Tag Archief van: baanverwerving

Hoe je van een selectiegesprek een ontspannen dialoog kunt maken

Een dozijn tips om ontspannen het selectiegesprek in te gaan en het selectiegesprek ontspannen te laten verlopen.

 

Selectie op grond van je cv en je sollicitatiebrief kun je zien als een lot uit de loterij. Zeker als er honderden mensen op een vacature hebben gereageerd.

Je kunt je kansen in die loterij vergroten. Dat kan met een goed cv en een sollicitatiebrief die eruit springt. Hoe specifieker en toegespitster je cv en je brief, hoe groter de kans dat je uitgenodigd wordt.

Bij het selectiegesprek zelf, heb je veel meer inbreng. Je kunt een groter aandeel hebben in je succes door het neerzetten van een prestatie. Een goede voorbereiding op het selectiegesprek is daarbij meer dan het halve werk.

Die goede voorbereiding helpt je niet alleen om je goed te profileren. Die goede voorbereiding helpt je ook om ontspannen het selectiegesprek in te gaan. En om een selectiegesprek van een ondervraging om te buigen naar een dialoog.

In mijn artikel geef ik je twaalf tips over hoe je van een selectiegesprek een ontspannen gesprek kunt maken.

Lees meer

/door

Hoe je je goed voorbereidt op een sollicitatiegesprek

9 tips om goed beslagen ten ijs te komen bij een sollicitatiegesprek en zo je kans op succes te vergroten

 

Goed nieuws! Een uitnodiging voor een sollicitatiegesprek.

Kennelijk heb je met je sollicitatiebrief en je cv goed gescoord. Die horde heb je alvast genomen. Daar mag je blij mee zijn.

Nu op naar de volgende stap; de voorbereiding voor het sollicitatiegesprek.

Want wil je in een sollicitatiegesprek succesvol zijn, dan is het zaak om je goed voor te bereiden. En bij die voorbereiding zorgvuldig te werk te gaan.

In mijn artikel geef ik je negen tips om goed beslagen ten ijs te komen in een sollicitatiegesprek.

 

Hoe je je goed voorbereidt op een sollicitatiegesprek

 

9 tips om goed beslagen ten ijs te komen bij een sollicitatiegesprek

 

1. Doe grondig je onderzoek naar de organisatie

Natuurlijk heb je dat al gedaan, voordat je je sollicitatiebrief schreef. Maar doe het nu nog een keer. En misschien nog grondiger.

Want als je goed weet hebt van de organisatie en de thematiek die er speelt, dan kun je in een sollicitatiegesprek volwaardig gesprekspartner zijn. En ondervraging omzetten naar dialoog.

Wist je, dat er kandidaten zijn die de website van de organisatie nog niet eens goed bekeken hebben?

Je kunt dan wel doen alsof dat wél zo is, maar als er doorgevraagd wordt, dan val je gegarandeerd door de mand.

Zo getuigt het bijvoorbeeld niet van goede voorbereiding als je in het sollicitatiegesprek vragen gaat stellen, waarvan je het antwoord op de website had kunnen vinden.

Het getuigt daarentegen wél van goede voorbereiding, als je bijvoorbeeld hebt ontdekt, dat de functie waarmee je nauw zou moeten samenwerken, ook vacant is. En dat voor die functie wordt geworven via een ander bureau.

 

2. Doe grondig je onderzoek naar de functie

Bestudeer daarvoor de functieomschrijving.

  • Wat zijn de kerntaken en de verantwoordelijkheden?
  • Hoe verhoudt de functie zich tot andere functionarissen waarmee je samenwerkt?
  • Wat is de plaats van de functie in de organisatie? Aan wie rapporteer je?

 

3. Ga na in hoeverre jij ervaring hebt met het aangeboden takenpakket en maak dat expliciet 

  • Loop de taken en verantwoordelijkheden puntsgewijs na. Vraag je bij elk punt af, ‘In hoeverre heb ik daar ervaring mee?’
  • Bereid concrete voorbeelden voor, aan de hand waarvan jij kunt laten zien, dat je over de gevraagde kwalificaties beschikt. Want, zoals in een eerder artikel aangegeven, je eigen succeservaringen zijn het beste bewijs van je kwaliteiten.
  • Oefen die voorbeelden als pitch.

 

4. Noteer vragen die in je op komen, als je bovenstaande punten voorbereidt

Zowel betreffende de organisatie als de functie.

Bijvoorbeeld:

  • Hoe verhoudt de functie zich tot andere functionarissen waarmee je samenwerkt?
  • Wat is de plaats van de functie in de organisatie?
  • Hoe ziet de organisatiestructuur eruit?
  • Wat is de omvang van de afdeling, waaraan je in de vacante functie leiding geeft?

Check of je zelf het antwoord kunt vinden. Vraag eventueel verificatie.

 

5. Loop de functie-eisen na en bepaal in hoeverre je daaraan voldoet 

  • In hoeverre sluiten de functie-eisen aan bij jouw profiel?
  • Welke functie-eisen vragen nog verduidelijking en nodigen jou uit tot het stellen van vragen?

Bijvoorbeeld:

– In hoeverre moet je inhoudelijke kennis hebben van specifieke applicaties of is kennis van de grote lijn, het overzicht voldoende?

– Bij de functie-eisen wordt gesproken over demonstrating good leadership qualities; naar wat voor type leidinggevende zijn jullie op zoek?

  • Zet voor jezelf de concrete voorbeelden op een rij waaruit blijkt dat jij aan de functie-eisen voldoet.

 

6. Bereid je voor op de vijf cruciale vragen die bij solliciteren werkelijk tellen

Lees het artikel dat ik daarover schreef er nog eens op na.

 

7. Zorg dat je nog een punt hebt voor de eindvraag

Aan het eind van een sollicitatiegesprek krijg je vaak de vraag voorgelegd: “Heb je (of heeft u) nog iets te vragen?”

Voorkom een antwoord als “Alles is me wel duidelijk”. Of “Hoe is verder de procedure?”

Zorg dat je voor de eindvraag iets hebt voorbereid. Bijvoorbeeld:

“ Ik zou graag nog veel meer willen weten (of ik zou graag nog meer mensen willen spreken), maar ik kan me voorstellen dat het nu daarvoor nog niet het moment is. Misschien op een ander moment?”

 

8. Oefen het gesprek met een maatje of met een coach

En leer van de feedback die je krijgt.

Hoe kom je bij de ander over? Ben je overtuigend of kom je aarzelend over?

Heb je contact met je gesprekspartner? Of ben je geneigd om de ander te ontwijken?

Kom je goed uit je woorden? Of kom je weifelend over?

Gebruik je stopwoordjes? Of misschien wel stopzinnen?

Zo gebruikte een van mijn coachklanten bij onze voorbereiding van een sollicitatiegesprek, zes keer een van zijn stopzinnetjes in zijn antwoord op een van mijn vragen. Het is goed om je als sollicitant daarvan bewust te zijn.

 

9. Zorg bij je voorbereiding ook voor een passende outfit voor het sollicitatiegesprek

Zorg dat je kleding hebt, die past bij de functie en de sfeer van het bedrijf.

Als je je goed hebt voorbereid, dan heb je daar een beeld van gekregen. Als je twijfelt, overdressed is beter dan underdressed.

Het is echt de moeite waard om in de voorbereiding aandacht te besteden aan je presentatie. Want, zoals je in een van mijn eerdere artikelen kunt lezen, de eerste indruk is beslissend in een selectieproces.

 

 

Slaag jij er nog niet in om met je brief of je cv door de selectie te komen?

Of word je van tijd tot tijd wel uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek, maar lukt het je dan niet om daadwerkelijk de beoogde baan te bemachtigen?

Wil je tips en adviezen wat je mogelijk anders kunt doen?

Neem gerust vrijblijvend contact met me op. Graag maak ik tijd voor je vrij om je vragen te beantwoorden.

 

 

En heb je nog aanvullende tips voor de voorbereiding van een sollicitatiegesprek?

Ik lees je reactie graag.

 

 

 

 

/door

Hoe je de kans vergroot dat je met je sollicitatiebrief door de selectie komt

Tien tips voor een sollicitatiebrief die de aandacht trekt

 

Het zoeken naar vacatures en het schrijven van een sollicitatiebrief is niet dé manier om aan werk te komen.

In een eerder artikel moedig ik je zelfs aan om te stoppen met schrijven van een sollicitatiebrief. Ik stimuleer je om te gaan netwerken.

Niet alleen voor de sollicitant, maar ook voor werkgevers kan een werving- en selectieprocedure kostbaar, tijdrovend en ontmoedigend zijn.

Zo besloot bijvoorbeeld Jan, een gemiddelde Nederlandse werkgever van een middelgroot MKB-bedrijf met ongeveer 100 man personeel, om geen vacatures meer openbaar te maken. Zijn ervaringen lees je hier.

Ook al is netwerken dé manier om aan werk te komen, er zijn nog steeds organisaties waar nieuwe medewerkers worden geworven door het plaatsen van vacatures.

En of je wilt of niet, op zulke vacatures zul je dan meestal toch moeten reageren met het schrijven van een sollicitatiebrief.

In mijn artikel geef ik je tips, zodat je je kans vergroot om met je sollicitatiebrief door de selectie te komen.

Lees meer

/door
,

Word rijvaardig voor de loopbaansnelweg!

Tips om loopbaanvaardig te worden en te blijven

 

Je hebt een mooi vak geleerd. Daarvoor heb je de nodige diploma’s en certificaten behaald.

Wellicht heb je ook een rijbewijs. Je redt je prima in het verkeer, ook al is dat op een drukke snelweg. Je bent meester over je voertuig. Je kent de verkeersregels en met gemak manoeuvreer je in onvoorziene situaties.

Hoe anders is dat met betrekking tot je loopbaan.

Op de loopbaansnelweg red je het niet met je diploma’s en je rijbewijs. En alle kans, dat je zelf sturen in je loopbaan en loopbaanvaardigheden niet in je opleiding hebt geleerd.

En is dat wel het geval, dan zijn mogelijk je loopbaaninzichten en loopbaanvaardigheden hopeloos verouderd.

Wil je succesvol zijn in je loopbaan, dan is het zaak om ontwikkelingen bij te houden, er op te anticiperen en loopbaanvaardig te worden en te blijven.

Hoe doe je dat?

 

loopbaanvaardig op loopbaansnelweg

 

Weet hoe de loopbaankaart eruit ziet

 

De arbeidsmarkt is voortdurend in ontwikkeling. De kaart is aan verandering onderhevig.  

“Het komende decennium zal de Nederlandse arbeidsmarkt spectaculair veranderen. De belangrijkste ontwikkelingen zijn een baanarme groei, een afname van vaste banen, een toename van zzp’ers, een verdergaande mismatch en een werkloosheid die met 7-8% structureel hoog blijft”. (aldus Willem Vermeend en Rick van der Ploeg).

 

Functies verdwijnen en er komen nieuwe functies bij.

Bijvoorbeeld door nieuwe technologie en automatisering.

Neem het bank- en verzekeringswezen. Daar zijn door de automatisering veel banen verloren gegaan. Want bankzaken doe jij vast, net als ik, achter je computer. En ook je verzekeringen regel je wellicht zelf.

Door de automatisering zijn er ook functies en banen bij gekomen. Denk alleen maar eens aan functies gericht op het bewaken van de privacy en het voorkomen van computercriminaliteit.

 

De flexibele schil bij bedrijven zal alleen maar groeien.

Ook al heb je misschien het liefst een vast contract.

Voor 2020 wordt de flexibele schil geschat op zo’n 30%. Op de loopbaansnelweg zal het dan ook alleen maar drukker worden.

Wist je dat men verwacht dat het aantal zzp’ers (in 2013: 784.000) de komende jaren de 1 miljoen zal overschrijden?

 

In de toekomst zul je vaker van baan moeten veranderen.

Mogelijk zul je zelfs het patroon van het werk dat je jarenlang hebt gedaan, helemaal los moeten laten.

 

Ik geef je een drietal tips om met betrekking tot de zich ontwikkelende arbeidsmarkt loopbaanvaardig te worden en te blijven:

  • Volg de ontwikkelingen op de arbeidsmarkt, zodat je weet hoe de kaart eruit ziet.
  • Doe net als een ondernemer je onderzoek naar de behoeften op de arbeidsmarkt, zodat jij met jouw aanbod daarop in kunt spelen.
  • Zorg dat je interessant blijft voor werkgevers.

 

 

Bepaal je bestemming

 

Als je niet weet wat je bestemming is, is het moeilijk om je route te bepalen.

Op de plek van je bestemming doe je het werk waarin jij optimaal tot je recht komt. Je voelt je zodanig thuis op je werk en met het werk dat je doet, dat je volledig jezelf kunt zijn. Al je talenten kun je inzetten om een gedeeld doel te realiseren. Je staat in je kracht en je kunt je energie vrijelijk laten stromen.

Je bestemming heeft ook veel te maken met de vraag waarom jij werkt en waarom je bepaald werk wilt doen.

 

Om jouw bestemming te bepalen, zodat je weet waar je op aan kunt koersen :

Lees mijn artikel over what is your bigger why en beantwoord de drie cruciale vragen om zicht te krijgen op de voor jou ideale baan.

 

 

Kies de juiste route en kom in beweging

 

Als je contract wordt beëindigd, kun je op de stoeprand gaan zitten en afwachten of er een baan voorbij komt.

Dat kun je je misschien niet voorstellen. Maar wist je dat in 2012, 36% van de werknemers die verwachtten dat ze hun baan zouden verliezen, afwachtte tot er iets interessants voorbij kwam en daar niet zelf actief naar op zoek ging?

 

Je kunt ook kiezen voor de ogenschijnlijk easy route.

Op internet vacatures zoeken, sollicitatiebrieven schrijven en maar afwachten of er iets van komt. Of je inschrijven bij een werving- en selectiebureau of een recruiter.

Dat zijn voorbeelden van reactieve strategieën; je reageert op de situatie zoals die zich voordoet.

Dat lijkt gemakkelijk.

Je zou het kunnen vergelijken met een easy fietstochtje. Maar vergis je niet. De fietstocht kan slopend zijn. Heuvel op, heuvel af. En het kan uren, dagen, maanden, jaren duren voordat je je bestemming bereikt. Als je er überhaupt komt.

Bij de reactieve strategieën ben je bovendien overgeleverd aan allerlei machten buiten jezelf. En het is een emotioneel slopend proces; bergop en bergaf. Want elke afwijzing doet pijn.

 

Wil je meer kans op succes bij de baanverwerving , neem dan het stuur zelf in handen en kies een proactieve strategie.

De Meer Waarde Benadering is een voorbeeld van zo’n proactieve strategie.

Jij doet zelf je onderzoek naar voor jou passende mogelijkheden op de arbeidsmarkt. Jij selecteert zelf de organisaties en de functies die jij zoekt. Jij legt zelf de contacten met potentiële werk- of opdrachtgevers. Jij doet zelf een voorstel hoe jij voor een organisatie van betekenis kunt zijn.

Met zo’n strategie ben je rijvaardig voor de loopbaansnelweg.

 

Wil je loopbaanvaardig worden:

 

Zorg voor de juiste ’tools’

 

Dat zijn niet in de eerste plaats jouw cv en de sollicitatiebrief.

Sterker nog, misschien heb je die tools helemaal niet nodig.

Volg mijn tips en je hebt al een aantal tools in handen.

De tools helpen je om loopbaanvaardig te worden en te blijven voor de loopbaansnelweg. Zodat jij met succes het werk kunt realiseren dat jij voor ogen hebt.

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken bij het loopbaanvaardig worden?

Neem dan direct contact met me op voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Vijf manieren om netwerken voor jou te laten werken

Netwerken is dé manier om aan een baan te komen. In een eerder artikel gaf ik dat al aan.

Maar netwerken om aan een baan te komen, is iets anders dan koffieochtenden aflopen of recepties, borrels. En daar vertellen dat je op zoek bent naar een (andere) baan. En dan maar hopen dat er iemand in het gezelschap is, die jou een baan in de schoot kan werpen.

Wat werkt dan wel, vraag je je misschien af.

In mijn artikel geef ik je vijf manieren waarop je netwerken voor jou kunt laten werken. En als je ze met elkaar combineert, dan vergroot je gegarandeerd je kansen op succes.

Lees meer

/door

Hoe je als baanzoeker je weg vindt in de potpourri van functienamen

Tips hoe je weg te vinden en te laveren in de mengeling van functienamen

 

Duizelt het jou ook wel eens en weet je ook niet altijd welke functie-inhoud je je voor moet stellen bij een bepaalde functienaam?

En wat het verschil is tussen bijvoorbeeld een business consultant, business controller, business analist, business projectleider, business systems manager, business process manager?

Ik moet eerlijk bekennen dat ik het ook niet altijd exact weet.

Steeds vaker zijn functienamen allesbehalve duidelijk en weet je bij een bepaalde functienaam soms niet wat de taken en verantwoordelijkheden zijn.

De functienamen zijn als een doolhof waar je als baanzoeker moeilijk doorheen kunt komen.

Er zijn zelfs recruiters, die ageren tegen de potpourri aan functienamen.

Maar hoe dan ook, als baanzoeker is het belangrijk om je weg erin te vinden. Want én je wilt gevonden worden op bepaalde functienamen én je wilt vacatures vinden, die passen bij het takenpakket dat je voor ogen hebt.

In mijn artikel geef ik je tips om je weg te vinden in de potpourri van functienamen en hoe daarin te laveren.

 

Hoe je als baanzoeker je weg vindt in de potpourri van functienamen

 

Functienamen zijn belangrijk als zoekwoord om passende vacatures te vinden

 

Heb je het voor jou ideale werk omschreven?

In een traject bij LifeWork Design kom je tot een antwoord op 3 cruciale vragen: ‘Wat wil ik?’, ‘Waar wil ik dat?’ en ‘Wat is verder voor mij daarbij belangrijk?’. We noemen dat je werkprofiel.

Als je een goed beeld hebt van het voor jou ideale werk, dan ben je gereed voor de volgende stap.

 

Welke functienamen zijn gangbaar voor het door jou omschreven werkprofiel?

Die functienamen heb je nodig als zoekwoorden om passende vacatures op internet te vinden. De functienamen zijn voor jou de zoekwoorden. Ken je de passende functienamen niet, dan wordt het moeilijk zoeken.

 

Hoe vind je passende functienamen? Ik geef je een aantal tips:

 

  1. Achterhaal op internet passende functienamen.

Doe je onderzoek naar de functienamen die worden gebruikt voor het takenpakket en de verantwoordelijkheden die jou voor ogen staan.

Bekijk daarvoor bijvoorbeeld vacatures.

Of Google eens op een bepaalde functienaam en kijk welke andere functienamen als min of meer synoniem naar boven komen. Mijn opsomming naar aanleiding van business consultant is daar een voorbeeld van.

 

  1. Ga gesprekken aan en brainstorm met anderen.

Schets het profiel van het voor jou ideale werk en brainstorm met anderen welke functienamen daarvoor zoal gangbaar zijn.

 

 

Functienamen zijn belangrijk als zoekwoord om gevonden te worden

 

Wist je dat het voor een baanzoeker belangrijker is om voor een baan gevonden te worden dan om een baan te vinden?

En gevonden wordt je als je zichtbaar bent op internet en wel met de juiste zoekwoorden in je profiel.

Wist je dat er softwareprogramma’s zijn die automatisch cv’s en profielen plukken van bijvoorbeeld websites als LinkedIn, Facebook, Twitter, Xing, Werk.nl?

En dat recruiters met die programma’s speuren naar kandidaten, in bijvoorbeeld Google, cv-databases, social networks, communitysites? En vervolgens met één druk op de knop de online resultaten kunnen toevoegen aan hun database?

En ook al gebruikt men die softwareprogramma’s niet, als baanzoeker wil je vast wel gevonden worden.

 

Wat werkt om gevonden te worden? Ik geef je een aantal tips:

 

  1. Zorg dat je zichtbaar bent op internet.

Zeker bijvoorbeeld op LinkedIn. Overwin je schroom om je c.v. openbaar te maken. LinkedIn biedt je kansen om te netwerken en om gevonden te worden voor de baan die jij voor ogen hebt.

 

  1. Gebruik in je profielen de functienamen waarop jij gevonden wilt worden.

Denk bijvoorbeeld aan je kopregel bij LinkedIn, je bio op Twitter, je info op Facebook.

 

  1. Zorg dat de functienamen waarop je gevonden wilt worden, een aantal keren terug komen in je profiel op LinkedIn.

Dit met het oog op de zoekmachine optimalisatie.

Zo kun je functienamen vermelden in je kopregel en terug laten komen in je samenvatting en bij je werkervaring.

 

  1. Wees je ervan bewust dat men googlet op jouw naam.

Het is goed om je dat te realiseren als je iets op internet zet.

Google ook eens zelf op je naam en kijk eens wat er dan naar boven komt.

 

 

Functienamen zijn belangrijk om door de selectie heen te komen

 

Heb je ook gehoord of gelezen over ATS; Applicant Tracking Systems?

Dat is software die steeds meer gebruikt wordt om geschikte kandidaten te selecteren bij recruitment en werving en selectie.

Daarbij worden onder andere functienamen ingevoerd als selectiecriterium. Men zoekt dan op basis van trefwoorden in een c.v. en matcht die met vacatures.

En ook al gebruikt men geen software, het is belangrijk dat je de juiste zoekwoorden bijvoorbeeld in je cv hebt staan. Want, zoals je wellicht weet, een recruiter scant binnen 8 à 9 seconden jouw cv om te bezien of je scoort op de van toepassing zijnde functienamen.

 

Hoe kun je met de juiste functienamen ervoor zorgen dat je door de selectie komt? Ik geef je een aantal tips:

 

  1. Pas de functienamen in je c.v. aan, aan de op dit moment gangbare functienamen.

Ook al staat er een andere functienaam in je contract.

 

  1. Gebruik in je c.v. functienamen die recht doen aan de zwaarte van de functie.

Zo denkt men bij de functienaam HR medewerker aan andere taken en verantwoordelijkheden dan bij de functienaam HR adviseur en roept de functienaam virtueel assistent een ander beeld op dan online business manager.

 

 

Kortom, het is alleszins de moeite waard om je te verdiepen in gangbare functienamen en de functienamen waarop jij gevonden wilt worden.

Ook al denk je misschien ‘What is in the name?’.

Als je gevonden en geselecteerd wilt worden voor het werk dat je wilt doen, vergroot je je kansen door slim gebruik te maken van functienamen.

 

Heb jij nog geen goed beeld van het werk dat je wilt doen?

Of kun je wel wat hulp bij de baanverwerving gebruiken?

Vraag direct een vrijblijvend oriënterend gesprek aan.

 

 

En heb jij nog aanvullende tips met betrekking tot het slim gebruik maken van functienamen om een baan te vinden of gevonden te worden voor een baan?

Ik lees je reactie graag.

 

 

 

/door

Ben jij volwaardig gesprekspartner, of lijdend voorwerp in een sollicitatiegesprek?

Een zestal tips om los te komen van een ondergeschikte en afhankelijke rol in een sollicitatiegesprek.

 

Een van mijn coachklanten had onlangs op zijn verzoek een oriënterend gesprek bij een organisatie.

Hij wilde onderzoeken of betreffende werkgever voor hem interessant zou kunnen zijn. En of de functie zou passen bij het werk dat hij wil doen.

Zijn gesprekspartner bleek zeer geïnteresseerd om met hem samen te werken. Voor hemzelf was het echter de vraag of hij, van zijn kant, dat wel wilde.

“Wat zou het heerlijk zijn als je zo in een sollicitatiegesprek zou kunnen zitten, voor een baan die je echt graag wilt”, was zijn reactie.

 

Nou, dat kan. Ik adviseer je zelfs om dat na te streven.

Het is echter mijn ervaring, dat sollicitanten geneigd zijn om zich afhankelijk op te stellen. En over het algemeen vergeten, dat een sollicitatiegesprek wederzijds oriënterend is.

In mijn artikel geef ik je een zestal tips, die je helpen om los te komen van een ondergeschikte en afhankelijke rol in een sollicitatiegesprek.

 

volwaardig gesprekspartner in een sollicitatiegesprek

 

De traditionele benadering van baanverwerving

 

Wist je dat nog steeds het merendeel van de baanzoekers geneigd is om traditioneel te solliciteren? Dat men het aantal schat op zo’n 70%?

 

Bij traditioneel solliciteren kies je voor een afhankelijke rol.

Je stelt je afhankelijk op van de vacatures die er zijn.

De vacatures haal je bijvoorbeeld van vacaturesites, bij een uitzendbureau, op de website van betreffende organisatie of via een detacheerder of recruitmentbureau.

Als je inschat dat een vacature passend voor je is, dan reageer je daarop door het schrijven van een sollicitatiebrief en een aan de vacature aangepast cv .

Je hoopt dat je uitgenodigd wordt voor een sollicitatiegesprek.

In dat gesprek onderwerpen ze jou aan een selectieprocedure. En jij wacht af of je geselecteerd wordt.

Zo ja, dan accepteer jij hun arbeidsvoorwaarden.

Op die manier krijgen zij mogelijk wat ze willen, maar het is maar zeer de vraag of jij krijgt wat je echt wilt.

 

 

De MEER WAARDE BENADERING van baanverwerving

 

Bij werken aan werk volgens de MEER WAARDE BENADERING kies je voor een onafhankelijke rol.

Sterker nog, jij hebt zelf het stuur in handen. Jij hebt de leiding.

Je bent niet afhankelijk van vacatures of van recruiters. Jij doet zelf je onderzoek naar de behoeftes op de arbeidsmarkt en ontdekt waar mensen zoals jij nodig zijn.

Door te netwerken verwerf je zelf toegang tot sleutelpersonen met waardevolle informatie en je arrangeert zelf gesprekken met beslissers.

Jij doet voorstellen die passen bij de behoefte van de organisatie en jij onderhandelt over arbeidsvoorwaarden.

Zodat jij krijgt wat jij echt wilt en zij wat zij nodig hebben.

 

 

Een zestal tips om los te komen van een ondergeschikte en afhankelijke rol in een sollicitatiegesprek.

 

Onderstaande tips helpen je om een proactieve houding aan te nemen en een gelijkwaardige positie in te nemen in een gesprek met werkgevers.

 

  1. Neem zelf de regie en denk als een ondernemer.

Neem als baanzoeker zelf het stuur in handen met betrekking tot jouw baanverwerving.

Ook al solliciteer je traditioneel.

 

  1. Kom tot een omschrijving van het voor jou ideale werk.

Maak daarbij gebruik van de drie cruciale vragen die je helpen om zicht te krijgen op de voor jou ideale baan.

Breng voor jezelf ook in kaart wat jouw persoonlijke biotoop is, de omgeving waarin jij groeit en bloeit.

 

  1. Breng in kaart wat je te bieden hebt en ben je daar bewust van.

Ben je ook bewust van je successen. Dat geeft je vertrouwen in je kunnen.

Daardoor kun je je sterker profileren en je proactiever opstellen, zodat je als volwaardige gesprekspartner kunt opereren en je kansen op succes vergroot.

 

  1. Doe jezelf niet tekort, maak je niet onnodig klein.

In een eerder artikel schreef ik daarover.

In dat artikel gaf ik je ook zeven tips om je zelfvertrouwen te laten groeien.

 

  1. Doe je onderzoek naar de organisatie waarmee je in gesprek gaat.

Zodat je beslagen ten ijs komt en op grond van goed vooronderzoek je specifieke vragen kunt stellen.

In een eerder artikel gaf ik je bijvoorbeeld een vijftal tips om je onderzoek te doen naar de cultuur van een organisatie.

Deels kun je die tips gebruiken als voorbereiding op een eerste gesprek, deels zijn die tips van nut tijdens en bij de follow-up van je gesprek.

 

  1. Bereid je goed voor op de vijf cruciale vragen waarop jij als sollicitant een antwoord moet zien te krijgen.

Realiseer je dat jij niet alleen moet passen bij de vacante functie, maar dat de functie en de organisatie zeker ook moeten passen bij jou.

Een bekende valkuil van sollicitanten is, dat ze zich gevleid voelen als het resultaat van de selectieprocedure voor hen positief is.

Daarin schuilt het gevaar dat je geneigd bent om daarin mee te gaan en de baan aan te nemen. Terwijl je dan misschien voorbij gaat aan je eigen doelen en waarden.

 

 

Bovenstaande tips helpen je om als volwaardig gesprekspartner te participeren in een sollicitatiegesprek.

Ook al reageer je op een vacature en solliciteer je dus op een traditionele manier.

Als je de tips ter harte neemt voorkom je, dat ze jou onderwerpen aan een sollicitatiegesprek. En dat jij dus lijdend voorwerp bent. Misschien wel letterlijk lijdend.

Door je als volwaardig gesprekspartner te profileren, heb je meer kans dat jij krijgt wat jij wilt en zij wat zij nodig hebben.

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken om je als volwaardig gesprekspartner te kunnen profileren in een sollicitatiegesprek?

Aarzel niet en neem direct contact met me op voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Personal Branding; zinvol voor het verwerven van een baan of tijdsverspilling?

Over de zin en onzin van Personal Branding

 

“Al een tijdje probeer ik tussen al het sollicitatiegeweld op te vallen door in de openbaarheid te treden, door te netwerken en mijn creativiteit in te zetten.
Na de zoveelste afwijzing vandaag ontvangen te hebben, vraag ik mij af óf Personal Branding écht een toevoeging is op sollicitaties en je CV?”

 

Ik las die vraag in een van de groepen op LinkedIn. De vragensteller heeft al flink de publiciteit gezocht. En de nodige creativiteit ingezet om zichzelf in de kijker te zetten. Dat blijkt bijvoorbeeld uit haar Pinterest pagina.

Kennelijk tot nu toe zonder het gewenste resultaat.

 

Ik kan me dan ook goed voorstellen dat zij zich afvraagt of en zo ja, in hoeverre Personal Branding bijdraagt aan het verwerven van een baan.

Personal Branding kan heel waardevol zijn bij baanverwerving. Maar helaas wordt Personal Branding vaak verkeerd begrepen. En dus ook verkeerd ingezet.

In dit artikel lees je meer over de zin en onzin van Personal Branding bij het vinden van een baan.

 

Personal Branding gaat niet over 'Ik' © foto: Martin Langbroek

 

Personal Branding gaat niet over ‘Ik’

 

Bij Personal Branding ben je geneigd om te denken aan jezelf in de kijker zetten, jezelf als merk profileren.

Met bijvoorbeeld uitspraken als “Hire me!” of “Moet u straks kiezen uit veel kandidaten? Kies mij als uw personal assistent”. Of “Pas op! Loslopende Personal Assistant!”

 

Personal Branding is echt iets anders dan veel praten over jezelf. Sterker nog, veel praten over jezelf zal je Personal Branding eerder schaden dan dat het je goed doet.

Wat dat betreft, las ik een mooie passage in een artikel op internet. Een passage die me herinnert aan ons bezoek aan Tibet, nu twee jaar geleden.

‘Nga gyal’, het Tibetaanse woord voor trots betekent letterlijk vertaald ‘Ik, de Koning’. Volgens de Dalai Lama is alleen maar denken aan jezelf de bron van alle lijden. Geluk daarentegen staat proportioneel in verhouding tot de gedachten die je hebt met betrekking tot de ander, andere mensen.

Ik lees hieruit, dat als trots alleen maar etaleren is van het narcistische zelf, dat negatief werkt. Zelfbewustzijn is heel waardevol, maar vooral in relatie tot wat jij voor anderen kunt betekenen.

Het lijkt erop, dat het op internet ook zo werkt.

Als je meer volgers wilt, moet je kennelijk minder over jezelf praten.

Wist je bijvoorbeeld, dat hoe vaker je woorden gebruikt als ik, mij of mijn, hoe minder mensen je volgen? En dat jij of jouw de meest geretweete woorden zijn?

 

Iedereen doet bewust of onbewust aan Personal Branding

 

Wist je dat je geen personal brand hoeft te creëren?

Of je wilt of niet, je hebt er al een.

Google maar eens op je naam, gevolgd door je woonplaats.

Als je een pagina hebt op Facebook of een profiel op LinkedIn, dan verschijnt je naam waarschijnlijk op de eerste pagina van de zoekresultaten. Je Facebook pagina en je LinkedIn profiel zijn onderdelen van je personal brand.

En wist je dat je door bepaald gedrag en door communicatie altijd indrukken achter laat bij mensen? Of je dat nu wilt of niet. En of je dat nu bewust doet of niet. Het gebeurt gewoon.

Die indrukken bepalen hoe je wordt waargenomen en hoe je een volgende keer wordt benaderd. Die indrukken bepalen ook hoe er over je wordt gepraat.

Net als een merk, laat je indrukken achter ‘in de hoofden’ van de mensen in je omgeving. Als anderen je naam horen, een foto van je zien of aan je denken, dan hebben ze daarbij een beeld van jou.

Je uitspraken, activiteiten, gedrag en houding zorgen voor een emotionele reactie van anderen. Op de werkvloer vinden ze je bijvoorbeeld een prettige collega om mee samen te werken, iemand waarvan je op aan kunt of juist iemand die de kantjes ervan af loopt.

Zo koppelt men daar een waardeoordeel aan.

 

Personal Branding moet je managen

 

Je kunt Personal Branding bewust inzetten om je positie te versterken. Zeker als je werk wilt maken van (ander) werk.

Je kunt je personal brand zo managen dat mensen van je zien en over en van je horen, wat jij wilt dat ze zien en horen.

Cruciaal is dan, dat je bij Personal Branding de koppeling maakt tussen wie jij bent, waar jij goed in bent, het werk dat jij graag wilt doen en wat werkgevers nodig hebben. Zeker als je op zoek bent naar een baan.

Werkgevers zijn namelijk op zoek naar een oplossing van hun problemen. En werkgevers zijn er niet direct op uit om jouw probleem op te lossen. Dat klinkt misschien cru, maar reëel is het wel.

 

 

Personal Branding is heel zinvol als je daarmee aannemelijk maakt hoe jij van waarde kunt zijn voor een organisatie, doordat jij een bijdrage kunt leveren aan het oplossen van hun probleem.

Het is belangrijk om bij Personal Branding strategisch en planmatig te werk gaan. Dan kan Personal Branding heel goed voor je werken.

In een volgend artikel geef ik je een stappenplan.

 

Strategisch en planmatig werken aan Personal Branding is echt anders dan op allerlei creatieve manieren laten zien en roepen dat je beschikbaar bent voor werk.

Dat laatste zal in de meeste gevallen niet in je voordeel werken.

 

 

Heb jij nog geen goed beeld van waar je goed je in bent en van het werk dat je graag wilt doen?

Of heb je nog geen goed beeld van de problemen van werkgevers waarvoor jij de oplossing bent?

Schrijf je in voor de 3-daagse training ‘Bouw je ideale loopbaan’. Of bel (0575-544588 / 06-54762865)  of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Meer kans op succes bij de baanverwerving met een proactieve strategie

Vier cruciale stappen bij een proactieve strategie voor de baanverwerving

 

Jij kent ze vast ook. Mensen die op zoek zijn naar een baan.

Misschien ben je zelf op zoek.

De verleiding is dan groot om te speuren naar vacatures. Of je in te schrijven bij een werving- en selectiebureau of een recruiter.

Voor het merendeel van de werkzoekenden is dat de meest voor de hand liggende weg.

Maar het is beslist niet de meest efficiënte. En zeker niet de meest effectieve. Als je tenminste werk wilt, dat optimaal bij je past.

Een proactieve benadering van de baanverwerving biedt meer kans op succes. Zeker met een goede strategie.

Die strategie is te leren. In mijn artikel help ik je een eind op weg.

 

Meer kans op succes bij de baanverwerving met een proactieve strategie

photo by SA-Venues.com

 

Reactieve en proactieve strategieën bij de baanverwerving

 

Bij reactieve strategieën reageer je op de situatie zoals die zich voordoet.

Je stelt je als baanzoeker afhankelijk op. Of van vacatures die zich voordoen, of van een selecteur of recruiter.

Je wacht af of je geschikte vacatures vindt en wacht af of je uitgenodigd wordt voor een gesprek en vervolgens of je geselecteerd wordt.

 

Maar wil je wel afhankelijk zijn? Wil je niet liever zelf de baas zijn over je eigen loopbaan?

 

Als je zelf aan het roer wilt staan, dan kies je voor een meer proactieve strategie voor de baanverwerving.

Jij doet zelf je onderzoek naar voor jou passende mogelijkheden op de arbeidsmarkt. Jij selecteert zelf de organisaties en de functies die jij zoekt en jij legt zelf de contacten met potentiële werk- of opdrachtgevers. En in optima forma doe je zelf een voorstel hoe jij voor een organisatie van betekenis kunt zijn.

 

Wist je dat je met een proactieve benadering ook meer kans hebt op een baan? En niet zomaar een baan, maar een baan die optimaal bij je past?

 

 

Vier cruciale stappen bij de proactieve strategie voor baanverwerving

 

Aan de vier cruciale stappen gaan een aantal stappen vooraf. In die stappen leg je het fundament voor de baanverwerving.

Een deel van dat fundament is een helder beeld van wat jij te bieden hebt op de arbeidsmarkt en van het voor jou ideale werk.

Ook is het belangrijk om een goed basis cv te hebben staan. En een goed profiel op LinkedIn.

Want werkgevers zullen die gebruiken om te beoordelen of ze het gesprek met jou aan willen gaan.

 

Is jouw fundament gereed, dan is het tijd om daadwerkelijk werk te maken van de baanverwerving en de vier cruciale stappen te gaan zetten.

 

Stap 1: Identificeer welke organisaties interessant voor je zijn

Dat kan op een aantal manieren:

 

  • Begin met het maken van een lijstje van 30-60 organisaties waarvoor je zou willen werken.

 

  • Ga in gesprek met vrienden en andere bekenden en vraag hen welke organisaties zij kunnen aanbevelen, jouw wensen met betrekking tot werk gehoord hebbend.

 

  • Ook LinkedIn kan je helpen om organisaties op het spoor te komen. Zo kun je op LinkedIn zoeken op bedrijven. Je kunt zelfs je zoekopties verfijnen naar locatie, bedrijfstak en omvang. En als je een organisatie vindt, die interessant voor je is, ga zo’n bedrijf dan volgen. Dan ziet men niet alleen dat je hen volgt, je krijgt ook updates en eventuele e-mail.

 

Stap 2: Doe je onderzoek naar die organisaties

De volgende stap bij de proactieve benadering van baanverwerving is dat je meer leert over de door jou geselecteerde organisaties. Zodat je kunt bepalen of dat jouw plek is.

Er zijn een aantal manieren om dat te doen:

 

  • Bezoek de website van betreffende organisatie. Lees vooral het onderdeel Over ons of hoe dat ook genoemd wordt. Lees over de geschiedenis van het bedrijf, de producten en diensten. En misschien vind je op internet ook hun jaarverslag.
  • Kijk ook eens onder de knop Nieuws of In de media.

 

  • En als ze een blog hebben, lees daar eens een paar artikelen. Een blog geeft vaak een goed beeld van waar met name hun expertise ligt en van de cultuur van de organisatie.

 

  • Kijk ook eens op Twitter of ze daar een account hebben en ga ze volgen.

 

  • En Google ook eens op de naam van de organisatie. Soms sta je versteld van wat er dan boven komt drijven.

 

Stap 3: Maak gebruik van je netwerk  

Ook daarvoor is LinkedIn een handige tool.

Kies zoeken op bedrijven en type de naam in van de organisatie waarin jij interesse hebt. Je krijgt dan ook te zien welke mensen in je netwerk er werken. Die mensen kun je om hulp vragen.

Houd daarbij voor ogen dat mensen gemakkelijker antwoord geven op je vragen als je ze benadert voor advies dan wanneer je ze vraagt om je te helpen bij het vinden van een baan.

Zeg bijvoorbeeld “Ik ben me aan het oriënteren naar een volgende stap in mijn loopbaan en in dat kader dacht ik dat bedrijf XYZ wel eens interessant voor mij zou kunnen zijn. Misschien kun jij me iets meer vertellen over de organisatiecultuur?”

 

Stap 4: Leg contact met sleutelpersonen in de organisatie

Nu je hebt uitgezocht welke organisaties interessant voor je zijn, is het tijd om te onderzoeken wie voor jou sleutelpersonen zijn in betreffende organisaties.

 

Ook hiervoor is LinkedIn een prima tool.

Wie heeft bijvoorbeeld een functie bij HR? Wie heeft een managementfunctie op de afdeling waar jouw interesse naar uitgaat? Welke mensen zouden wel eens jouw toekomstige collega’s kunnen zijn?

Van welke groepen zijn zij lid?

Dit is de moeite waard om uit te zoeken. Als jij lid bent van dezelfde groep, dan biedt dat mogelijkheden. Niet alleen kun je met hen connecten. Je kunt ook gemakkelijk met hen het gesprek aangaan.

Neem deel aan groepsdiscussies. Zo kun je je expertise laten blijken.

 

Doe hetzelfde met Twitter.

Kijk eens of voor jou interessante bedrijven een link hebben naar Twitter. Ga ze volgen. Wat voor tweets versturen ze? Ook dit is een prachtige manier om je in een discussie te mengen.

 

En welke personen heb jij in je netwerk, die je kunnen introduceren bij sleutelpersonen in de organisatie van jouw belangstelling?

Vraag wat zij weten over de organisatie. Kunnen ze de organisatie aanbevelen als potentiële werkgever? Vraag aan hen wat de beste manier is om geïntroduceerd te worden. Dat is een betere vraag dan direct aan hen vragen of ze jou kunnen introduceren.

 

Uiteindelijk richt je je tot de persoon die bevoegd is om nieuw personeel aan te nemen.

Zorg dat je een goede 30 seconden boodschap hebt, die kort je achtergrond beschrijft en de waarde die jij toevoegt. En onthoud goed: mensen huren mensen in die ze graag mogen. Zorg dus dat je rapport opbouwt.

 

 

 

De Meer Waarde Benadering  is een beproefde strategie om op een proactieve manier werk te maken van de baanverwerving.

Wil jij je die strategie eigen maken?

Schrijf je dan voor de 3-daagse training Bouw je ideale loopbaan.

Of bel (06-54762865 / 0575-544588) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

/door

Vijf cruciale vragen bij solliciteren

Vijf vragen die bij solliciteren werkelijk tellen, zowel voor jou als sollicitant als voor de werkgever of selecteur

 

“Vertel me iets over jezelf”

“Waarom solliciteer jij naar deze baan?”

“Wat voor werk doe je het liefst?”

In boeken en artikelen over solliciteren vind  je hele lijsten met vragen. Als je bij solliciteren goed beslagen ten ijs wilt komen, dan moet je je op die vragen goed voorbereiden.

Soms wordt je dan ook verteld, dat je als voorbereiding op solliciteren, op elk van die vragen een slim antwoord moet opschrijven. Je zou die antwoorden vervolgens ook moeten oefenen. Zelfs uit het hoofd moeten leren.

 

Ook al zijn die adviezen goed bedoeld, waarschijnlijk schiet je er niet zo veel mee op. En zeker het van buiten leren van de antwoorden op die vragen is geen garantie voor succes bij solliciteren.

Eigenlijk zijn er ook maar vijf vragen, waarop een potentiële werkgever van jou een antwoord wil hebben.

En als het goed is, dan zijn dat ook de vijf vragen waar jij als sollicitant een antwoord op moet zien te krijgen.

Welke vragen dat zijn, lees je in mijn artikel.

 

 

Talloze vragen bij solliciteren; te herleiden tot vijf cruciale vragen

 

Jij kent ze vast ook. Bekende vragen zoals “Hoe zou jij jezelf omschrijven?”, “Wat zijn je belangrijkste sterke punten?”, “Wat is je zwakste punt?”.

En ga zo maar door.

 

Wist je dat de talloze vragen die een werkgever jou kan stellen, te herleiden zijn tot slechts vijf basisvragen?

En dat het zaak is om met name aandacht te besteden aan die vijf basisvragen? Als je tenminste succesvol wilt zijn bij solliciteren.

 

Realiseer je dat die vijf vragen altijd boven het gesprek zweven. Ook al stelt een werkgever tijdens het sollicitatiegesprek deze vragen niet expliciet. Ze spelen een cruciale rol bij alles wat er ter sprake komt.

Het is dus belangrijk om die vijf vragen te kennen. Zodat jij daar met jouw antwoorden op in kunt spelen.

 

Het is nergens voor nodig om antwoorden uit je hoofd te leren. Als je goed bent voorbereid op de vijf cruciale vragen, in welke vorm ze ook gesteld worden, dan kun je de vragen overtuigd en overtuigend beantwoorden vanuit je hart.

 

 

De vijf vragen waarop een werkgever antwoord wil hebben van sollicitanten

 

Een potentiële werkgever, opdrachtgever of selecteur zal onderstaande vragen aan jou stellen. Rechtstreeks of via een omweg.

 

1.   “Waarom ben je hier?”

Ze bedoelen daarmee:

“Waarom zocht je juist onze organisatie uit voor een baan en niet een andere?”

 

2.   “Wat kun je voor ons doen?”

Ze bedoelen daarmee:

“Zou jij, als ik jou in dienst neem, bijdragen aan de oplossing van onze huidige problemen? Of zouden we er met jou alleen maar een probleem bij krijgen? Waar ben jij goed in? Hoeveel weet jij van het onderwerp of het vakgebied waarvoor wij iemand nodig hebben?”

 

3.   “Wat voor iemand ben jij?”

Ze bedoelen daarmee:

“Ben jij een persoonlijkheid waarmee we plezierig kunnen samenwerken of niet? En in hoeverre komen jouw waarden overeen met de waarden in onze organisatie?”

 

4.   “Wat onderscheidt jou van al die anderen die dezelfde kwaliteiten hebben als jij?”

Ze bedoelen daarmee:

“Doe jij je werk op een of andere manier beter dan al die anderen? Doe jij je werk bijvoorbeeld grondiger? Werk jij sneller? Ben jij kritischer op je prestaties? Zet jij je extra in?

 

5.   “Kunnen we je bekostigen?”

Ze bedoelen daarmee:

“Hoeveel gaat het ons kosten als we jou in dienst nemen? In relatie tot het beschikbare budget? En in relatie tot de salarishiërarchie (loonschalen)?

 

Dit zijn de vijf vragen die bij solliciteren werkelijk tellen. Niet alleen voor een werkgever die een goed beeld wil krijgen van jou.

Maar ook voor jou als sollicitant, als jij een goed beeld wilt krijgen van een potentiële werkgever en zijn organisatie. Je giet de vragen dan in een iets andere vorm.

 

 

De vijf vragen waarop jij als sollicitant een antwoord moet krijgen

 

Ook jij kunt de vijf vragen rechtstreeks stellen of via een omweg.

De vragen een en twee zul je misschien rechtstreeks willen stellen. Het antwoord op vraag drie is eerder een kwestie van waarnemen. De vragen vier en vijf zul je aan de orde stellen als daarvoor het juiste moment is aangebroken.

 

1.   “Wat houdt deze baan in?”

Je wilt precies weten wat voor werkzaamheden van jou gevraagd worden. Zodat jij kunt bepalen of dit het soort werk is dat jij wilt doen.

 

2.   “Welke kwaliteiten zou een professional idealiter voor deze baan moeten hebben?”

Je wilt weten of jij met jouw kwaliteiten aan de kwalificaties voldoet om invulling te geven aan de baan zoals de werkgever verwacht.

 

3.   “Is dit het soort mensen met wie ik graag samenwerk?”

Neem je intuïtie serieus als de werkomgeving niet goed voor je voelt. Wil je nog eens nalezen welke factoren daarbij een rol spelen? Lees een van mijn vorige artikelen over wegkwijnen of bloeien op je werk.

 

4.   “Kan ik hem of haar ervan overtuigen dat ik iets bijzonders heb, dat me onderscheidt van al die anderen die hetzelfde kunnen als ik?”

Bedenk van tevoren goed wat jou onderscheidt van anderen die hetzelfde werk kunnen doen als jij.

 

5.   “Kan ik hem overhalen om mij in dienst te nemen tegen het salaris dat ik nodig heb of dat ik wens?”

Dat is een kwestie van onderhandelen op het juiste moment.

 

 

Er zijn dus maar vijf vragen die bij solliciteren werkelijk tellen. Het is zelfs zo dat die vijf vragen ook cruciaal zijn als je met een werkgever in gesprek bent, niet over een bestaande vacature, maar als je zou willen dat ze een baan voor jou creëren.

Meer daarover in mijn volgend artikel.

 

 

Vind je het moeilijk om de vijf cruciale vragen te beantwoorden? Vooral ook omdat je het fundament mist?

Lees mijn aanbod betreffende de 3-daagse training “Bouw je ideale loopbaan’.

Of bel (0575-544588 / 06-54762865) of e-mail ([email protected]) me voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

Wil je meer tips met betrekking tot de inhoud van het sollicitatiegesprek? Lees ‘Welke kleur is jouw parachute’ van Richard N. Bolles.

 

 

 

 

/door