dat je te weinig aandacht en tijd besteedt aan de voorbereiding?

Met name denk ik dan aan het verzamelen van informatie; informatie over jezelf en informatie over de arbeidsmarkt.

Met als resultaat dat je niet bereikt wat je voor ogen hebt.

 

Hoe resultaatgerichtheid en gedrevenheid een valkuil kunnen zijn

 

Gegevens verzamelen is in alle management- en researchprocessen de eerste stap

 

Dat klinkt je vast niet vreemd in de oren.

Als manager van een afdeling of als CEO van een organisatie wil je informatie, gegevens om daarop te kunnen sturen. Als onderzoeker wil je voor je onderzoek relevante gegevens verzamelen om verantwoord je onderzoek te kunnen doen en te komen tot een te verantwoorden conclusie.

En als manager van jezelf?

Het zou dan niet anders moeten zijn. Maar in de praktijk is het dat vaak wel.

Veel mensen zijn geneigd om de fase van het verzamelen van gegevens over te slaan en gelijk over te gaan tot actie.

Kijk naar hoe menigeen werk maakt van het vinden van (ander) werk. Alleen met het zoeken naar vacatures, het schrijven van je cv en het schrijven van sollicitatiebrieven ben je er nog niet.

Als het goed is, dan zijn die producten, die instrumenten gebaseerd op een fundament. En als dat fundament stevig is, dan heb je daarvoor heel wat informatie verzameld.

Die informatie fungeert dan als stuurinformatie in jouw proces van werk maken van (ander) werk.

 

 

Sturing geven aan je loopbaan is ook een managementproces

 

Zelf sturing geven aan je loopbaan is een zelfmanagementproces.

Ook al wordt dat lang niet altijd zo gezien.

Misschien is het daarom niet zo opmerkelijk, dat men geneigd is om het verzamelen van gegevens over het hoofd te zien. Zelfs als je dat verzamelen van gegevens wel eens hebt gedaan, bijvoorbeeld voor je opdracht voor je afstuderen.

 

Zelf sturing geven aan je loopbaan vraagt management planning.

Management planning wordt vertaald als vooruitziend beleid.

Om vooruitziend beleid uit te stippelen heb je veel informatie nodig. Daarvoor is het belangrijk om goed je onderzoek te doen.

Dat kan door in dialoog te gaan met jezelf, de interne dialoog. Daarnaast is het belangrijk om in dialoog te gaan met je omgeving, de externe dialoog.

Zodat je jouw loopbaankoers kunt uitstippelen en beslissingen kunt nemen op grond van goede informatie.

 

 

Jouw persoonlijke missie met betrekking tot werk; het belangrijkste element van planning

 

Voor management planning is het niet genoeg om te weten wie je bent en wat jouw mogelijkheden zijn op de arbeidsmarkt.

Belangrijker dan weten wie je bent, is weten wat werk voor jou betekent en welke bijdrage jij wilt leveren met wat je doet in je werk.

Dat heeft alles te maken met jouw persoonlijke missie met betrekking tot werk. Wat is belangrijk voor jou? Waar sta jij voor als persoon? Waarom doe je wat je doet?

 

Voor een organisatie is het belangrijk om te weten waarvoor ze staat en gaat. Dat geldt ook voor jou als persoon.

Voor jou als persoon, is de persoonlijke missie met betrekking tot werk het belangrijkste element van planning.

Helaas wordt dat element vaak over het hoofd gezien.

Heb je Simon Sinek’s Ted Talk nog niet beluisterd en bekeken? Klik dan hier. Met sprekende voorbeelden illustreert hij, hoe sommigen gedreven door hun missie, resultaten bereiken die alle aannames lijken te trotseren.

Als je namelijk weet waarom je bijvoorbeeld bepaald werk doet of wilt doen, dan gaat jouw vuurtje branden. Dan kun je vlammen. Dat blijft niet onopgemerkt en dat levert ook zeker zijn vruchten af.

In de Meer Waarde Benadering, zoals beschreven in ‘Wat wil ik nu echt?‘ is het expliciteren van je persoonlijke missie met betrekking tot werk dan ook een belangrijke stap in het hele proces.

 

 

Kortom:

Verwerving van een baan is geen losstaande activiteit.

Het is een onderdeel van een groter geheel, een zelfmanagementproces.

Wil je dat proces in goede banen leiden, dan heb je stuurinformatie nodig. Die informatie verkrijg je door goed je onderzoek te doen voordat je daadwerkelijk werk gaat maken van (ander) werk.

Die goede voorbereiding is meer dan het halve werk.

Stap niet in de valkuil van resultaatgerichtheid en gedrevenheid, want dan loop je misschien letterlijk jezelf voorbij.

 

 

 

Wil jij op een planmatige en strategische manier richting en sturing geven aan jouw loopbaan?

Wil jij optimaal toegerust werk maken van (ander) werk? Lees mijn boek ‘Wat wil ik nu echt?

 

Denk je bij voorbaat dat je bij jouw onderzoeksproces wel wat hulp kunt gebruiken?

Neem gerust contact met me op voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Doe jezelf niet tekort door je te profileren als alleskunner

Hoe je profileren als alleskunner tegen je werkt in plaats van dat je er je voordeel mee doet

 

“Ik wil focus aanbrengen in mijn dienstverlening als zelfstandige. Wat is de klantengroep die past bij mijn talent of ‘rode draad’. Wie is nu echt mijn klant en belangrijker; wat is zijn vraag?”

Enerzijds wil ze graag weten op welke klant ze zich wil richten en in welke klantvragen ze zich wil specialiseren. Anderzijds wil ze eigenlijk niet kiezen, maar haar aanbod zo breed mogelijk houden. Om geen klant te hoeven missen.

Soms is men heel gericht op zoek naar een echte alleskunner. Dan ben je in je voordeel als jij die alleskunner bent.

Maar je profileren als alleskunner kan ook tegen je werken. Of je nu zelfstandig ondernemer bent of op zoek bent naar een baan in loondienst.

Hoe dat werkt en wat de oplossing daarvoor is, lees je in mijn artikel.

 

Doe jezelf niet tekort door je te profileren als alleskunner

 

Door je als alleskunner te profileren doe je jezelf tekort als ondernemer

 

Je maakt het je moeilijk als je alles voor iedereen doet. Bijvoorbeeld als coach.

Als ondernemer je profileren als alleskunner werkt echt tegen je. Ook al denk je zelf dat je door niet te kiezen je klantgroep breed en dus groot houdt.

Als je niet kiest, dan kun je alleen maar in algemene zin communiceren over wat je doet en voor welke problemen jij de oplossing bent. Ook de klantgroepen waarmee je wilt werken blijven vaag, want in principe kan dat iedereen zijn.

En hoe wil je je klant bijvoorbeeld aanspreken op je website, als je niet helder hebt wie jouw klant eigenlijk is?

 

Niet alleen maak je het voor jezelf moeilijk als alleskunner, maar ook voor je klant.

Zou jij kiezen voor iemand die alles kan?

Ik niet, ik ga graag op zoek naar een expert op het terrein waar ik hulp of begeleiding bij nodig heb. Ik denk dat hetzelfde geldt voor meer mensen.

En wat denk je van jouw zichtbaarheid en vindbaarheid als zelfstandige alleskunner? Er wordt immers meestal naar specifieke expertise gezocht.

 

Durf dus te kiezen voor welke problemen jij met name de oplossing bent en/of specificeer je doelgroep.

 

Ik geef je een paar tips in de vorm van reflectievragen:

  • Waar loop je het meest warm voor? Waar gaat jouw vuurtje van branden? Waaraan wil jij een bijdrage leveren met wat je doet in je werk?
  • Met welke mensen heb je de meeste connectie? Voor welke mensen heb je een passie?
  • Welke specifieke dienstverlening of welk specifiek product past het beste bij jou?
  • Als je nu al klanten hebt; welke klanten trek je nu al aan? Met welke van die klanten werk je het liefst?
  • Met welke klanten identificeer je je het gemakkelijkst? Misschien wel omdat ze tot dezelfde groepen behoren als jij?

 

 

Door je als alleskunner te profileren in sollicitatietrajecten, doe je jezelf tekort

 

Bijvoorbeeld door te solliciteren naar elke functie die maar enigszins bij je past.

Wees selectief in de functies waar je werk van maakt. Ook al voel je de hete adem van het UWV in je nek. Of heb je anderszins het gevoel dat je niets te kiezen hebt.

Een werkgever of een selecteur is op zoek naar een geschikte kandidaat voor een specifieke functie.

Een werkgever is niet op zoek naar iemand die een baan zoekt. Integendeel, hij wil een professional die optimaal matcht met het profiel dat hij voor ogen heeft.

Dat is meestal niet iemand die alles kan of denkt alles te kunnen. Dat is eerder iemand die dé oplossing is voor zijn specifieke probleem.

Het is ook niet iemand die op alles solliciteert wat maar enigszins past. Bijvoorbeeld om maar aan de sollicitatieplicht te voldoen.

Als selecteur proef je dat uit een cv en uit een sollicitatiebrief. Want je denken over je kansen op de arbeidsmarkt beïnvloedt je handelen. Nog voordat jij je cv hebt opgesteld of je sollicitatiebrief hebt geschreven.

En zoals eerder aangegeven, je hebt de meeste kans op een baan als je gaat voor je ideale baan.

 

Durf dus te kiezen en te gaan voor een baan die echt bij je past.

Ik geef je een paar tips:

  • Wees selectief in de vacatures waarop je reageert.
  • Twijfel je of een vacature bij je past, doe je onderzoek. Bel bijvoorbeeld de contactpersoon met betrekking tot de vacature. Stel je vragen om een goed beeld te krijgen van de organisatie en de functie. Of bekijk of je iemand in je netwerk hebt, die betreffende organisatie of functie kent.
  • Spits je cv toe op de functie die je ambieert.
  • Wees selectief in wat je vermeldt in je cv. Een selecteur wil in een cv zien, wat hij zoekt. Al het overige leidt alleen maar af.
  • Houd voor ogen dat een cv is bedoeld om de aandacht te trekken. Je wilt een selecteur nieuwsgierig maken naar wat je nog meer hebt gepresteerd. Hem verleiden om het gesprek met jou aan te gaan. Je wilt dat hij denkt “die wil ik spreken”.
  • Doe jezelf niet tekort door een hele trits kwaliteiten van jezelf in je cv te benoemen, maar er verder niets mee te doen. Laat bij de beschrijving van je prestaties zien, met inzet van welke kwaliteiten jij die resultaten hebt bereikt.

 

 

Al met al werkt je profileren als alleskunner eerder tegen je, dan dat je er je voordeel mee doet.

Durf keuzes te maken, selectief te zijn en durf te gaan voor het werk dat jij voor ogen hebt.

 

 

Heb je nog geen goed beeld van het werk dat je wilt doen? Of van het werk dat goed bij je past?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl ) me gerust voor het maken van een afspraak voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Do’s en don’ts met betrekking tot je curriculum vitae

Wat je als sollicitant kunt leren van een concrete ervaring van een selecteur

 

Je curriculum vitae is bij traditioneel solliciteren vaak het eerste document dat een selecteur van jou onder ogen krijgt.

Pas als jij met je curriculum vitae voldoet aan de criteria, gaat men verder kijken naar je motivatiebrief.

Wil je door de eerste selectie heen komen? Ben je dan bewust van de do’s en don’ts met betrekking tot je curriculum vitae.

 

Onlangs had ik een gesprek met een selecteur, betrokken bij de selectie van een winkelmanager.

Mijn gesprek over zijn ervaringen met die selectie inspireerde mij tot het schrijven van een serie artikelen.

In aansluiting op mijn eerdere artikel met tips voor een goed curriculum vitae, vind je in dit artikel nog een aantal do’s en don’ts met betrekking tot het schrijven van je cv.

 

Do's en don'ts met betrekking tot je curriculum vitae

 

Wat je niet moet doen als je succesvol wilt zijn met je curriculum vitae

 

1. Niet adequaat informatie vermelden bij personalia.

Je kunt allerlei redenen hebben om specifieke personalia niet te vermelden. Bijvoorbeeld je geboortedatum, omdat je bang bent dat men je te oud vindt.

Maar wist je, dat men je leeftijd heel gemakkelijk kan berekenen? Bijvoorbeeld aan de hand van jaartallen waarin jij bepaalde opleidingen hebt gevolgd?

En wist je, dat je echt niet zo anoniem bent als jij misschien denkt? Een selecteur kan bijvoorbeeld via Google heel gemakkelijk gegevens van jou achterhalen.

Vind je het niet een beetje gênant, als een selecteur via Google aan de weet moet komen hoe oud je bent? En in het sollicitatiegesprek moet verifiëren of jij inderdaad de persoon bent die hij via Google gevonden heeft?

Het is niet alleen gênant. Het is goed om je te realiseren dat je ook het risico loopt dat de selecteur het vervelend vindt dat hij extra inspanningen moet doen, om gegevens van jou te achterhalen.

Anderzijds hoef je op je cv niet te vermelden of je al dan niet gehuwd bent en of en zo ja, hoeveel kinderen je hebt. Ook al ben je daar zelf heel trots op.

Vergeet overigens niet je e-mailadres te vermelden, je telefoonnummer en de link naar je LinkedIn profiel.

 

2. Een fantasierijke opmaak van je curriculum vitae.

Je valt inderdaad op met een fantasierijk cv, maar voor de meeste sectoren niet in positieve zin. De creatieve sector buiten beschouwing gelaten.

Maak er geen krantje van”, zegt mijn selecteur.

Bijvoorbeeld door een verticale tekstbalk aan de zijkant, om op te vallen. Of een gekleurde achtergrond.

Het printen van zo’n cv met gekleurde achtergrond kost vooral kleurcartridges en het is moeilijk leesbaar.” Bovendien is zo’n zogenaamd creatief cv lang niet altijd creatief, omdat allerlei formats makkelijk zijn te downloaden van internet.

 

3. Geen passende foto in je curriculum vitae.

Zorg voor een professionele foto in de tekst. Gebruik geen vakantiefoto of een foto van jou met je hond of je kat. Ook geen portretfoto van jou met een zonnebril op, een hoed of een pet.

Verplaats je in de ontvanger van je cv en wees je bewust van wat je oproept met de foto waarmee jij je presenteert.

 

4. Taal- en spelfouten in je curriculum vitae.

Laat je cv nalezen door iemand waarvan je weet dat die goed is in taal. En die heel kritisch naar een tekst kan kijken.

Zorg ervoor dat zinnen goed lopen.

Ook bij een opsomming. Let er bijvoorbeeld op, dat de punten onder de hoofdzin aansluiten op de hoofdzin en dat de opsommingen eenvormig verlopen.

Wees alert op details. Het lijken misschien futiliteiten, maar realiseer je dat bij traditioneel solliciteren je cv jouw binnenkomer is en dat je met je cv een eerste beeld van jezelf presenteert.

 

5. Een nietszeggende beschrijving van je persoonlijk profiel.

Realiseer je bij het omschrijven van je persoonsprofiel, dat het persoonsprofiel kenmerkend moet zijn voor jou als persoon.

En dat je de evidentie bij een mogelijk gesprek duidelijk moet kunnen maken. Dat kan aan de hand van voorbeelden waaruit blijkt, dat je de beschreven kwaliteiten daadwerkelijk bezit.

 

6. Hobby’s vermelden die niet relevant zijn voor de functie die je beoogt.

Vraag je af, welke hobby’s in het kader van de beoogde functies relevant zijn om te vermelden.

Als je met je hobby’s relevante kwaliteiten kunt illustreren, neem ze dan op in je cv.

Wil je bijvoorbeeld een loopbaanswitch maken in de richting van werk met computers? En heb je bijvoorbeeld in je werk tot nu toe weinig met computers gedaan, maar ben je in je vrije tijd helemaal gek van computers?

Dan is het goed om die hobby te vermelden.

En heb jij bijvoorbeeld als voetbaltrainer of als kliminstructeur bij de Nederlandse Klim- en Bergsport Vereniging (NKBV) relevante kwaliteiten ontwikkeld en laten zien? Neem die hobby’s dan op in je cv.

 

 

Een goed curriculum vitae maken is een hele klus. Een werkje dat je niet op een achternamiddag even doet.

Het is ook de kunst om je cv zo te maken dat je goed uit de verf komt. En dat je cv een goede weergave is van wie jij bent en van wat jij te bieden hebt.

 

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken bij het opstellen van een goed cv?

Misschien ook wel in combinatie met ondersteuning bij de baanverwerving?

Neem vrijblijvend contact met me op voor een oriënterend gesprek.

 

 

En heb je nog aanvullende tips naar aanleiding van dit artikel en mijn eerdere artikel over het schrijven van een goed cv?

Ik lees je reactie graag.

 

 

 

Met een beetje wilskracht kun je je wilskracht trainen

Een tiental tips om je wilskracht te trainen

 

Wist je:

  • dat iedereen op de een of andere manier worstelt met verleiding, verslaving, afleiding of uitstelgedrag?
  • dat dit geen persoonlijke zwakheden en uitingen van individuele tekortkomingen zijn?
  • dat dit universele ervaringen zijn, die horen bij het mens-zijn?

 

In een van mijn vorige artikelen gaf ik aan, dat een goede strategie onmisbaar is voor de baanverwerving.

Maar ook, dat je er alleen met een goede strategie nog niet bent. Werken aan werk is ook echt werken. En dat gaat niet vanzelf. Dat vraagt wilskracht.

Je brein doet er namelijk alles aan om je goede voornemens te ondermijnen en wil eigenlijk vooral dat je je goed voelt op het moment. Je brein is minder geïnteresseerd in beloningen op de langere termijn.

Het is dan ook de kunst om je brein een beetje voor de gek te houden. En dat vraagt wilskracht.

 

Volgens McGonigal is wilskracht een aangeboren eigenschap, waarover iedereen beschikt.

Sommigen benutten hun wilskracht veel meer dan anderen, waardoor ze die ook trainen.

Jij kunt je wilskracht namelijk trainen, net als je spieren. In dit artikel geef ik je daarvoor een tiental tips.

 

Met een beetje wilskracht kun je je wilskracht trainen

 

Wilskracht; ik zal niet, ik zal, ik wil

 

Veel mensen denken bij wilskracht aan de verleiding weerstaan; ‘nee’ kunnen zeggen tegen wat heel aanlokkelijk is.

Bijvoorbeeld verder gaan met je werk en de verleiding weerstaan om lekker buiten te gaan wandelen omdat het prachtig weer is. Of de e-mails van je werk ’s avonds niet meer openen, omdat je je voorgenomen hebt om dat na werktijd niet meer te doen. Zodat je meer balans ervaart tussen werk en privé.

‘Nee’ zeggen is echter maar een stukje van wat wilskracht is.

Soms is het juist belangrijk om ‘ja’ te kunnen zeggen.Ja’-zeggen tegen wat voor jou waardevol is. Bijvoorbeeld je fitness. Daarvoor moet een andere afspraak dan maar wijken.

Ja’-zeggen en ‘nee’-zeggen hebben alles te maken met wat jij belangrijk vindt. En wat jij werkelijk wilt. Weet je dat niet, dan weet je eigenlijk ook niet waar je ‘ja’ of ‘nee’ op moet zeggen. En dan is het ook moeilijk om je wilskracht te trainen.

 

 

Voordat je je wilskracht kunt trainen: ken jezelf

 

Voor meer wilskracht zul je eerst meer zelfbewustzijn moeten ontwikkelen.

Lukt het je bijvoorbeeld niet om systematisch aan het werk te gaan met werk maken van ander werk, houd dan eens bij welke keuzes je maakt met betrekking tot werken aan werk.

Alleen al door die keuzes een dag of een week bij te houden, zul je minder beslissingen nemen zonder erbij na te denken.

En doordat je je bewust wordt van de impulsen en jouw reactie daarop, krijg je meer controle over je gedrag.

Dat is al een belangrijke stap vooraf, in het versterken van je wilskracht.

 

 

Een tiental tips om je wilskracht te trainen

 

1.   Concentreer je op één doel en begin simpel

Je wilskracht is namelijk beperkt. Dat geldt niet alleen voor jou, maar voor iedereen. Wilskracht is als een spier, die vermoeid raakt als je hem gebruikt.

Beperk je daarom in de doelen die je jezelf stelt.

Want mogelijk wordt je wilskracht toch al gebruikt, terwijl je je daar helemaal niet van bewust bent. En ook daardoor raakt je voorraad uitgeput.

Zo blijkt het bijvoorbeeld veel wilskracht te kosten als je je probeert aan te passen aan een bedrijfscultuur die de jouwe niet is.

En verbruik je wilskracht elke keer als je een impuls moet onderdrukken, afleidingen moet negeren, strijdige doelen moet afwegen of jezelf moet dwingen om iets moeilijks te doen.

 

2.   Creëer routine

Om te voorkomen dat je iedere keer weer weerstand moet bieden en je wilskracht in moet zetten, is het belangrijk om je werk goed te organiseren en routines te creëren. Kun je daarvoor nog wat tips gebruiken? Lees mijn artikel er nog eens op na.

 

3.   Train je wilskracht zoals een verstandige sporter zijn spieren traint.

Loop niet te hard van stapel, maar verleg je grenzen steeds ietsje verder.

Versterk je wilskracht door te oefenen en probeer daarbij kleine weerstanden te overwinnen.

 

4.   Zorg voor voldoende nachtrust

Wist je dat te weinig slaap je wilskracht aantast? En dat het dan niet werkt als je probeert bij te tanken met zoetigheid of koffie?

Wat werkt dan wel?

Het beste is gewoon gaan slapen. Of even een dutje doen tussendoor. Kennelijk gaat het er vooral om, hoeveel uren achtereen je wakker bent.

Het schijnt ook goed te werken als je een buffertje aanlegt, bijvoorbeeld doordat je in het weekend wat meer uren slaapt.

 

5.   Leer beter met stress omgaan

Dat is een van de beste manieren om je wilskracht te vergroten.

Stress stimuleert namelijk kortetermijndenken en verlangen naar onmiddellijke bevrediging en direct resultaat. Terwijl je voor zelfbeheersing juist aan het grote geheel moet blijven denken.

Zorg dus voor ontspanning om je wilskracht op te laden.

Adem bijvoorbeeld met aandacht. Langzaam ademen haalt je lichaam uit de toestand van korte termijn stress.

Of ga vijf minuten buiten wandelen. Iedere dag. Uit experimenten blijkt dat lichaamsbeweging onmiddellijk wilskrachtvoordeel oplevert.

 

6.   Schakel de toekomst uit; het is altijd vandaag

Ik herinner me een coachklant die ook door de omstandigheden, zich moeilijk ertoe kon zetten om met werken aan werk, aan het werk te gaan.

Keer op keer dacht hij dat het hem in de toekomst beter af zou gaan. “Na de vakantie ga ik vol aan het werk”. Maar na de ene vakantie werd na de volgende. En zo gingen er maanden ongebruikt voorbij.

Besluit bij het doel dat je je stelt en de keuzes die je maakt, dat vandaag vandaag is en niet morgen.

We zijn namelijk niet alleen optimistisch over de toekomst als het om onze keuzes gaat, ook het gemak waarmee we onze voornemens zullen uitvoeren, schatten we rooskleurig in.

Daardoor denk je dat je morgen meer tijd en energie zult hebben voor iets waar je vandaag geen zin in hebt.

 

7.   Houd je doel voor ogen, het waarom

Denken aan het waarom helpt, omdat je daardoor met andere ogen gaat kijken naar de verleiding. Vaak geeft die verleiding alleen beloning op het moment.

Het herinneren van het waarom helpt je om je doel te bereiken en meer oog te krijgen voor andere zaken die je doel dichterbij kunnen brengen.

 

8.   Omring je met mensen, die hetzelfde doel nastreven als jij

Ga op zoek naar mensen die jouw gewenste gedrag al vertonen.

Als je jezelf omringt met zulke mensen, ga je dat gedrag als norm ervaren. Dat maakt het voor jou gemakkelijker om je doel te realiseren.

 

9.   Wees niet te streng voor jezelf

Praat je geen schuldgevoel aan, als het je niet direct lukt om je aan je goede voornemen te houden.

Durf het jezelf te vergeven. Want niet schuld, maar vergeving leidt tot meer verantwoordelijkheidsgevoel. En dus meer wilskracht.

 

10.       Neem een personal coach

Die kan jou helpen om jou ‘bij de les te houden’.

 

 

Heb jij er moeite mee om wilskrachtig te werken aan werk? Of ontbreekt het jou aan een goede strategie?

 

Leg gerust je vragen aan me voor in een oriënterend gesprek.

Bel (0575-544588/ 06 54762865) of e-mail me (marlene@lifeworkdesign.nl) voor het maken van een afspraak.

 

©  foto: Martin Langbroek

 

 

 

Hoe je je kans op falen bij de baanverwerving vergroot

Een goede strategie is onmisbaar voor het verwerven van een baan    

 

Wist je:

  • dat afvallen en een nieuwe baan verwerven de meest populaire voornemens zijn voor een nieuw jaar;
  • dat die voornemens meestal niet gerealiseerd worden;
  • dat de reden daarvan zowel bij afvallen als bij de baanverwerving over het algemeen dezelfde  is?

 

Hoe vaak heb jij je al voorgenomen om af te vallen? Of bijvoorbeeld naar de fitness te gaan? Hoe lang heb je dat volgehouden? Na hoeveel weken was je goede voornemen alweer verdampt?

Als je de media moet geloven, worden er aan het begin van het jaar heel wat abonnementen van fitnesscentra verkocht. Om daarna vaak amper meer gebruikt te worden.

Kennelijk zijn we geneigd om onszelf te overschatten. Sterker nog, ons brein doet er alles aan om onze goede voornemens te saboteren. Wil je alvast meer weten over hoe dat werkt? Lees De kracht van wilskracht, Hoe zelfbeheersing werkt en wat je eraan kunt doen, geschreven door Kelly McGonigal.

 

Wilskracht speelt ook bij de baanverwerving een grote rol. 

Maar wilskracht alleen is niet voldoende. Wat je nodig hebt is een beproefde strategie, een gedetailleerd plan dat je stapsgewijs toeleidt naar je doel. En veel baanzoekers missen die strategie.

 

Hoe je je kans op falen bij baanverwerving vergroot

De kracht van wilskracht

 

Als voorbeeld geef ik je een passage uit een succesverhaal van een van mijn coachklanten. Zij wilde meedoen met een sponsorloop.

“Ik ben geen hardloper, dus ik moest direct beginnen met trainen om 2 maanden later de wedstrijd te kunnen lopen. 3 keer in de week ging ik een stuk hardlopen, om zo tijdig 6,5 kilometer binnen 45 minuten te kunnen halen. Ik heb getraind met een methode waardoor ik in 10 weken 5 kilometer zou kunnen lopen. Door me strak aan het schema te houden, zat ik na 8 weken op de 5 kilometer. Die laatste 1,5 kilometer moest ik op de dag zelf op wilskracht doen”.

En het is haar gelukt. Die laatste 1,5 kilometer hoefde ze gelukkig niet alleen op wilskracht te doen. Ze werd ook vooruit geschreeuwd door publiek langs de kant. De laatste meters kon ze er zelfs nog een sprintje uit persen om met een mooie tijd te finishen.

 

Het is een mooi voorbeeld van de kracht van wilskracht.

Het is ook een voorbeeld van de kracht van een goede strategie. Zonder trainingsschema had Anne waarschijnlijk de eerste 5 kilometer niet zo goed gelopen. En alleen op basis van wilskracht had ze als ongetrainde loper de 6,5 kilometer waarschijnlijk niet gered binnen de tijdslimiet.

 

 

Alleen wilskracht is ook bij baanverwerving niet voldoende

 

Helaas zijn veel baanzoekers geneigd om het bepalen van hun strategie te skippen.

Zij duiken gelijk in het proces. En gebruiken vaak verouderde en niet beproefde technieken om aan een baan te komen.

Ze vertrouwen op hun wilskracht en zien hun wilskracht als motor voor succes.

Zo had ik onlangs een oriënterend gesprek met een potentiële klant van wie het arbeidscontract was beëindigd. Ruim tien jaar had zij niet meer gesolliciteerd.

Ze was enorm gedreven om werk te maken van ander werk. Dat is prachtig. En ook heel belangrijk om succes te kunnen boeken.

Maar in mijn ogen was ze ook geneigd om wat komt kijken bij de baanverwerving te onderschatten. Een cv, een profiel op LinkedIn en een sollicitatiebrief zijn waardevolle instrumenten. Maar ze gaan niet werken, als ze niet zijn ingebed in een strategie.

 

Een goede voorbereiding op de daadwerkelijke baanverwerving is een belangrijk onderdeel van zo’n strategie.

En die voorbereiding gaat vooraf aan het schrijven van een cv, het opstellen van een profiel voor LinkedIn en het schrijven van een sollicitatiebrief.

 

 

Het belang van een beproefde strategie bij baanverwerving

 

You Don’t Need Willpower-You Need Strategy” zegt J. T. O’Donnell.

Volgens haar heb je geen wilskracht nodig voor de baanverwerving, maar vooral een beproefde strategie.

Wilskracht heb je volgens haar alleen nodig als je geen beproefd plan hebt.  Een beproefd plan bereidt je realistisch voor op wat je te doen staat.

Hanteer je een goede strategie, dan sta jij aan het roer. Jij hebt de beschikking over de juiste informatie, jij kunt het juiste gereedschap hanteren en de juiste hulpbronnen aanboren. Daardoor ben jij in control.

 

 

De loopbaanstrategie beschreven in ‘Wat wil ik nu echt?’ is zo’n beproefde strategie

 

De strategie beschreven in ‘Wat wil ik nu echt?is heel gestructureerd en praktisch.

En reikt je inzichten en gereedschappen aan, om daadwerkelijk zelf aan het roer te staan. Zodat je jouw spel op de arbeidsmarkt kunt spelen en jouw doelen qua werk kunt realiseren.

 

 

Voordat je start met de eigenlijke baanverwerving

 

Wil je daadwerkelijk in het nieuwe jaar van baan veranderen? Of ervoor zorgen dat je gereed bent om stappen te zetten? 

Dan geef ik je hier een eerste stap. Die stap gaat over het inzicht krijgen in wat je weet en niet weet over baanverwerving.

Kijk eens of je de volgende vragen kunt beantwoorden:

 

Vraag 1

Welke problemen kun jij oplossen, waarvoor organisaties goed geld willen betalen?

Vraag 2

Kun jij in een paar zinnen overtuigd en overtuigend over het voetlicht brengen wie jij bent en wat voor werk jij wilt doen?

Vraag 3

Kun je 10 bedrijven in jouw regio noemen die jouw expertise nodig hebben?

Vraag 4

Heb je een helder onderzoeks-/ netwerkplan zodat je contact kunt leggen met op zijn minst vijf mensen uit elk van de organisaties, genoemd bij je antwoord op vraag 3?

Vraag 5

Heb je je cv en je LinkedIn profiel op orde, toegespitst op het werk dat je wilt doen en staan er geen fouten in?

Vraag 6

Ben je goed  voorbereid op het voeren van netwerkgesprekken en ben je op stoom voor het criterium gerichte interview?

Vraag 7

Heb je het voeren van gesprekken in het kader van je onderzoek naar voor jou concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt zodanig in de vingers dat je verborgen kansen op een baan boven tafel kunt krijgen? En aanbevelingen kunt krijgen voor baanopeningen waarvoor meer gegadigden zijn?

 

Kun je niet al deze zeven vragen met een volmondig ‘ja’ beantwoorden?

Dan weet je wat je te doen staat.

Want, zoals O’Donnell aangeeft: “Not having all of these in place is like trying to finish a puzzle when you know pieces are missing – you ‘ll never get it done.”

 

 

Een goede strategie is voor het verwerven van een baan onmisbaar. Maar ook al heb je een goede strategie, je redt het niet met de strategie alleen.

Baanverwerving vraagt ook wilskracht. En met een beetje wilskracht, kun je wilskracht trainen. Daarover meer in een volgend artikel.

 

 

Wil jij in 2021 daadwerkelijk werk maken van ander werk? En wil je gebruik maken van een beproefde strategie?

Lees ‘Wat wil ik nu echt?‘.

 

Wil je je vragen aan me voorleggen of met me kennismaken in een oriënterend gesprek?

Bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust voor het maken van een afspraak.

 

© foto Martin Langbroek

 

 

 

 

Overvloed of schaarste op de arbeidsmarkt; het is maar hoe je er zelf naar kijkt

Tien tips om zelf de regie en de verantwoordelijkheid te pakken voor je loopbaan, kansen en mogelijkheden op de arbeidsmarkt te zien en ervan te profiteren

 

Overvloed of schaarste op de arbeidsmarkt; het is maar hoe je er zelf naar kijkt.

Jouw manier van denken en jouw overtuigingen hebben invloed op jouw waarneming, gedachten, gevoelens en gedragingen. En zijn bepalend of je een arbeidsmarkt ziet met mogelijkheden in overvloed of in schaarste.

Schaarste en overvloed zijn tegelijk aanwezig. Het is maar net welke kant jij op kijkt, wat jij ziet. Waar jij aandacht aan wilt geven.

Overvloed is niet iets dat je overkomt. Je moet zelf actief de overvloed zien. Dan is het er, altijd en overal.

Het bijzondere is dat de ene persoon overvloed kan ervaren, terwijl een ander in dezelfde situatie schaarste ervaart. Dat hangt af van hoe je zelf kijkt naar de arbeidsmarkt.

Met een mindset van schaarste kun je vastzitten, het gevoel hebben dat alles je overkomt en dat je geen regie hebt.

Gelukkig kun je aan die mindset zelf actief werken, zodat je meer de overvloed ziet en voelt.

In mijn artikel help ik je, geïnspireerd door een Ted talk van Isaac Lidsky, op weg.

 

Overvloed of schaarste op de arbeidsmarkt; het is maar hoe je er zelf naar kijkt

 

Wat je ziet is geen objectieve realiteit

 

Isaac Lidsky zegt in zijn Ted talk:

Wat we zien is niet de universele waarheid. Wat we zien is geen objectieve realiteit. Wat we zien is een unieke, persoonlijke, virtuele realiteit die meesterlijk geconstrueerd wordt door ons brein”

Tot dat inzicht kwam hij nadat hij door een erfelijke aandoening zijn gezichtsvermogen verloor.

Zien is een illusie volgens Lidsky. Wat je ziet beïnvloedt wat je voelt en wat je voelt kan letterlijk veranderen wat je ziet.

Wat je ziet is een complexe zelfgemaakte mentale constructie. Maar je ervaart het passief als een directe representatie van de wereld om je heen. Je creëert je eigen realiteit en gelooft daarin.

Overigens is zien volgens Lidsky slechts één manier waarop we onze realiteit creëren. We creëren onze realiteit op veel andere manieren, maar het zien is wel dominant.

 

 

Angst vervormt je beeld van de werkelijkheid op de arbeidsmarkt en beïnvloedt je denkproces en gedrag

 

Misschien heb je dat zelf ook al eens ervaren.

 

Angst beperkt je gezichtsvermogen.

Als jij op de arbeidsmarkt focust op wat er allemaal mis kan gaan, dan kijk je met een bril van schaarste.

Dan voelt het verwerven van een mooie baan als een wedstrijd die je moet winnen. En bij die wedstrijd kan er dan volgens jou maar één de winnaar zijn.

Je voelt je afhankelijk van de buitenwereld en dus van anderen om je heen.

 

Angst belemmert je denkproces.

Angst leidt gemakkelijk tot selffulfilling prophecy.

Op het moment dat je juist je blik moet verruimen, om je heen moet kijken en kritisch moet nadenken, haalt angst je aandacht naar binnen. Je beeld van de werkelijkheid verschrompelt, vervormt en in je denken word je overmand door allerlei beperkende overtuigingen.

 

Angst leidt tot inactiviteit.

Angst maakt je passief en verleidt je om lijdzaam toe te zien hoe zijn voorspellingen zich voltrekken.

Want waarom zou je je bijvoorbeeld inspannen als je bang bent dat het je toch niet gaat lukken?

Dat mechanisme heeft ook veel te maken met attributie, een theorie uit de sociale psychologie. Wil je nog eens nalezen hoe attributie werkt? Je leest het in een van mijn vorige artikelen.

 

 

Niet gehinderd door angst heb je oog voor al je mogelijkheden op de arbeidsmarkt

 

Dan kun je kijken vanuit overvloed. En zie je volop mogelijkheden op de arbeidsmarkt.

Je bent dan niet afhankelijk van vacatures, van recruiters of van een werving- en selectiebureau. Je kunt zelf proactief mogelijkheden creëren en bouwen aan je loopbaan.

Je hebt zelf de regie en pakt daar de verantwoordelijkheid voor.

Als je tenminste de inzichten en vaardigheden daarvoor, je eigen hebt gemaakt.

 

 

Tips om met je ogen wijd open te kijken naar de overvloed op de arbeidsmarkt

 

Geïnspireerd door Isaac Lidsky geef ik je tien tips.

 

1. Stel jezelf verantwoordelijk voor ieder moment, iedere gedachte en elk detail

Realiseer je dat de arbeidsmarkt zoals jij die ziet een unieke, persoonlijke realiteit is, geconstrueerd door jouw brein. Jij bent het zelf die betekenis geeft aan wat jij ziet, denkt en doet.

 

2. Kijk over je angsten heen

Ook al is dat lang niet altijd gemakkelijk. Durf je angst onder ogen te zien. Zet stap na stap om drempels te slechten. Zo krijg je gaandeweg meer zelfvertrouwen en de vaart erin.

 

3. Herken je aannames

Laat je niet weerhouden door jouw veronderstellingen. En zet jezelf niet klem door beperkende overtuigingen.

Doe je onderzoek. Ga de dialoog aan met jezelf en met anderen.

Want ‘niet het gebrek aan kennis berokkent een mens schade, maar denken dat iets een feit is, terwijl het dat niet is’.

 

4. Gebruik je innerlijke kracht

Weet wat je drijft en wat belangrijk voor je is. Weet waarvan jouw vuurtje gaat branden; your bigger why.

Houd jouw doelen voor ogen en ga ervoor.

 

5. Leg je innerlijke criticus het zwijgen op

Laat je niet verlammen door ja-maar. Want ja-maar beïnvloedt je waarnemen, je denken en je handelen.

 

6. Corrigeer je misvattingen over geluk en succes

Denk bijvoorbeeld niet langer dat geluk en succes maar voor een kleine minderheid is weggelegd.

Bovendien, wat is geluk en wat is succes? Dat is heel persoonlijk. Jij bepaalt wat jij nodig hebt om succes te ervaren en/of je gelukkig te voelen.

 

7. Accepteer je sterke en je zwakke kanten en begrijp het verschil

Realiseer je bijvoorbeeld dat de context bepalend is of persoonlijke eigenschappen een kwaliteit zijn, dan wel een belemmering.

En ook al is een bepaalde kwaliteit minder sterk ontwikkeld, in combinatie met jouw sterke kanten kan die wel van betekenis zijn.

 

8. Open je hart voor je vele zegeningen

Realiseer je wie je bent, wat je kunt en wat je hebt.

Zet bijvoorbeeld eens op een rij waar je tot op de dag van vandaag dankbaar voor bent. En koester dat.

 

9. Realiseer je dat je angsten en je critici je uitvluchten, je rationalisaties zijn

Het zijn verzinsels, spookbeelden die jij ziet als realiteit.

Kies ervoor om erdoorheen te kijken. Laat ze los.

 

10. Laat je begeleiden door een goede coach

 

 

 

 

Voel jij je onvoldoende toegerust om zelf de regie en de verantwoordelijkheid voor je loopbaan te pakken?

Neem gerust contact met me op (0575-544588/ 06-54762865 of e-mail marlene@lifeworkdesign.nl). Graag help ik je op weg.

Een oriënterend gesprek verplicht je tot niets en er zijn voor jou geen kosten aan verbonden.

 

 

 

 

Hoe je door de juiste interviewtechniek verborgen banen boven water krijgt

Handreikingen voor de juiste interviewtechniek om succesvol onderzoek te doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en behoeften boven water te krijgen

 

In mijn vorige artikel heb je kunnen lezen dat de attitude van de nieuwsgierige onderzoeker de juiste attitude is om succesvol je onderzoek te doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en verborgen banen boven water te krijgen.

Wil je succesvol onderzoeksgesprekken voeren, dan is die attitude cruciaal.

De tweede component voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt is de juiste interviewtechniek.

Die kun je overigens, net als de attitude van de nieuwsgierige onderzoeker heel goed oefenen. In mijn trajecten doe je dat door je onderzoek te doen naar iets dat jou interesseert, maar dat niet direct gericht is op werk. In mijn vorige artikel heb ik dat al genoemd.

In dit artikel geef ik je een aantal handreikingen voor de juiste interviewtechniek om succesvol jouw onderzoeksgesprekken te voeren.

Deels hebben de handreikingen betrekking op een goede voorbereiding, deels op het gesprek zelf.

 

Hoe je door de juiste interviewtechniek verborgen banen boven water krijgt

 

Voordat je daadwerkelijk gaat interviewen; bepaal welke sector interessant voor je is en breng algemene kenmerken van die sector in kaart

 

Zorg dat je die algemene kenmerken boven water krijgt door het doen van je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld door deskresearch op internet.

Wat zijn ontwikkelingen in de sector? Wat zijn de uitdagingen waarmee de sector geconfronteerd wordt? Wat zijn actuele problemen en mogelijk grote problemen die in het verleden speelden?

Zo verschilt bijvoorbeeld de invloed van automatisering en robotisering sterk per sector. Overigens ook per beroepsgroep.

De financiële dienstverlening heeft bijvoorbeeld al veel gemerkt van digitalisering en automatisering. En er zijn al veel banen verdwenen in administratieve beroepen.

En wat te denken van de ontwikkeling betreffende big data en het Internet of Things (IoT). Door de groei van mogelijkheden voor het analyseren van data over werkprocessen, producten en klanten kunnen bedrijven gerichter opereren. Bijvoorbeeld bij het invoeren van lean manufacturing.

En kan de marketing beter worden afgestemd op de potentiële klant. Kunnen leveranciers met hun werkprocessen direct aansluiten op klantbehoeften en maken big data het mogelijk logistieke processen beter te plannen.

Zorg dat je op de hoogte bent van ontwikkelingen in de sector waar jouw interesse naar uitgaat, innovaties en best practices

 

 

Bepaal welke bedrijven/ organisaties binnen de sector met name interessant voor je zijn en doe je deskresearch naar die bedrijven.

 

Ga bij de selectie van bedrijven uit van de criteria die je hebt geformuleerd, als afgeleide van jouw ideale werk.

Dat betekent ook dat je kijkt naar werk in relatie tot wat naast werk voor jou belangrijk is, dus jouw persoonlijke missie.

 

Doe jouw deskresearch naar de geselecteerde bedrijven, net als een onderzoeksjournalist.

Wat zijn de ontwikkelingen binnen het specifieke bedrijf? Actueel, maar ook in het verleden en recentelijk? Zit het bedrijf misschien nog in de overgang van een kleine, familiaire organisatie naar een grotere professionele organisatie met knelpunten en uitdagingen van dien?

Is het bedrijf gefuseerd met andere bedrijven? Hoe is dat gegaan? Is het financieel gezond? Hoe zit het bedrijf in de markt? Zit er sinds kort een nieuw management? Aan welke organisaties waren die managers eerder verbonden?

 

 

Bedenk vanuit jouw expertise vragen voor jouw onderzoeksgesprek voor elke specifieke geselecteerde organisatie

 

Doelstelling van jouw vragen is het boven water krijgen van problemen waarvoor jij van meerwaarde, van betekenis kunt zijn.

Het helpt, als je op basis van je deskresearch komt tot hypotheses met betrekking tot mogelijke uitdagingen, problemen waarvoor de organisatie zich gesteld ziet. En waarvoor jij de oplossing kunt zijn.

Door jouw interviewtechniek kun je toetsen of jouw hypothese juist is en zo ja, in hoeverre dat zo is. Concreet denk ik daarbij aan het stellen van jouw vragen, aandachtig luisteren, samenvatten en doorvragen op de informatie die op tafel komt.

Belangrijk is dat je een helder beeld krijgt van wat er speelt, zodat je in kaart krijgt waar jij een bijdrage aan kunt leveren.

Zijn de behoeften niet manifest, zorg dat je latente behoeften boven water krijgt. Dat doe je door vanuit jouw expertise de juiste vragen te stellen.

Zoals je, als je al jaren in je huis woont, bij wijze van spreken de barsten in een plafond of de kale verf of de gedateerde badkamer of keuken niet meer ziet, zo zien mensen in organisaties vaak ook niet wat jij als buitenstaander wél ziet.

Bijvoorbeeld dat er efficiënter gewerkt kan worden en niet langer tijd wordt verspild aan het steeds weer uitvinden van het wiel. Of dat onbegrip en ontevredenheid bij klanten aangepakt kunnen worden door betere samenwerking en communicatie binnen het bedrijf en meer duidelijkheid over een bepaalde service en bijbehorende deliverables.

Jij met jouw expertise en komend van buiten de organisatie, kunt door het stellen van de juiste vragen de vinger op de zere plek leggen. En behoeftes manifest maken, die latent wel aanwezig waren, maar niet als zodanig werden gevoeld.

 

 

Ben in het gesprek zelf goed voorbereid, zakelijk, maar laat voortdurend je passie blijken en blijf in je onderzoekende houding

 

Je laat jouw passie blijken door de vragen die je stelt, jouw attitude en jouw enthousiasme.

Het effect daarvan zal zijn dat mensen graag met je verder willen praten. In een vervolggesprek en op uitnodiging van de organisatie kun je dan komen met jouw plan, jouw voorstel hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn.

Wees in een eerste gesprek een beetje terughoudend met betrekking tot wat jij voor het bedrijf zou kunnen betekenen. Ook al komen er gelijk ideeën in je op. Ventileer je ideeën niet voordat je zaken goed hebt uitgedacht en met een doordacht voorstel kunt komen. Realiseer je ook dat als jij in een eerste gesprek al met allerlei oplossingen komt, dat arrogant over kan komen.

Nodigt de organisatie je niet spontaan uit voor een vervolggesprek, durf dan zelf het initiatief daartoe te nemen. En kijk of je daarvoor alvast een vervolgafspraak kunt maken.

 

 

Tenslotte: maak je bij het doen van je onderzoek niet afhankelijk van één bron

 

Ga niet af op de verhalen, de indrukken, het oordeel van één persoon. Voer meer dan één gesprek in een organisatie en met diverse professionals. En als je de gelegenheid hebt, loop mee, neem zelf waar, maak mee hoe het reilt en zeilt in het bedrijf en voel hoe dat is.

Op basis van alle indrukken kun jij vervolgens een passend voorstel uitwerken met betrekking tot hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn.

Dat voorstel presenteren en jouw ideale baan creëren.

 

 

 

Zoals ik al aangaf, onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt is niet voor iedereen gemakkelijk.

Begeleiding, goed op de rails gezet worden, focus houden en ondersteuning op momenten dat het even tegen zit, helpen daarbij.

Neem gerust contact met me op om de mogelijkheden daartoe te bespreken. Dat kan via deze link.

 

Waarom onderzoek doen naar behoeften niet voor iedereen even gemakkelijk is

Handreikingen voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en behoeften boven water krijgen

 

Lees je al langere tijd mijn artikelen? Dan weet je dat onderzoek doen naar waar mensen zoals jij nodig zijn, een belangrijk onderdeel is van mijn methode.

Als een ondernemer je onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en die boven water krijgen. Om daar vervolgens met wat jij als werk wilt doen en wat jij te bieden hebt, op in te spelen.

En in optima forma, zo een mooie baan te creëren.

Dat klinkt heel mooi en dat is het ook. Maar dat onderzoek doen gaat niet iedereen even gemakkelijk af. Dat zie ik ook bij mijn coachklanten.

De een legt met gemak contacten, komt mogelijkheden op het spoor en weet binnen korte tijd, zelfs binnen een paar weken, een mooie baan te realiseren.

De ander kan verschrikkelijk tobben met het doen van zijn onderzoek. Gaat twijfelen aan zichzelf. Vraagt zich af wat er mis gaat. En wat hij anders zou kunnen doen om een positief effect te bereiken met het voeren van gesprekken.

Is dat laatste op jou van toepassing?

In mijn artikel geef ik je handreikingen voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt. Zodat je een positief effect bereikt met het voeren van netwerkgesprekken.

 

Waarom onderzoek doen naar behoeften niet voor iedereen even gemakkelijk is

Succesvol je onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt heeft te maken met twee componenten

 

Succesvol je onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt heeft enerzijds te maken met de juiste techniek, anderzijds de juiste attitude.

 

Beide zijn cruciaal om het gewenste effect te bereiken met het voeren van netwerkgesprekken.

De basis is de juiste attitude. Ga je gesprekken aan vanuit de verkeerde attitude, dan kun je naar jouw inschatting wel een goed gesprek hebben, maar je loopt het risico dat je een averechts effect bereikt. In elk geval niet de doelen realiseert die je voor ogen hebt.

 

 

De attitude van de nieuwsgierige onderzoeker versus de bedelmodus

 

Het doel van netwerken is iets anders dan vragen om een baan. Niet voor niets noem ik het de bedelmodus, ook al is de benaming gechargeerd.

In de bedelmodus hoop je dat jouw gesprekspartner, als lid van zijn organisatie, een bijdrage kan leveren aan de oplossing van jouw probleem. Dat is het niet hebben van een baan.

Ik realiseer me terdege dat het heel moeilijk voor je kan zijn om die attitude los te laten. Want het niet hebben van een baan, dat is wel de aanleiding voor het voeren van je gesprekken. En het vinden of het creëren van een mooie baan is wel jouw uiteindelijke doel.

De clou van goed onderzoeksgesprekken voeren is dat jij na je onderzoek iets kunt betekenen voor de organisatie waarmee je in gesprek bent. Doordat jij de oplossing bent voor hun probleem. En niet, dat de organisatie jouw probleem oplost.

Ga je gesprekken aan vanuit de bedelmodus, dan gaat het al gauw mis. Vooral bij mensen die je niet goed kent.

 

 

Voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt is de attitude van de nieuwsgierige onderzoeker cruciaal

 

Als nieuwsgierige onderzoeker betreed je belangstellend, gedreven en gepassioneerd het onderzoeksveld waar jouw passie ligt. 

 

Vanuit een onderzoekende houding en op basis van jouw expertise bedenk je jouw vragen voor het gesprek.

Daarbij kan het heel goed zijn dat je op basis van je achtergrondonderzoek op internet of op basis van eerdere gesprekken gekomen bent tot bepaalde hypotheses. En dat je als een echte onderzoeker door het stellen van je vragen wilt toetsen of jouw hypothese juist is.

En zo ja, dan heb jij mogelijk een aanpak, oplossing in je hoofd, waarmee jij als vervolg op het gesprek voor de organisatie van betekenis kunt zijn.

Maar wil je wat dat betreft de organisatie uiteindelijk een passend voorstel doen, dan moet je eerst een heel helder hebben van wat er speelt. Zodat jij boven water hebt waar jij een bijdrage aan kunt leveren.

 

 

De attitude van de nieuwsgierige onderzoeker kun je je eigen maken door te oefenen

 

Bijvoorbeeld door het doen van een onderzoek in een branche die je interessant vindt, maar niet direct voor werk.

Zo kan het zijn dat je graag bakt, geen banketbakker wilt worden, maar wel geïnteresseerd bent in de processen en de werkwijze in een banketbakkerij.

Of dat je geïnteresseerd bent in de ambachtelijke meubelmakerij. Of het werken op een architectenbureau, terwijl je daar zelf niet voor bent opgeleid en ook niet als architect aan het werk zou willen. Je bent zuiver nieuwsgierig hoe het er daar aan toe gaat.

Je zult ervaren dat je attitude dan bijna als vanzelf een andere is dan wanneer je misschien toch een beetje afhankelijk en onzeker, jouw gesprekken voert met betrekking tot werk.

Ga eerst vlieguren maken in de hobbysfeer. Zeker als je het doen van je onderzoek met betrekking tot werk vooralsnog moeilijk vindt. En als je je wat zekerder voelt, maak dan de overstap naar het voeren van gesprekken met betrekking tot werk.

 

 

In mijn volgend artikel lees je meer over de juiste techniek, als tweede component voor succesvol onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt.

 

 

 

Heb je een goed beeld van wat je te bieden hebt en van het werk dat je wilt doen? Maar lukt het je niet om dat werk te realiseren?

Neem gerust contact met me op voor een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Netwerken is een kwestie van brengen en halen; wat breng jij?

Een zestal aandachtpunten voor effectief netwerken

 

Nee, ik wil geen koffie met je drinken“, luidde de kop boven een artikel in NRC.

Ik kan me dat in een aantal situaties goed voorstellen.

Maar al te vaak wordt netwerken door de netwerker zelf verkeerd opgepakt. Alsof netwerken hetzelfde is als even gezellig bijpraten onder het genot van een kopje koffie.

En bij uitnodigingen met formuleringen als samen een koffietje doen krijg ik al helemaal de kriebels.

Effectief netwerken is echt werken. Werken aan een goede voorbereiding, werken bij het daadwerkelijke interview en werken om bevindingen in kaart te brengen en vervolgacties uit te stippelen.

En zou je er een kopje koffie bij drinken, alle kans dat je koffie koud staat te worden, gefocust als je bent op je gesprek.

 

Uit het artikel in NRC blijkt hoe nauw het komt bij netwerken, wil je het succesvol inzetten bij de baanverwerving.

Zo is het bijvoorbeeld goed om je te realiseren dat het bij effectief netwerken niet alleen gaat om halen, maar ook om brengen.

In mijn artikel geef ik je een aantal aandachtspunten om netwerken voor jou te laten werken.

 

Effectief netwerken is een kwestie van brengen en halen; wat breng jij?

 

Effectief netwerken is anders dan contacten aangaan en het voeren van gesprekken om een baan te krijgen

 

Ik heb het dan ook liever niet over netwerken, maar over je onderzoek doen.

Net als een ondernemer je onderzoek doen naar behoeften op de arbeidsmarkt en die in beeld brengen. Zodat je daar vervolgens op in kunt spelen, met wat jij te bieden hebt en aansluitend bij het werk dat jij wilt doen.

Dat is absoluut anders dan kenbaar maken dat je op zoek bent naar een baan en daarover het gesprek aangaan.

Ik noem dat leuren met je cv.

En ook al willen goede vrienden of oud-collega’s je best helpen als je op zoek bent naar ander werk, die manier van netwerken is echt anders dan wat bedoeld wordt met je onderzoek doen.

 

 

Effectief netwerken is anders dan vragen om advies

 

Ook al lees of hoor ik wel eens dat netwerken zo wordt gepresenteerd. Of dat gepropageerd wordt om je zo te presenteren.

Je richt je niet tot de ander omdat je advies wilt hoe jouw probleem op te lossen.

Integendeel, jij voert gesprekken om behoeftes op de arbeidsmarkt in kaart te krijgen, zodat jij daarop in kunt spelen.

In optima forma leidt dat ertoe, dat jij zelf een voorstel doet hoe jij voor de organisatie van betekenis kunt zijn met betrekking tot het oplossen van hun probleem. Of het voorzien in hun behoefte.

In plaats van dat jij advies vraagt kom jij met een soort advies, zij het in de vorm van een aanbod om een voorstel voor hen uit te werken.

 

Presenteer jij je met een vraag om advies, dan heb je kans dat daarvoor een tarief door jouw gesprekspartner in rekening wordt gebracht. Zoals ook een van de geïnterviewden in het artikel op nrc.nl aangeeft te doen. Want waarom zou iemand dat gratis doen? Het kost immers tijd die je ook zou kunnen besteden aan advisering van je klanten.

 

 

Wil je effectief netwerken, zorg dan dat je presentatie op Social Media op orde is

 

Realiseer je dat jouw gesprekspartner naar aanleiding van jouw verzoek zich een beeld wil vormen van jou. Zeker als je elkaar nog niet persoonlijk kent.

Zorg dat je LinkedIn profiel up-to-date is en een goed beeld geeft van wie jij bent, waar jij warm voor loopt en wat jij in jouw werkzame leven hebt gepresteerd.

Zorg voor relevante aanbevelingen, want sociale bewijskracht versterkt jouw profilering.

 

Realiseer je bij al jouw activiteiten op Social Media wat er openbaar is en welk beeld van jezelf je daarmee in de wereld zet.

 

 

Wil je effectief netwerken, besteed tijd en moeite aan een goede voorbereiding

 

Laat blijken dat je je hebt verdiept in wie iemand is als persoon en het werk dat iemand doet en gedaan heeft.

Kijk op LinkedIn om te achterhalen of je misschien gemeenschappelijke contacten hebt. Mogelijk is dat iets dat jullie bindt. Hetzelfde kan gelden voor overeenkomstige werkervaring of opleidingen.

Verdiep je in ontwikkelingen in het vakgebied en het werkveld dat jou interesseert. En wat de consequenties daarvan zijn. Dat helpt jou om een beeld te krijgen van de thema’s die onder de aandacht zijn en mogelijke problemen en behoeftes waar jij op in kunt spelen.

Bereid je vragen daaromtrent goed voor.

 

 

Effectief netwerken is niet zozeer gericht op vragen, wel op goed luisteren

 

Goed luisteren om te achterhalen tegen welke problemen een organisatie of een individu aan loopt. Met als doel, om je een goed beeld te vormen van wat jij in dat geval te bieden hebt.

Effectief netwerken is zeker niet gericht op vragen om een baan. Het gaat om iets anders dan verkopen van jezelf. Het gaat om je onderzoek en wat daaruit komt.

Het is goed om je dat te realiseren.

 

 

Effectief netwerken gaat ook over geven

 

Geven van informatie die voor je gesprekspartner voor het oplossen van zijn problemen interessant is.

Door het delen van jouw expertise you can share a unified voice.

Door het doen van jouw onderzoek en het aangaan van gesprekken word jij steeds meer een expert op jouw onderzoeksgebied. En kun je met jouw kennis, inzichten en informatiebronnen van betekenis zijn voor jouw gesprekspartner.

 

Die informatiebronnen kunnen ook jouw contacten zijn. Durf die te delen. Want door het maken van verbindingen kunnen we het samen een beetje mooier maken. Onze bijdrage leveren aan kennis delen en het terecht komen van de juiste persoon op de juiste plek.

Door te geven bouw je aan een relatie en kun je waarde voor de ander creëren. Daarover gaat het bij effectief netwerken. En als je dat lukt, dan denkt men bij een baanopening ook aan jou.

 

 

Nu een vraag aan jou

 

Wat is jouw expertise? Wat wil jij delen? Waarvoor ben jij te benaderen?

Ik lees het graag in een reactie op mijn blog.

 

 

 

 

Richt je hoop niet op een open sollicitatie

Waarom een open sollicitatie weinig kans biedt op een mooie baan

 

“L.S.,

Bij het bekijken van uw website werd ik geraakt door de inhoud en opzet ervan. Daarom besloot ik deze brief te schrijven.

(……………………………………………………….)

Lijkt het u wat om in een persoonlijk gesprek eens te kijken of wij iets voor elkaar zouden kunnen betekenen?”

 

Zo luidde de aanhef en slotzin in een open sollicitatie, die ik onlangs ontving. In een papieren versie, keurig bezorgd door PostNL.

Kennelijk een wat belegen brief, want gedateerd op een datum die al twee weken gepasseerd is.

De brievenschrijver had mijn naam geweten als hij mijn website bekeken had. Het was dan wel zo netjes geweest, als hij de brief aan mij persoonlijk had geadresseerd.

Dan had ik me misschien enigszins aangesproken gevoeld. Alhoewel………….

 

De brief is niet alleen een ongevraagde sollicitatie. Het is ook nog eens een sollicitatie op een manier zoals het niet moet.

Het persoonlijke gesprek dat de briefschrijver beoogt, trekt mij dan ook niet.

 

In zijn algemeenheid zeg ik: “Richt je hoop niet op een open sollicitatie.”

In mijn artikel lees je waarom.

 

Richt je hoop niet op een open sollicitatie

 

Een open sollicitatie is net als reageren op een vacature, een voorbeeld van traditioneel solliciteren

 

Je stelt je afhankelijk op. Ook al denk je misschien dat je bij een open sollicitatie proactief acteert.

Je schrijft misschien proactief een brief, maar daarna moet je maar afwachten of je überhaupt een reactie krijgt.

Dat is niet anders dan bij solliciteren naar aanleiding van een vacature.

Als je uitgenodigd wordt voor een gesprek, is dat als een winnend lot uit de loterij. Dan moet er al héél toevallig, juist op dat moment, behoefte zijn aan mensen zoals jij. Die kans is heel erg klein.

Zeker als je, zoals mijn brievenschrijver waarschijnlijk gedaan heeft, een hele batterij brieven min of meer aselect de deur uit doet. Zonder dat je je echt een beeld hebt gevormd van de organisatie waartoe je je richt.

In een gunstig geval komt je brief in een map terecht. Een map waarin men, zoals een leidinggevende me laatst vertelde, vaak niet meer kijkt. Want is er behoefte aan nieuwe mensen, dan is het wel zo efficiënt en effectief om een procedure te starten. In plaats van de tijd te verdoen met struinen in oud materiaal, dat mogelijk toch niet (meer) van toepassing is.

 

 

Een open sollicitatie is een vorm van leuren met je cv

 

En leuren met je cv biedt weinig kans op mooi werk.

Waar je bij een sollicitatie naar aanleiding van een vacature nog weet dat er behoefte is aan mensen zoals jij, weet je dat bij een open sollicitatie over het algemeen niet.

Je hengelt ernaar, in de hoop dat je iets vangt.

De kans dat er net een vis voorbijkomt op het moment dat jij je hengel hebt uitgegooid en dat die vis dan ook bijt, is heel klein.

 

Dat wordt anders als je bijvoorbeeld via je netwerk gehoord hebt dat de organisatie waar je je op richt, kampt met problemen waarvoor jij de oplossing bent.

Maar dan is het niet handig en ook niet slim om een open sollicitatie te sturen. Andere acties zijn dan veel kansrijker.

 

 

Bij een open sollicitatie verstop je je achter je computer of achter je verzonden brief

 

Het is belangrijk, dat je als persoon bij een organisatie binnen komt. Dat ze een gezicht hebben bij jou.

Dat gezicht krijgen ze met name in een persoonlijk gesprek. En niet als jij een e-mail stuurt en dus je verstopt achter je computer. Of als jij een brief schrijft en dus je verstopt achter je papier.

Ik kan me goed voorstellen dat menig werkzoekende een drempel over moet om organisaties in persoon te benaderen. Maar het is wel dé manier. Wil je succesvol werk maken van (ander) werk.

 

 

Doe zelf je onderzoek naar waar mensen zoals jij nodig zijn

 

Dan hoef je niet te leuren met je cv.

Door goed je onderzoek te doen krijg je behoeftes op de arbeidsmarkt boven water. Met name de behoeftes waar jij, met wat jij te bieden hebt, op in kunt spelen.

Dan hoef je geen open sollicitaties te sturen. Nee, door de gesprekken die jij hebt gevoerd, in het kader van het doen van je onderzoek, hebben ze jou als persoon leren kennen. Ze hebben kunnen proeven, kunnen ervaren wat jij te bieden hebt, als oplossing voor hun probleem.

Dat biedt jou kansen op een mooie baan. Is het niet op dat moment, dan mogelijk later.

 

 

Word je daartoe expliciet uitgenodigd, stuur dan een open sollicitatie

 

Ook al stel je je dan afhankelijk op.

Je weet in elk geval dat betreffende organisatie een open sollicitatie op prijs stelt. En dat je open sollicitatie waarschijnlijk niet linea recta in de papierversnipperaar belandt.

Doe je onderzoek naar de organisatie, voordat je solliciteert. Zodat je je motivatie op de organisatie toe kunt spitsen.

Ga daarvoor gesprekken aan met mensen die de organisatie kennen. Mogelijk daar werken. Met behulp van LinkedIn zijn die gemakkelijk op te sporen.

Neem na het versturen van je open sollicitatie zelf het initiatief tot contact. Bij voorkeur telefonisch.

Verlaag voor jezelf de drempel om te bellen door in je brief dat alvast aan te kondigen. Daarmee vergroot je bovendien de kans dat ze je open sollicitatie met aandacht lezen. Wetend dat jij hen gaat bellen over jouw brief.

 

In algemene zin beveel ik een open sollicitatie dus niet aan.

 

 

Ik ben benieuwd naar jouw ervaringen met een open sollicitatie.

Ik stel het op prijs als je ze wilt delen.

 

© foto: gary yim / shutterstock.com