Ook al wil je nog zo graag proactief zijn, willen is nog geen kunnen

Proactief zijn met betrekking tot baanverwerving vraagt inzichten en vaardigheden die niet zonder meer voor elke baanzoeker zijn weggelegd

 

Naar schatting drie kwart van alle nieuwe medewerkers komt organisaties binnen via referrals.

Toch zijn veel baanzoekers nog geneigd om te speuren naar vacatures en daarop te reageren met het schrijven van een sollicitatiebrief.

Misschien geldt dat ook wel voor jou.

Mogelijk zou je wel anders willen, maar weet je niet hoe je dat dan doet. En weet je dat wel, dan is het nog de kunst of beter de kunde om een en ander in praktijk te brengen.

Want proactief zijn met baanverwerving vraagt inzichten en vaardigheden. Die zijn niet zonder meer voor elke baanzoeker weggelegd. Maar ze zijn zeker wel te leren.

 

Ook al wil je nog zo graag proactief zijn, willen is nog geen kunnen

Traditioneel solliciteren; een reactieve benadering van de arbeidsmarkt

 

Vacatures zoeken en daarop reageren met het schrijven van een sollicitatiebrief is een reactieve benadering.

Je stelt je afhankelijk op van de mogelijkheden die zich voordoen. Bovendien maak je je afhankelijk van selecteurs. Je wacht af of je uitgenodigd wordt voor een gesprek. En word je uitgenodigd, dan hoop je dat je na het eerste gesprek door mag naar de volgende ronde en uiteindelijk uitverkozen wordt.

En jij maar hopen en afwachten, want de wervende partij heeft het voor het zeggen.

 

Traditioneel solliciteren, de reactieve benadering om aan een baan te komen is voor menigeen een heel veilige benadering.

Je hoeft zelf maar beperkt actie te ondernemen. Wat dat betreft is traditioneel solliciteren dan ook een relatief makkelijke benadering.

Ook hoef je in eerste instantie niet echt zichtbaar te zijn. Je kunt je lekker verschansen achter je computer of je laptop. Niemand hoeft te zien hoe je hebt zitten ploeteren met het schrijven van jouw brief. En wie je daarbij mogelijk heeft geholpen.

 

Ook al is traditioneel solliciteren voor veel mensen makkelijker dan een proactieve benadering, een mooi resultaat is moeilijker te realiseren.

Want een mooie baan krijgen met traditioneel solliciteren blijft tot op zekere hoogte een lot uit een loterij.

 

 

Proactief zijn in plaats van reageren op wat zich voordoet

 

Proactief betekent niet reagerend, maar anticiperend.

Ben je proactief, dan heb je zelf de regie. Je stelt je niet afhankelijk op van de mogelijkheden die zich voordoen, maar je gaat zelf op onderzoek uit naar waar behoefte is aan mensen zoals jij. En waar men kampt met problemen waarvoor jij de oplossing bent.

Ben je proactief, dan heb je een duidelijk doel voor ogen dat je wilt bereiken.

Met betrekking tot de baanverwerving is dat jouw ideale baan. Daar heb je een duidelijke voorstelling van. En jij zet zelf acties uit om jouw doel te realiseren

 

 

Proactief zijn vraagt inzichten

 

Enerzijds inzichten met betrekking tot jou als persoon. Anderzijds met betrekking tot mogelijkheden en ontwikkelingen op de arbeidsmarkt.

 

Wat betreft jou als persoon is het belangrijk dat je goed zicht hebt op:

  1. Wat je te bieden hebt, jouw kwaliteiten;
  2. De resultaten die je met jouw kwaliteiten hebt neergezet;
  3. De kwaliteiten die je relatief het liefst inzet in je werk en waarin je ook relatief het beste bent;
  4. Waar je warm voor loopt, wat jou drijft en de bijdrage die je wilt leveren met wat je doet in je werk;
  5. Wat je nodig hebt om goed te gedijen in je werk.

 

Wat betreft de arbeidsmarkt is het zaak dat je goed zicht hebt op:

  1. Ontwikkelingen op de arbeidsmarkt;
  2. Functies die verdwijnen en nieuwe functies die er voor in de plaats komen;
  3. Opleidings- en trainingsmogelijkheden om je te kwalificeren voor het werk dat je wilt doen;
  4. Ontwikkelingen met betrekking tot de baanverwerving.

 

 

Proactief zijn vraagt naast inzichten, vaardigheden

 

Wil je proactief werk maken van (ander) werk, zorg dan dat je zichtbaar en vindbaar bent voor het werk dat je wilt doen.

Onlangs las ik een oproep op LinkedIn:

Ik ben op zoek voor een vriendinnetje (mijn leeftijd) naar een coach die haar kan helpen zichzelf steviger neer te zetten.

Ze is op zoek naar een nieuwe baan en wil dit graag grondig aanpakken. Vaak krijgt ze als feedback dat ze competent en intelligent is en veel in haar mars heeft, maar ook dat ze vaak te ‘onzichtbaar’ is. Ze wil een manier vinden die bij haar past als persoon, maar die er toch voor zorgt dat ze kan laten zien wat ze vindt en kan”.

Het is ook mijn ervaring dat het voor sommige coachklanten een hele opgave is om zichzelf zichtbaar te maken. Al is het maar op LinkedIn. Terwijl je dan nog niet eens als persoon zelf zichtbaar hoeft te zijn.

Dat wordt anders bij netwerken en de voorbereidende acties die je daarvoor moet doen.

 

Vaardig zijn in netwerken is cruciaal om proactief een mooie baan te verwerven of te creëren.

Netwerken gaat niet iedereen makkelijk af, maar netwerken is te leren.

Voel je een drempel om te gaan netwerken en de stap naar buiten te zetten? In een van blogartikelen geef ik je een stappenplan waar en hoe te beginnen met netwerken.

Ben je de drempel eenmaal over, dan zul je merken dat het steeds makkelijker gaat. Zeker als je erin slaagt om doorverwezen te worden en zo een sneeuwbaleffect creëert.

 

Wil je proactief een mooie baan verwerven, dan is het zaak dat je zelf jouw voorstel kunt doen aan een potentiële werkgever.

In dat voorstel laat je zien en horen hoe jij voor betreffende organisatie van betekenis kunt zijn. Jij schetst hoe en waarom jij de oplossing bent voor de problemen waar de organisatie mee te kampen heeft. Of de uitdaging waar ze voor staat.

 

 

Tenslotte

 

Genoemde vaardigheden hebben alle te maken met communicatie.

Communicatie is niet ieders sterke kant. Zeker als het gaat om communiceren over of in het belang van jezelf.

Maar communiceren over jezelf is goed te leren. En oefening baart kunst.

 

 

 

Mis jij de inzichten en vaardigheden om proactief werk te maken van werk?

Schrijf je in voor mijn programma ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Je verwerft dan niet alleen de inzichten om succesvol werk te maken van werk. Door samenwerking met andere deelnemers aan de training oefen je ook volop in het communiceren over jezelf.

 

 

 

 

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

Vijf tips om niet langer gevangen te blijven in het werk dat je al jarenlang doet

 

“Na ruim 18 jaar bij de Bank te hebben gewerkt, wordt het tijd om elders aan de slag te gaan. Dit vanwege de reorganisaties, mijn andere interesses en mijn leeftijd. De twintig jaar die ik nog moet werken wil ik graag iets anders gaan doen. Ik heb al diverse pogingen ondernomen, maar die leverden niet het gewenste resultaat op”.

Misschien herken je dat probleem. Werk je zelf bijvoorbeeld al jarenlang in het onderwijs, maar durf je geen stappen te zetten omdat je niet weet hoe je buiten het onderwijs jouw kwaliteiten ‘te gelde kunt maken’.

Of werk je al je hele werkleven bij de Politie. En word je inmiddels minder gedreven door politiewerk en de politieorganisatie. Maar twijfel je of er buiten de politieorganisatie kansen zijn voor jou.

 

Dat de acties van mijn coachklant vooralsnog niet het gewenste resultaat hebben opgeleverd, verbaast me niet. Want met traditioneel solliciteren is het niet makkelijk om een loopbaanswitch te maken. Zeker zonder toegespitst cv en een overtuigende motivatiebrief.

Maar succesvol een loopbaanswitch maken kan zeer zeker wel. Het vraagt een andere aanpak. En mogelijk iets meer inzet, dan wanneer je werk wilt maken van werk in de lijn van wat je al jarenlang doet.

Met een aantal tips help ik je op weg.

 

Hoe je succesvol een loopbaanswitch kunt maken

 

Er wordt steeds meer via via geworven

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, dan is wie jou kent cruciaal.

 

Referral recruitment is in 2018 met 12% gestegen. Daarmee is referral recruitment de grootste stijger in wervingsmiddelen voor wervingsprofessionals.

Van de wervingsprofessionals geeft 68% aan, dat referral recruitment het meest van belang is om geschikt personeel te werven.

Alleen LinkedIn is vooralsnog belangrijker (71%), maar tegelijkertijd wel de grootste daler (-8 procent) in 2018 ten opzichte van 2017.

Mogelijk heeft dat te maken met het percentage sollicitanten dat wordt aangenomen en bij nader inzien niet voldoet. Het blijkt dat referral recruitment effectiever is dan LinkedIn.

 

Het is dus cruciaal wie jou kent en wie aan jou denkt als een mooie baanopening onder zijn aandacht komt. Zodat die naar jou kan doorverwijzen.

 

 

Hoe je het oplost als je geen groot netwerk hebt

 

Wil je succesvol een loopbaanswitch maken, investeer dan in het uitbreiden en onderhouden van je netwerk.

Bijvoorbeeld op LinkedIn. Besteed elke dag tijd om updates te bekijken in jouw tijdlijn. En ga de interactie aan.

Kijk elke dag even wie jouw profiel heeft bezocht. Mocht dat voor jou niet zichtbaar zijn, kijk dan even bij je instellingen wat je daar hebt aangevinkt. Pas je instellingen zo nodig aan.

Bekijk het profiel van jouw bezoeker. Schat je in dat die persoon mogelijk interessant voor jou kan zijn, stuur dan een uitnodiging om te connecten. Personaliseer jouw uitnodiging. En eenmaal verbonden, ga het gesprek aan.

Doe niet te krampachtig over wie je wel of niet toelaat tot je LinkedIn connecties. Maar realiseer je wel, dat de kwaliteit van jouw LinkedIn connecties ook zijn uitstraling heeft op jou.

 

Wil je meer inzicht in jouw Social Selling Index?

Klik dan eens op deze link. Dan zie je gelijk waar je nog wat te winnen hebt om zichtbaar te zijn voor mooi werk.

De index laat namelijk zien hoe effectief je bent op LinkedIn in het creëren van jouw professionele merk, het vinden van de juiste personen, het uitwisselen van informatie en het opbouwen van relaties.

 

 

Verdoe je tijd niet met traditioneel solliciteren, maar kom organisaties binnen als persoon en niet met je cv en een motivatiebrief

 

Zeker als je succesvol een loopbaanswitch wilt maken.

Zo vertelde Anna, oud-coachklant en nu directeur van een eigen BV, me onlangs in een follow-up gesprek:

Als ik me kan laten zien, dan verkoop ik mezelf en onze diensten heel gemakkelijk. Het allerbeste werkt nog steeds dat ik ergens binnen mag komen”.

Zou zij het van haar cv moeten hebben, dan was het veel moeilijker om zichzelf in de markt te zetten. Want alle kans dat haar gesprekspartners zich zullen afvragen wat haar werkervaring in de culturele sector voor betekenis heeft voor haar werk als opleidingsdeskundige.

In een gesprek kan ze benoemen wat ze zoal heeft gedaan. En wat dat betekent voor haar werk als opleidingsdeskundige. Bijvoorbeeld dat ze door haar werkervaring in de verschillende functies die ze heeft gehad, alle lagen in een organisatie kent. Met als resultaat dat ze situaties in organisaties gemakkelijk herkent.

 

 

Zorg dat je jouw kwaliteiten kunt overdragen naar een andere context

 

Heb je bijvoorbeeld jarenlang gewerkt als teamcoach, koppel in de communicatie jouw kwaliteiten dan los van de context ‘teamcoach’.

Ik geef je een voorbeeld:

Met geduld en inlevingsvermogen ontwikkel ik een doordacht trainingsprogramma of workshop aansluitend bij wat de groep nodig heeft, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om groepen te faciliteren en een onvergetelijke ervaring te bezorgen.

In plaats van:

Door mij met geduld en inlevingsvermogen goed voor te bereiden, bedenk ik een programma dat de manager en het team nodig hebben, daarbij heb ik het lef om te experimenteren met nieuwe benaderingen om de manager en het team te faciliteren en een teamdag tot een onvergetelijke ervaring te maken.

 

Vraag je dus af, hoe je jouw kwaliteiten zo kunt benoemen, dat ze niet beperkt zijn tot de context waarin je jarenlang hebt gewerkt, maar overdraagbaar zijn naar andere contexten.

Zorg dat met name de overdraagbare kwaliteiten naar voren komen in jouw cv en jouw LinkedIn profiel. Niet alleen in jouw persoonsprofiel of samenvatting, maar ook in jouw werkervaring.

 

 

Maak proactief een bucketlist van de organisaties die interessant voor je zijn

 

Internet is daarvoor een heel handige tool. Bijvoorbeeld LinkedIn.

Heb je voor jou interessante organisaties op een rij gezet, identificeer dan mensen die werken in de organisaties op jouw bucketlist. En inventariseer hoe je met die mensen verbonden bent. In de eerste lijn of mogelijk in de tweede lijn.

In geval van tweedelijnsconnecties, vraag aan jouw eerstegraads connectie of die voor jou ‘een bruggetje wil maken’. En jou in contact wil brengen met de persoon die jij wilt spreken.

 

Houd daarbij voor ogen dat je niet vraagt om een baan. Je bent je onderzoek aan het doen om te achterhalen of de organisatie van jouw bucketlist mogelijk interessant voor jou kan zijn, omdat die past bij waar jij warm voor loopt en het werk dat jij wilt doen.

 

 

Kortom

 

Inzetten van referrals is de beste manier om aan een mooie baan te komen als je een loopbaanswitch wilt maken. Onderhoud je netwerk en breid het uit.

Heb je die referrals niet, zorg dan in elk geval dat je als persoon bij organisaties binnenkomt. Verstop je niet achter een cv en een sollicitatiebrief.

Zorg dat je jouw kwaliteiten overdraagbaar maakt naar ander contexten dan het werkveld waarin je ervaring hebt.

 

 

 

Heb je nog geen helder beeld van het werk dat je wilt doen, anders dan wat je tot nu toe hebt gedaan?

Of vind je het moeilijk om to the point te omschrijven hoe jouw ideale werk eruitziet en wat jou geschikt maakt om dat werk te doen?

Neem gerust contact met me op. Dan bekijken we samen wat er voor jou nodig is om succesvol een loopbaanswitch te maken.

 

 

 

 

 

De kracht van authenticiteit

Hoe echtheid, authenticiteit je helpt bij de baanverwerving

 

Heb jij ook zo’n moeite met mensen waarbij het voelt alsof ze vooral anderen nadoen?

Het overkwam mij laatst bij een workshop die ik volgde. Het thema sprak mij erg aan. Verwachtingsvol zat ik in de zaal. Maar al gauw begonnen er bij mij allerlei bellen te rinkelen en was ik volkomen afgeleid. Ik herkende de woorden van Laura en het stappenplan aangereikt door Lianne. Het eigen verhaal van de spreekster hoorde ik niet.

Het voelde voor mij alsof de spreekster een rol speelde in haar eigen theater en zij speelde die rol bovendien nog slecht.

 

Herken jij zulke ervaringen?

Dat iemand heel gemaakt bij jou overkomt? Dat je het gedrag ervaart als maniertjes, als een aangeleerd kunstje dat wordt vertoond? Daarbij het eigen gezicht voor jouw gevoel verstoppend achter een masker?

Ik ervaar dat als erg hinderlijk. Ik word dan ook nieuwsgierig naar de persoon die erachter zit en kijk uit naar het moment dat ik daarmee echt contact kan maken. Ik heb daar enorm veel behoefte aan en ik ben benieuwd hoe dat is voor jou.

 

Ook bij de baanverwerving is echtheid, authenticiteit een cruciale factor. Ook al lukt het sommigen, om een baan te verwerven louter door het goed spelen van hun rol.

 

De kracht van authenticiteit

 

Baanverwerving is meer dan een kunstje

 

De spreekster in mijn workshop had duidelijk een kunstje geleerd. Helaas herkende ik het kunstje en werd ik op scherp gezet. De letterlijke toepassing van het kunstje triggerde mij en speelde een belangrijke rol bij de herkenning.

Ze had zich de techniek nog onvoldoende eigen gemaakt. Daardoor voelde zij voor mij als onecht, onbetrouwbaar en viel ze bij mij door de mand.

Bij de baanverwerving is dat niet anders.

Dat doet me denken aan min of meer gestandaardiseerde sollicitatiebrieven. Op internet kun je kosteloos veel voorbeelden vinden. Tegen betaling kun je zelfs brieven laten schrijven op maat.

Helaas worden dat soort brieven door de kritische selecteur snel onderkend en vaak zelfs als geen eigen werk, onecht, niet-authentiek terzijde gelegd.

Maar heb je veel geluk en wordt het kunstje niet herkend, dan kan het zijn dat je naar aanleiding van zo’n standaardbrief toch uitgenodigd wordt voor een gesprek.

 

 

Een goed acteur kan het lukken om mensen in te pakken

 

Als je het kunstje van de baanverwerving goed in je vingers hebt, kan het zomaar zijn dat het je lukt om daarmee een baan te krijgen. Ook al past die baan niet optimaal bij jou. Dan nog kan het je lukken om je overtuigend te presenteren, alleen al omdat je het kunstje goed beheerst.

Als voorbeeld, een van mijn coachklanten. Door een reorganisatie kwam haar functie te vervallen en haar contract werd niet gecontinueerd. Vaardig als zij was in het solliciteren wist zij, nog voor de start van ons traject, in enkele dagen een nieuwe baan te verwerven. Ook al wist zij bij voorbaat dat die baan onvoldoende matchte. Als commerciële vrouw kende zij de kneepjes van het verkoopproces en wist de selecteurs te overtuigen.

De selecteurs waren erg gecharmeerd van haar optreden in het theater en gingen graag met haar in zee. Maar na een paar maanden was de euforie verdwenen. Zeker voor mijn coachklant was er absoluut geen sprake van een goede match.

 

 

Een goede match ontstaat door open interactie op basis van de werkelijkheid

 

Wist je dat organisaties steeds meer waarde hechten aan authentieke medewerkers? Dat men graag medewerkers heeft die weten wat zij willen en weten waar zij voor staan? Die open en eerlijk zijn, niet alleen naar zichzelf, maar ook naar anderen?

Laat in interactie met organisaties dan ook gerust zien wie je bent. Schroom in een selectie dan bijvoorbeeld ook niet om je vragen te stellen. Daarmee laat je juist je ware zelf zien. En door die interactie kun je komen tot een goede match.

Dat geldt niet alleen voor jou als kandidaat, maar ook voor de organisatie.

 

 

Een goede match is sustainable, een goede match blijft

 

Wist je dat authentieke medewerkers succesvoller zijn dan collega’s die een rol spelen op de werkvloer? Eigenlijk hoef ik je dat niet te vertellen. Jij herkent dat vast ook. Misschien heb je het zelfs aan den lijve ervaren.

Als je voor je gevoel een rol speelt, dan mis je je passie. Misschien ben je zelfs je idealen helemaal kwijtgeraakt. En dat werkt zeer zeker door in de manier waarop je bezig bent met je werk.

Doe je werk dat je op het lijf geschreven is, dan kost dat werk je ook vaak weinig energie. Grote kans dat het werk je zelfs energie oplevert. Zeker als het werk voor jou stimulerend en uitdagend is. Lees een vorig artikel van mij daar nog maar eens op na.

Zit je lekker in je vel in je werk, dan zul je ook veel minder stress en werkdruk ervaren dan medewerkers die een rol spelen in hun werk. Bovendien zul je eerder geneigd zijn om in open communicatie zaken bespreekbaar te maken

Ben je daarentegen uitgekeken op de dingen die je doet, dan kost het je moeite en energie om jezelf te motiveren. Je zult waarschijnlijk ook eerder ontevreden zijn met je werk en afhaken of het conflict aangaan als iets je niet zint.

Authentieke medewerkers zijn ook gedreven om zich verder te ontwikkelen. Zij willen actief betrokken blijven bij de organisatie en zij willen vooruit. Ze zijn eerder geneigd om zich proactief op te stellen, mee te denken en hun aandeel te leveren in de ontwikkeling van het bedrijf.

Zo ontstaat er een duurzame relatie tussen organisatie of opdrachtgever en professional, een relatie die blijft.

 

Het is dan ook geen wonder dat organisaties steeds meer waarde hechten aan authentieke professionals.

 

 

Authentieke professionals geven zelf sturing aan hun loopbaan

 

Loopbaanzelfsturing vraagt vaardigheden. Net als het besturen van een auto gaat dat niet vanzelf, maar moet je dat besturen leren. Om het je vervolgens eigen te kunnen maken. Zo eigen, dat je er eigenlijk niet meer bij na hoeft te denken, maar dat het voelt als geautomatiseerd of zo je wilt, geïnternaliseerd.

Bij loopbaanzelfsturing is het niet anders dan bij rijvaardigheid. Zo ga je ook bij Life\Work Design volop oefenen en trainen, totdat je de loopbaanvaardigheden je helemaal eigen hebt gemaakt.

Net als een ervaren chauffeur durf je je dan in het verkeer op de arbeidsmarkt te begeven. Je bepaalt je koers, je weet daarop te sturen en te anticiperen, je weet behendig te manoeuvreren en alert te reageren op onvoorziene situaties die zich voordoen.

Zo hoef je niet langer een kunstje te vertonen, maar kun je je authentiek presenteren op een manier die past bij jou. En zo kun je laten zien wie jij bent en waar jij voor gaat.

Zo kun je komen tot een tot een match die optimaal past bij jou en wat de organisatie nodig heeft.

 

Ik ben benieuwd naar jouw ervaringen bij de baanverwerving. Ik lees graag je reactie.

 

 

 

 

Een interessante vacature is niet altijd wat het lijkt

Hoe je door het doen van je onderzoek achterhaalt of de interessante vacature écht interessant voor je is    

 

“Inmiddels heb ik twee prettige gesprekken gevoerd over een interessante organisatie waar ik een vacature zag.

Met de informatie die ik nu heb, heb ik besloten niet te reageren”.

 

De week voor dit berichtje hadden we contact via de chat.

Ik zag vandaag twee interessante vacatures voorbijkomen. Heb je een tip hoe dit aan te pakken? Eerst bellen? “

Die tip, die had ik wel. Zelfs meer dan één en die wil ik graag met je delen.

 

Een interessante organisatie of een interessante vacature is namelijk lang niet altijd wat het lijkt. Je krijgt pas boven water wat die baan voor jou zal betekenen, als je goed je onderzoek doet. Aan de hand van de criteria die cruciaal zijn voor jou om te groeien en te bloeien in je werk.

En die criteria zijn voor iedereen anders.

Pas als je onderzoek hebt gedaan, weet je of het loont om energie in een vacature te steken en te solliciteren.

En is wat een interessante vacature leek, toch niet echt interessant voor jou, wees dan wijs en ga niet reageren. Stop energie in vinden wat écht bij je past.

 

Een interessante vacature is niet altijd wat het lijkt

 

Begin bij het vinden van fijn werk bij jezelf

 

Veel baanzoekers zijn geneigd om te kijken naar interessante vacatures. Om zich vervolgens af te vragen in hoeverre zij daarin passen.

Maar dat is de omgekeerde weg.

 

Begin bij jezelf en neem jezelf als uitgangspunt.

Vorm je een helder beeld van het werk dat je wilt doen. En kijk vervolgens welke concrete mogelijkheden daarin passen.

Wees je daarbij bewust van jouw persoonlijke biotoop; de omgeving die jij nodig hebt om te groeien en te bloeien in je werk.

En vorm je een helder beeld van waar je écht warm voor loopt. Van waar jouw vuurtje écht van gaat branden. Want als je dat terugvindt in je werk, dan geeft dat voldoening. En voldoening is voor veel mensen een cruciale factor om succesvol te zijn in werk.

 

Formuleer op grond van het bovenstaande criteria met betrekking tot voor jou interessant werk.

Zet die criteria voor jezelf op een rij. Geef ze indien mogelijk een wegingsfactor mee, want niet elk criterium zal waarschijnlijk even belangrijk voor je zijn.

Op die manier creëer je een meetlat waar je interessante vacatures of een interessant aanbod met betrekking tot werk aan af kunt meten.

Dat voorkomt dat je gaat zwabberen of erger nog, het door jou uitgezette spoor bijster raakt.

 

 

Vorm je een goed beeld van de in de interessante vacature beschreven functie

 

Analyseer de vacature. Visualiseer vervolgens hoe volgens jou de functie eruitziet.

Door te visualiseren zal je, als je eerlijk en positief kritisch bent naar jezelf, als vanzelf ontdekken waar er hiaten zijn in jouw beeld. En welke informatie je nog moet zien te achterhalen om jouw plaatje van de vacature compleet te maken.

Bestudeer daarvoor in eerste instantie de website van betreffende organisatie. En bekijk wat er mogelijk staat bij hun rubriek werken bij of op hun profiel op LinkedIn.

Heb je dan nog feitelijke vragen over de vacante functie, overweeg dan om contact te leggen met de persoon die jou volgens de vacaturebeschrijving meer informatie kan geven.

 

 

Doe je onderzoek naar de cultuur van de organisatie

 

Feitelijke vragen over een voor jou interessante vacature kun je goed stellen bij de betreffende contactpersoon.

Antwoord op vragen over de cultuur van de organisatie zal je op een andere manier moeten zien te krijgen.

In tegenstelling tot wat ik vaak hoor, dat je daar vooraf niet achter kunt komen, is dat wel geval. Als je maar goed je onderzoek doet.

Dat je bijvoorbeeld zoals mijn coachklant, het gesprek aangaat met mensen die de organisatie kennen. Of ze er nu werken of niet. Als ze er maar een goed beeld van hebben en als ze hun indrukken met jou willen delen.

 

Wil je een organisatie leren kennen? Gedraag je dan als een detective.

Doe gericht je onderzoek en krijg boven water wat je weten wilt. Kun je daarvoor nog wat tips gebruiken? Laat je inspireren door een van mijn vorige artikelen.

 

 

Een passende cultuur als cruciale factor bij arbeidstevredenheid

 

Niet alleen voor mijn coachklant, maar voor de meeste mensen blijkt een passende cultuur een cruciale factor bij arbeidstevredenheid.

Door goed je onderzoek te doen en als een detective te speuren, kun je je een goed beeld vormen van de cultuur van een organisatie. En kun je een adequate inschatting maken of die bij jou past.

Zo voorkom je dat je binnen korte tijd weer je bakens moet verzetten. Vooral omdat de organisatiecultuur niet de cultuur is waarin jij floreert.

 

En blijkt na het doen van je onderzoek, dat wat een interessante vacature leek toch niet echt interessant voor je is, wees dan wijs en ga niet reageren.

Stop energie in vinden wat écht bij je past.

 

 

 

Heb jij nog geen helder beeld van hoe het voor jou ideale werk eruitziet? Zodat je concrete mogelijkheden daaraan af kunt meten?

Lees mijn aanbod betreffende het programma ‘Bouw je ideale loopbaan’.

Gegarandeerd heb je na de drie trainingsdagen een helder beeld van het werk dat jij wilt doen en de criteria op een rij waar jij keuzes aan af kunt meten.

 

Wil je niet wachten tot er weer een training is gepland? Neem contact met me op, om in een oriënterend gesprek de mogelijkheden voor individuele loopbaancoaching te onderzoeken.

 

 

 

 

Hoe jij krijgt wat jij wilt en zij wat zij nodig hebben

Een andere manier van denken en handelen en tips om als een ondernemer werk te maken van werk

 

“Sinds 1 mei ben ik aan een nieuwe baan begonnen. Vorige week heb ik aangegeven dat ik vind dat ik niet bij de organisatie pas en op zoek ga naar een andere baan. Door informatie van de website of een jaarverslag te lezen leer je niet de organisatiecultuur kennen. Je moet ook weten en zelf zien wat de hoofdprocessen zijn”.

Dat klopt! Als jouw streven is dat je krijgt wat jij wilt, dan is het niet voldoende om af te gaan op een jaarverslag of informatie op een website.

Doe je dat wel, dan kan het zijn dat de realiteit heel anders is dan je had verwacht. En dat je dus niet krijgt wat jij wilt.

Zo verging het ook de schrijver van bovenstaand bericht.

Dat zaken anders uit kunnen pakken dan verwacht, geldt overigens niet alleen voor jou als werknemer.

Ook voor een werkgever kan een samenwerking met een nieuwe werknemer er in werkelijkheid anders uitzien dan bij de selectie gedacht. En dat kan er bijvoorbeeld toe leiden dat een contract voortijdig wordt beëindigd.

Wil je als werknemer een goed beeld krijgen van een organisatie en kunnen inschatten of je krijgt wat jij wilt, dan heb je meer informatie nodig dan alleen de informatie van een website of een jaarverslag.

En wil je als werkgever een compleet beeld krijgen van een potentiële werknemer, dan heb je ook meer informatie nodig. Meer dan alleen de informatie van een cv, een sollicitatiebrief en een of twee gesprekken.

Reageren op vacatures door het schrijven van een sollicitatiebrief en het voeren van één of twee sollicitatiegesprekken is dan ook niet dé manier om er zeker van zijn dat jij krijgt wat jij wilt.

En dat een werkgever krijgt wat die nodig heeft.

 

Hoe jij krijgt wat jij wilt en zij wat zij nodig hebben

 

De traditionele benadering om een baan te verwerven

 

Bij de traditionele benadering ga je op zoek naar vacatures die bij jou zouden kunnen passen.

Heb je een in jouw ogen geschikte vacature gevonden, dan reageer je daarop door het schrijven van een sollicitatiebrief. En, als je het goed doet, door het samenstellen van een op de functie toegespitst cv.

En dan maar afwachten of je uitgenodigd wordt voor een gesprek.

Zo ja, dan onderwerpen ze jou aan een selectieprocedure. En jij maar hopen dat je goed wordt bevonden en geselecteerd voor de vacante functie.

Is dat laatste het geval, dan heb je nog je arbeidsvoorwaardengesprek. Alle kans dat jij vanuit jouw positie hun voorwaarden accepteert. Blij als je bent, dat je een baan hebt gevonden.

Maar of je in die baan daadwerkelijk krijgt wat jij wilt? Dat moet je vaak nog maar afwachten.

Overigens is het bij de traditionele benadering ook nog maar zeer de vraag of de werkgever daadwerkelijk krijgt wat die écht nodig heeft. Mogelijk is dat het geval, maar het kan ook anders zijn.

 

 

Een alternatief voor traditioneel solliciteren; als een ondernemer werk maken van werk

 

Als ondernemer heb jij de leiding.

Jij bepaalt wat jij wilt.

Op grond van zelfonderzoek heb je heel helder welk product of welke dienst jij in de markt wilt zetten.

Ook heb je een goed beeld van waar behoefte aan is. Daar heb je terecht je onderzoek naar gedaan. Want je begint geen zaak in iets waar men geen behoefte aan heeft.

Door jouw marktonderzoek en de gesprekken die je hebt gevoerd, heb je dan ook heel helder waar met name kansen liggen voor jou.

Ook al is jouw potentiële klant zich van zijn behoefte misschien nog niet altijd bewust.

En niet onbelangrijk, door de vele gesprekken die je hebt gevoerd, heb je niet alleen een goed beeld van potentiële klanten, maar ook van de organisaties waarmee jij zou willen werken.

Al met al ben jij in dat proces degene die selecteert. Jij doet uiteindelijk voorstellen die passen bij behoeften. En jij bent ook degene die onderhandelt over arbeidsvoorwaarden.

 

 

Tips om als een ondernemer werk te maken van werk, zodat jij krijgt wat jij wilt en de werkgever krijgt wat die écht nodig heeft

 

Ook al wil je werken in loondienst en dus niet als zelfstandige aan het werk, dat wil nog niet zeggen dat je je afhankelijk hoeft op te opstellen. Integendeel.

 

Ik geef je 7 tips:

 

  1. Pak zelf de regie en bepaal je strategie.

Stort je niet gelijk in het proces van de baanverwerving. Ga niet gelijk op zoek naar vacatures of schakel niet gelijk je netwerk in.

Denk eerst na over je strategie en bepaal hoe die eruit gaat zien.

 

  1. Neem jezelf en wat jij wilt als uitgangspunt.

Laat je niet leiden door de concrete mogelijkheden op de arbeidsmarkt.

Laat je niet leiden door de vacatures die er zijn. En laat je niet leiden door wat een recruiter voor jou in portefeuille heeft. Of wat een bureau voor werving en selectie jou al dan niet aanbiedt.

Neem jezelf en wat jij wilt als uitgangspunt. Bepaal vervolgens welke functies passen bij jou.

 

  1. Doe zelf je onderzoek naar waar behoefte is aan mensen zoals jij.

Zorg dat je door het aangaan van gesprekken in organisaties een goed beeld krijgt van wat werkgevers nodig hebben, wat zij willen en hoe dat correspondeert met wat jij te bieden hebt.

Maak de koppeling tussen jouw behoeften en wensen en die van opdrachtgevers of werkgevers.

 

  1. Vorm je een specifiek beeld van het voor jou ideale werk.

Zet als afgeleide daarvan de criteria op een rij, waaraan jouw ideale werk moet voldoen.

Het is aan te bevelen, die criteria een wegingsfactor mee te geven. Zodat je de criteria kunt gebruiken als meetlat. En bij een mogelijke baan kunt bepalen in hoeverre je in die baan krijgt wat jij wilt.

 

  1. Zorg dat je goed weet hebt van de organisatie en de thematiek die er speelt.

Ga daarvoor gesprekken aan met mensen die de organisatie kennen. Dat kunnen mensen zijn die er werken, maar ook mensen die met of voor betreffende organisatie hebben gewerkt.

 

  1. Ben volwaardig gesprekspartner in een sollicitatiegesprek.

Kom los van de ondergeschikte en afhankelijke rol.

Realiseer je dat een sollicitatiegesprek wederzijds oriënterend is. Stel je vragen over wat jou puzzelt en wat jij aan de weet wilt komen.

Zeker als je goed bent voorbereid op het gesprek, kun je een sollicitatiegesprek omzetten in een dialoog.

 

  1. Wees je bewust van wat je te bieden hebt en durf te luisteren naar je gevoel.

Zo herinner ik me een coachklant, die een sollicitatiegesprek had over een functie als logistiek manager.

Ze had een heel onprettig gevoel over het gesprek. In haar ogen had de selecteur zich tegenover haar denigrerend en kleinerend uitgelaten.

Ze was dan ook zeer verbaasd toen hij haar een dag later meedeelde dat ze bij hem kon beginnen.

Toen zij daarop te kennen gaf dat ze de baan niet meer ambieerde, barstte de bom. En kwam naar haar zeggen de ware aard van de betreffende man boven.

Ze had dus goed aangevoeld dat ze voor betreffende persoon niet moest gaan werken.

 

 

Wil jij dat jij krijgt wat jij wilt? 

Lees mijn aanbod betreffende het programma Bouw je ideale loopbaan’. 

Of neem contact met me op voor een vrijblijvend oriënterend gesprek.

 

 

Hoe je aannemelijk maakt dat je geen bedreiging bent

Hoe om te gaan met een situatie waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt

 

Misschien is het jou ook al eens overkomen. Mogelijk meer dan eens.

Je wilt een stap zetten in je loopbaan. Misschien ben je daartoe wel gedwongen.

Je hebt een mooi cv. Niet alleen kijkend naar de functies die je hebt gehad, maar ook de resultaten die je met jouw kwaliteiten hebt neergezet.

Met regelmaat word je uitgenodigd voor een gesprek, maar tot nu toe nog niet met het gewenste resultaat.

Je bent dan al gauw geneigd om te denken dat er iets mis met je is en van de argumentatie waarom ze niet verder met je gaan, word je ook niet veel wijzer.

Maar het kan heel goed zijn dat je juist heel geschikt bent voor de vacante functie en daardoor als een bedreiging wordt gezien door toekomstige collega’s of een leidinggevende.

In mijn artikel geef ik je handreikingen hoe om te gaan met een situatie waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt.

 

Hoe je bij sollicitatie aannemelijk maakt dat je geen bedreiging bent

 

Hoe je onbedoeld een indruk achter laat die je niet wenst

 

En die je overigens ook niet voor ogen had toen je je presenteerde.

Bijvoorbeeld dat men de indruk krijgt dat jij wel even schoon schip wilt komen maken. Dat je als een soort bulldozer de organisatie binnenkomt.

Zo herinner ik me een coachklant die op gesprek ging voor een managementfunctie bij een groothandel in de bouw. De functie sloot naadloos aan bij zijn ervaring en het werk dat hij ambieerde.

Grondig bereidde hij zich voor op het sollicitatiegesprek. Bij die voorbereiding stuitte hij op een aantal punten in de organisatie die naar zijn inzicht beter konden.

Zo was bijvoorbeeld de webshop alleen in het Nederlands, terwijl in de bouwsector ook veel zelfstandigen actief zijn die geen Nederlands spreken. Een van zijn tips aan zijn gesprekspartners was om hun webshop ook in het Engels aan te bieden.

Zo had hij nog een aantal aanbevelingen in zijn eerste gesprek. Door hem goed bedoeld, maar kennelijk niet als zodanig ontvangen. Want tot een vervolggesprek kwam het niet.

Waar het zijn intentie was om duidelijk te maken dat hij zich wilde inspannen om de organisatie te verbeteren, was hij er niet in geslaagd om dat zuiver over te brengen. Integendeel; met zijn aanbevelingen werd hij als bedreigend ervaren.

 

 

Hoe jouw enthousiasme voor de vacante functie een bedreiging kan zijn voor potentiële collega’s

 

Ook dat overkwam een van mijn coachklanten.

Mede op aanbeveling van een netwerkcontact werd zij uitgenodigd voor een sollicitatiegesprek.

De commissie was onder de indruk van haar verhaal en haar presentatie. Dat gold ook voor het netwerkcontact als lid van de sollicitatiecommissie. Maar toen het op de eigenlijke selectie aankwam, was betreffend commissielid enigszins terughoudend. Zij was het, die met mijn coachklant zou gaan samenwerken.

Kennelijk voelde zij zich geïntimideerd. Was zij bang dat zij ondanks haar vijftien jaar ervaring in het vak, zou ondersneeuwen.

Door de relatie die zij met elkaar hebben, konden zij dat in een tweegesprek open en respectvol met elkaar bespreken. En werd de lucht geklaard.

Was dat niet het geval geweest, dan had de sollicitatie wel eens negatief uit kunnen pakken.

 

 

Echt contact maken, rapport opbouwen is belangrijk om te voorkomen dat je als bedreiging wordt ervaren

 

Rapport is de sleutel tot succes. Overigens niet alleen zakelijk, maar ook in je privéleven.

Als er verbinding is, dan kun je in een open gesprek eventuele heikele punten bespreekbaar maken. En zoals in bovenstaand voorbeeld, in nabijheid het gesprek aangaan met degene die gevoelens van bedreiging heeft.

Het is belangrijk dat je goed verstaan wordt. Soms kan het daarvoor nodig zijn dat je je hand uitsteekt en mensen in jouw enthousiasme meeneemt. Zonder dat het bedreigend voor hen is.

 

 

Mis-interpreteren van het gedrag dat je vertoont

 

Als selecteur vorm je je een beeld van de kandidaat op grond van zijn presentatie.

Die interpretatie is tot op zekere hoogte altijd subjectief. Bovendien zegt die interpretatie net zoveel over de geobserveerde als over de observator.

Waar het ene lid van de selectiecommissie een kandidaat heel geschikt kan vinden voor de vacante functie, stoort een ander zich misschien aan zijn belerende toon. En vindt hij de kandidaat arrogant overkomen.

Mis-interpreteren voorkom je, voor zover dat in je vermogen ligt, door het creëren van rapport. Want zo zorg je voor een goede match op persoonlijk vlak.

Die match is een goed fundament om open en respectvol het gesprek aan te gaan over eventuele twijfelpunten.

 

 

Kortom

 

Het kan zijn dat je bij de baanverwerving te maken krijgt met een situatie waarin jij als kandidaat de oplossing bent voor het probleem.

Maar dat er vanuit de commissie oppositie komt omdat een van de commissieleden zich door jouw competenties en jouw presentatie geïntimideerd of bedreigd voelt.

Die kans zal groter zijn als democratisch geselecteerd wordt. En dus meer personen bij de selectie betrokken zijn en een stem hebben.

Wees je bewust van de indruk die je oproept met je cv en eventuele motivatiebrief. Maak bijvoorbeeld aan de hand van je cv aannemelijk dat je een bouwer bent in plaats van een bulldozer die even schoon schip komt maken.

Creëer en houd in je gesprekken verbinding met je gesprekspartners. Dan kun je peilen hoe de vlag erbij hangt en indien nodig tijdig bijsturen.

Daarmee voorkom je situaties waarin door jouw competenties en jouw presentatie de ontvangende partij zich geïntimideerd of bedreigd voelt

 

 

 

Herken je je in de beschreven situaties? Zou je er de vinger achter willen krijgen wat maakt dat je kennelijk anders over komt dan je bedoelt?

Wil je met mij daarover brainstormen? Laat het me horen.

 

 

 

 

 

Te goed voor de vacante functie, ook al wordt dat niet als reden opgevoerd

Waarom de werkelijke reden voor een afwijzing niet altijd verteld wordt  

 

“Hi Marlène, afgelopen donderdag heb ik voor de vierde keer na een sollicitatiegesprek te horen gekregen dat ze niet met mij doorgaan in de sollicitatieprocedure. Iets in mijn presentatie maakt dat ik de verwachtingen die zij hebben door mijn cv en brief niet waar maak. Wil je meedenken?

Voor de vierde keer op rij een afwijzing na een eerste gesprek. Ik kan me goed voorstellen dat je je afvraagt ‘Wat gaat er mis?’ of ‘Wat is er mis met mij?’. En dat je daar greep op wilt krijgen.

Dat wilde mijn coachklant ook.

In het gesprek over waarom ze niet voor hem gekozen hebben voor de vervolggesprekken, gaven zij hun argumenten. Zo noemden ze bijvoorbeeld dat hij gezien de samenstelling minder goed zou passen in het team. En dat ze verwachtten dat de andere kandidaat flexibeler taken op zou pakken die bij collega’s blijven liggen.

 

Je bent bij een afwijzing al gauw geneigd om te denken dat je niet geschikt bent voor de vacante functie.

Maar wist je, dat het ook kan zijn, dat je er juist heel geschikt voor bent? Zo geschikt zelfs dat je als een bedreiging gezien wordt door collega’s of de leidinggevende? Dus eigenlijk te goed voor de vacante functie?

En dat je daarom afgewezen wordt, terwijl men met andere argumenten op de proppen komt.

De werkelijke reden van afwijzing is dan ook echt niet altijd wat als reden aangegeven wordt.

 

Te goed voor de vacante functie, ook al wordt dat niet als reden opgevoerd

 

Soms wordt gaande de sollicitatiegesprekken pas helder welk type collega men zoekt

 

Vanachter een bureau kan er van alles bedacht worden, maar in de confrontatie met kandidaten realiseert men zich soms pas wat de organisatie echt nodig heeft. 

Ook al lijkt dat vreemd, het komt regelmatig voor.

 

Zo riep de beschrijving van de vacature waarop mijn coachklant gereageerd had een heel ander beeld op van de baan, dan waaraan gerefereerd werd in de argumentatie met betrekking tot de afwijzing.

Flexibel oppakken van taken die bij collega’s blijven liggen paste daar niet in. Overigens ook niet in het werk waarin mijn klant optimaal tot zijn recht komt. Daarvoor is hij veel te senior.

Wat dat betreft is het dus eigenlijk goed dat de keuze voor de vervolggesprekken niet op hem gevallen is. Dat mag zo zijn, maar elke afwijzing heeft zijn impact en elke afwijzing doet pijn.

 

 

Geen goede match met het team

 

Niet in het team passen wordt vaak genoemd als een nep reden voor een afwijzing.

Of er wordt mee verhuld dat een of meer leden van de selectiecommissie moeite hebben met jou als persoon. En dan geneigd zijn om de samenwerking met het team als rookgordijn te gebruiken.

Dat kan veroorzaakt worden door jouw presentatie. Het heeft in elk geval te maken met hoe jij overkomt in het gesprek en wat dat met je gesprekspartners doet.

Jouw presentatie hoeft dan niet per definitie ineffectief te zijn. Ook al ben je waarschijnlijk geneigd om het zelf zo te interpreteren.

Het kan zelfs zijn dat je presentatie heel krachtig is. En dat juist dat, onrust en een gevoel van onveiligheid oproept bij je gesprekspartners.

De selecteurs kunnen het gevoel krijgen dat je door je kwalificaties een potentiële bedreiging bent voor toekomstige collega’s en misschien wel toekomstig leidinggevende.

En dat ‘paard van Troje’ halen ze liever niet in huis.

Het is moeilijk om daar de vinger echt achter te krijgen. En doorvragen op de slechte match met het team heeft meestal weinig effect. Mijn ervaring is, dat men het achterste van de tong toch niet gauw laat zien.

Er zal zeker niet gauw toegegeven worden dat je een bedreiging bent voor zittende mensen, in hun ogen dus te goed voor de vacante functie.

 

 

Zie een sollicitatiegesprek als wederzijds oriënterend

 

Stel je niet afhankelijk op. 

Een sollicitatiegesprek is voor een organisatie een gelegenheid om zich een beeld te vormen van kandidaten voor de vacante functie. Voor jou als kandidaat is het een gelegenheid om je een beeld te vormen van de vacante functie, de organisatie en potentiële toekomstige collega’s of leidinggevende.

Wees je bewust van wat je te bieden hebt en houd voor ogen het beeld van het werk dat je wilt doen.

Tast in het gesprek af of de functie en de organisatie bij je passen. Voel ook hoe dat voelt. Richt daarop je focus en niet, misschien wel ten koste van jezelf, op het verkrijgen van de baan.

En voelt het gesprek niet goed, maak dan zelf de keuze om niet verder mee te gaan in de procedure.

Want misschien ben je wel te goed voor de vacante functie en is het beter om je horizon te verruimen.

 

 

 

Heb jij ervaring met een afwijzing bij een sollicitatie waarbij je de indruk had dat de werkelijke reden van afwijzing niet klopte met wat aangegeven werd?

Wil je jouw ervaring delen?

Ik lees het graag.

 

 

 

 

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

15 Tips om op events te bouwen aan je netwerk en je netwerk te laten groeien

 

Ben je op zoek naar andere werk? Je kent vast ‘De Broekriem’ of netwerken als ‘Talentplus’ en het ‘In Between Café‘.

Maar wist je dat je ook events kunt inzetten om aan je netwerk te bouwen of je netwerk te laten groeien?

Bij die events of noem het evenementen, kun je bijvoorbeeld denken aan conferenties, congressen, symposia, workshops. Maar bijvoorbeeld ook aan beurzen, product- en dienstpresentaties.

Maak er gebruik van en laat jouw netwerk groeien.

Ik geef je 15 tips hoe je dat efficiënt en effectief kunt doen.

 

Hoe je op events effectief en efficiënt je netwerk laat groeien

 

Tips om voor jou waardevolle events op het spoor te komen

 

En hoe je daarin een selectie maakt.

 

1. Bepaal wat jouw doel is en hoe dat matcht met het doel van het event.

Is jouw doel vooral om veel mensen te leren kennen en jezelf te verkopen? Jezelf als product of dienst in de markt te zetten?

Dan is dat iets anders dan wanneer je vooral gericht bent op het delen van interesses of kennis en het ontmoeten van gelijkgestemden.

Zo hebben events ook hun doel. Dat doel bepaalt in grote mate welke mensen er komen en wat voor soort gesprekken er gevoerd worden.

 

2. Gebruik Google om events op het spoor te komen.

Zoek gelegenheden waar mensen die mogelijk interessant voor je zijn, naartoe gaan.

Vergeet daarbij branche- en beroepsorganisaties niet. Dat zijn er legio.

 

3. Deel met anderen waar je naar op zoek bent.

Zo vertelde ik laatst een van mijn coachklanten hoe een andere coachklant door het doen van onderzoek nieuwe opties op het spoor was gekomen. In dit geval ging het om het werken als wijkverpleegkundige.

Spontaan stuurde mijn coachklant me na ons gesprek een e-mail over een congres Wijkverpleging 2020, de praktijk. Die informatie heb ik doorgespeeld en mijn andere coachklant heeft zich ingeschreven.

Mijn voorbeeld laat zien hoe belangrijk het is om te delen met anderen waarnaar je op zoek bent. Anderen gaan dan met jou meekijken en meeluisteren en tippen jou als iets interessants voor jou op hun pad komt.

 

 

Tips met betrekking tot de voorbereiding op deelname aan events

 

4. Als dat mogelijk is, bekijk van tevoren de deelnemerslijst.

Bepaal wie interessant voor je kan zijn. En zoek die personen ook op, op het event.

Doe je achtergrondonderzoek, bijvoorbeeld via LinkedIn. Dan zie je gelijk of je op de een of andere manier met hen geconnect bent.

En of je misschien een netwerkcontact hebt dat jou kan introduceren. Zeker als jouw netwerkcontact ook als deelnemer aan het event op de lijst staat.

Eventueel kun je zelfs aan een organisator vragen om introductie. Als de groep deelnemers tenminste niet te groot is en de organisator de persoon kent die jij graag wilt spreken.

 

5. Bereid aan de hand van vragen voor wat je aan de weet wilt komen.

Vertel daarbij gerust dat je bezig bent met het doen van onderzoek naar behoeften op de arbeidsmarkt waar jij met wat jij te bieden hebt een bijdrage aan wilt leveren.

Dat het onderzoek doen voortkomt uit een contract dat beëindigd is, vertel je mogelijk pas later. Breng je dat te vroeg te berde, dan loop je het risico dat je gesprekspartner beleefd het gesprek beëindigt.

 

6. Bereid je pitch goed voor.

Een pitch is een bondige presentatie waarmee je iemand warm probeert te maken voor wat jij aanbiedt.

Bijvoorbeeld als pitch voor een tekstschrijver:

Ik schrijf webteksten voor MKB’ers, zodat zij hun doelgroep beter aanspreken en daardoor meer aanvragen krijgen.

Of mijn eigen pitch als loopbaancoach/ outplacementconsultant:

Ik leer hoger opgeleiden hoe ze hun werk kunnen maken van wat ze het allerliefste doen, zodat ze voldoening en plezier ervaren in hun werk, in balans met wat naast werk belangrijk voor hen is.

 

7. Bepaal hoe je het tactisch het best aanpakt, als je meerdere personen wilt spreken op het event.

Zodat je de kans vergroot dat je de mensen die je wilt spreken ook gesproken hebt. Zeker als je afhankelijk bent van de pauzes tijdens het event.

 

8. Sta ook open voor toevallige ontmoetingen.

Wie weet welke voor jou interessante personen op jouw pad komen.

 

9. Zorg voor visitekaartjes zodat je jouw gegevens bij iemand achter kunt laten.

 

 

Tips hoe het gesprek aan te gaan op het event zelf

 

10. Het gesprek aangaan met voor jou onbekenden vraagt lef.

Zeker als je niemand hebt die jou kan introduceren en als mensen al met elkaar in gesprek zijn.

Vaak kun je non-verbaal aan de positie van een groepje mensen zien of er een opening is om aan te sluiten bij het gesprek of niet. Zo ja, voeg je erbij en vraag permissie om erbij te komen staan.

 

11. Straal belangstelling uit voor de ander en begin een gesprek niet met je eigen verhaal.

Begin eventueel met smalltalk, maar blijf daar niet in hangen.

Stel oprecht geïnteresseerde vragen. Alleen als je écht geïnteresseerde vragen stelt zijn mensen bereid om tijd aan je te besteden. En vraag door op wat je gesprekspartner vertelt, zodat je aan de weet komt wat je weten wilt.

Veel gesprekspartners zullen dan de vraag stellen “Van waar jouw interesse?” of “Wat doe jij?”. Dan moet je jouw pitch gereed hebben.

Heb je een goede pitch, dan gaat een geïnteresseerde gesprekspartner jou ook vragen stellen.

 

12. Stel na jouw pitch weer vragen aan de ander.

Sluit niet af met jouw pitch. Als je het gesprek weer neerlegt bij de ander, dan is het ook gemakkelijk om te vragen of hij een visitekaartje voor je heeft en of je hem nog eens mag bellen of mailen.

Vraag dan gelijk of hij ook jouw visitekaartje wil hebben.

 

13. Kies een moment waarop je aan kunt haken, als je gesprekspartner niets vraagt aan jou.

Er dus eigenlijk geen gesprek op gang komt.

Bijvoorbeeld: “Oh, dat is interessant” of “Oh, dat is leuk” en vertel dan hoe dit aansluit bij jouw passie.

 

 

Tips voor de follow-up van gesprekken die je op events hebt gevoerd

 

14. Houd bij met wie je gesproken hebt.

Verwerk dat bijvoorbeeld in een Excel sheet.

Registreer met wie je gesproken hebt, waar dat was en de inhoud van je gesprek. Noteer ook eventuele vervolgacties die je met betrekking tot je contact uit wilt zetten.

 

15. Zorg voor follow-up van je contacten.

Houd je contacten warm.

Laat van je horen na het event. Koppel naar je contact terug wat het gesprek voor jou heeft betekend en wat het je heeft opgeleverd.

Vraag uitdrukkelijk of je jouw contactpersoon nog eens mag benaderen als je nog vragen hebt of meer informatie wilt.

 

 

Tot slot

 

Succes bij de baanverwerving wordt voor een deel bepaald door de mate waarin je angst weet te overwinnen.

Die angst overwin je door te doen. Stap uit je comfortzone, durf op mensen af te stappen en durf eventueel je neus te stoten.

 

 

 

Heb je een helder beeld van het werk dat je wilt doen?

Lukt het je nog niet om dat werk te realiseren?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust. Samen bespreken we dan wat jij nodig hebt om jouw ideale baan te realiseren.

 

 

 

 

Een netwerk of een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden

Een aantal tips om jouw netwerk voor jou te laten werken

 

 

“Een van de redenen om voor jou te kiezen is dat ik gebruik kan maken van jouw netwerk”.

Dat is mooi en ik deel mijn netwerk graag met anderen. Maar het schept ook verwachtingen en het is goed om die verwachtingen te managen.

Want een netwerk is iets anders dan een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden. Zodat jij de baan krijgt die jij wilt.

Door een netwerk krijg je toegang tot een waardevol net van personen die voor jou van betekenis kunnen zijn. En als je goed gebruik weet te maken van dat netwerk, dan biedt dat volop kansen om via, via het werk te realiseren dat jij voor ogen hebt.

Maar dat gaat niet vanzelf. Je wordt niet in een kruiwagen naar binnen gereden. Integendeel, je netwerk voor jou laten werken is écht werken.

In mijn artikel geef ik je een aantal tips om optimaal jouw netwerk in te zetten voor het realiseren van jouw doel.

 

Een netwerk of een kruiwagen die jou ergens binnen kan rijden

 

Het old boys network is steeds minder populair in Nederland

 

De rol van de elite in Nederland als voortrekker van de samenleving wordt steeds kleiner.

Ook het old boys network en de invloed daarvan lijkt kleiner te worden. Dat blijkt uit onderzoek van het Sociaal en Cultureel Planbureau.

Alhoewel er zeker nog wel organisaties zijn of functies waarvoor lid zijn van zo’n netwerk van betekenis is.

 

Een voorbeeld van een old boys network is het studentencorps.

Nog steeds zijn er mensen die geloven dat lidmaatschap van het corps via het old boys network een garantie is voor een glanzende carrière.

In sommige organisaties zal dat misschien nog zo zijn, maar in zijn algemeenheid heb ik de indruk dat het niet meer zo is.

 

Het studentencorps is lang niet het enige old boys network.

Je vindt ze ook in de politiek, rijksoverheid en het bedrijfsleven (commissarissen en directeuren).

Zo gaf een klant die werkt bij de rijksoverheid aan, dat hij in het verleden een tweetal keren gepasseerd was voor een functie die hij ambieerde. Hij had de indruk dat hij niet voldoende stevige sponsoren op het juiste niveau in het old boys network had.

 

Functietoedeling kan onderdeel zijn van een politiek spel en je kunt je dan afvragen of je dat spel mee wilt spelen en of dat bij je past.

 

 

Lid worden van een netwerk is niet genoeg om er de vruchten van te plukken

 

Dat geldt zowel voor een online als voor een offline netwerk.

Zo heeft het bijvoorbeeld voor het verwerven van een mooie baan niet zoveel zin om een profiel aan te maken op LinkedIn en het daar dan bij te laten. En om te connecten met mensen en er dan vervolgens niets mee te doen.

Of je aan te melden voor een offline netwerk. Misschien dan nog wel deel te nemen aan bijeenkomsten, maar je op de achtergrond houden en zelf geen initiatieven nemen.

Dan gaat lid worden van een netwerk je niet echt helpen in jouw werk-vind-proces. Daar is meer voor nodig.

Netwerken is écht werken.

 

 

Tips om met hulp van jouw netwerk effectief en efficiënt werk te maken van ander werk

 

Netwerken is de beste manier om mooi werk te vinden of te creëren.

Ik geef je een aantal tips om jouw netwerk voor jou te laten werken:

 

1. Realiseer je dat netwerken iets anders is dan jouw cv in je netwerk onder de aandacht brengen

Voor mij valt rondstrooien van je cv onder de noemer leuren met je cv. En dat is niet wat je beoogt.

Het doel van netwerken is het boven water krijgen van behoeftes waar jij met wat jij te bieden hebt op in kunt spelen.

 

2. Misbruik je netwerk niet door willekeurig te vissen naar een baan

Onderzoek doen naar behoeftes op de arbeidsmarkt en jouw meerwaarde is echt anders dan vissen naar een baan.

Realiseer je dat je gesprekken voert om helder te krijgen wat jouw toegevoegde waarde kan zijn voor organisaties. Of anders gezegd, voor welke problemen van werkgevers jij de oplossing bent.

Wat zijn ontwikkelingen in de sector? Wat zijn met name de problemen waar men tegenaan loopt? Dat is wat je aan de weet wilt komen.

 

3. Maak gebruik van warme contacten

Zo benaderde ik onlangs een van mijn connecties met de vraag of een van mijn coachklanten contact met haar mocht leggen voor het maken van een afspraak voor een gesprek.

Zij toonde zich heel bereidwillig. Ze gaf zelfs aan het leuk te vinden om zo’n gesprek te voeren. Zoals zij het zelf formuleerde “Zeker als het warme contacten betreft”.

 

4. Is een contact via het netwerk eenmaal gelegd, volg het dan snel op

Wees zuinig op voor jou gelegde contacten en ga er respectvol mee om.

Het kan heel vervelend zijn als een netwerkcontact enthousiast heeft gereageerd op een verzoek van een deuropener en vervolgens niets meer hoort van de persoon die graag het gesprek aangaat.

Ook bijvoorbeeld voor mij als deuropener is dat heel onprettig en die ervaring wil je niet nog een keer.

 

5. Kies het juiste moment om een netwerkcontact in te zetten

Zo is het bijvoorbeeld absoluut niet slim om eerst een sollicitatiebrief naar aanleiding van een vacature naar een organisatie te sturen en je vervolgens te realiseren dat je daar een waardevolle connectie hebt.

Of erger nog, eerst afgewezen worden voor een sollicitatie en vervolgens pas contact leggen met het netwerkcontact in betreffende organisatie.

Dat komt als mosterd na de maaltijd en werkt eerder averechts dan dat het iets toevoegt.

 

6. Zorg voor een goede introductie als je jouw contact uitnodigt voor een gesprek

Houd daarbij goed voor ogen dat je niet op zoek bent naar een baan, maar boven water wilt krijgen waar op de arbeidsmarkt mensen zoals jij nodig zijn.

Dat vraagt van jou een manier van denken en van handelen als een onderzoeker. Je bent nieuwsgierig en op zoek naar informatie.

 

7. Bereid het gesprek en jouw vragen goed voor

Houd jouw doel van het gesprek duidelijk in het vizier. Formuleer jouw vragen om boven water te krijgen wat jij weten wilt.

Gebruik je voorbereide vragen als leidraad voor je gesprek, maar ga ze niet domweg echter elkaar afvuren. Maak er een echt gesprek, een dialoog van.

 

 

Tot slot

 

Volg contacten op en houd ze warm

Realiseer je dat jouw contacten een waardevolle bijdrage kunnen leveren aan jouw werk-vind-proces.

Ga er respectvol mee om en koester ze. Ook al zijn ze op een bepaald moment in je loopbaan minder betekenisvol voor je, je weet op voorhand niet hoe ze misschien op een later moment cruciaal voor je kunnen zijn.

 

 

In een volgend artikel geef ik je tips over het bouwen aan en het laten groeien van je netwerk op evenementen.

 

 

 

Ervaar je een flinke drempel om met netwerken aan de slag te gaan?

Je bent niet de enige. Zelfs coachklanten met een commerciële functie ervaren dat jezelf in de markt zetten wezenlijk anders is, dan een product of een dienst van de organisatie waarvoor je werkt.

En veel moeilijker.

 

Kun jij wel wat hulp gebruiken bij het inzetten van netwerken om jouw doel te realiseren?

Bel (0575-544588/ 06-54762865) of e-mail (marlene@lifeworkdesign.nl) me gerust voor het maken van een afspraak voor een oriënterend gesprek.

 

 

 

 

Wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

It’s not what you know, it’s who you know’; dat was lang het devies.

Maar connecties alleen zijn niet genoeg. Je hebt ambassadeurs nodig om aan een mooie baan te komen.

Je kunt wel duizenden connecties hebben, bijvoorbeeld op LinkedIn. Maar als die connecties jou niet kennen en niet weten waarvoor iemand of een organisatie met name bij jou moet zijn, dan zullen ze nooit ambassadeurs voor je worden.

En dat ambassadeurschap is nodig, willen ze aan jou denken als ze een mooie baanopening op het spoor komen en willen refereren aan jou.

 

Who knows you’, is dus cruciaal.

Zeker nu LinkedIn en referral recruitment de twee meest gebruikte wervingskanalen zijn op de huidige krappe arbeidsmarkt.

Dat blijkt uit onderzoek van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie.

Meer daarover lees je in mijn artikel.

 

Waarom ambassadeurs cruciaal zijn om een mooie baan te creëren of te verwerven

 

Meest gebruikte wervingskanalen in 2018

 

LinkedIn en referral recruitment zijn de twee meest gebruikte kanalen door wervingsprofessionals.

Samen met Social Media, een eigen recruitmentsite en employer branding campagnes vormen ze de top five van 2018.

 

LinkedIn wordt nog steeds het meest ingezet om personeel te werven.

71% geeft aan LinkedIn te gebruiken, alhoewel het gebruik van LinkedIn een daling laat zien. Bovendien blijkt LinkedIn als wervingskanaal gemiddeld effectief.

 

Referral recruitment, via via werven, is ten opzichte van vorige jaren belangrijker geworden.  

Van de wervingsprofessionals geeft 68% te kennen referral recruitment in te zetten bij het invullen van een vacature.

Ook gedreven door de schaarste op de arbeidsmarkt doen steeds meer bedrijven een beroep op hun medewerkers om collega’s aan te dragen. Zo is bijvoorbeeld bij ASML en Tata Steel een tip 1.000 euro waard. En keert Alliander zelfs 2.000 euro uit, voor iedere aangedragen medewerker die door zijn of haar proeftijd komt.

Niet alleen manifeste baanzoekers, maar ook latente baanzoekers worden via referral recruitment bereikt. En mogelijk weggekaapt bij hun huidige werkgever.

 

 

Voordelen van referral recruitment voor werkgevers

 

Referral recruitment blijkt het meest effectief.  

Het inzetten van medewerkers voor het vervullen van vacatures biedt veel voordelen. Het via via werven is dan ook bij veel organisaties een belangrijke manier om nieuwe medewerkers te werven.

Ik noem je een aantal pluspunten.

 

1. Medewerkers doen een preselectie

Medewerkers weten wie er bij de organisatie past en wie ze als collega willen hebben. Ze zullen alleen die mensen in hun netwerk aandragen waarvan ze het idee hebben dat ze bij de organisatie passen. Bovendien willen medewerkers intern geen slecht figuur slaan door iemand voor te dragen die niet past.

 

2. Vacatures worden sneller ingevuld

Met referral recruitment worden vacatures over het algemeen sneller ingevuld dan via de reguliere weg.

Bovendien zijn er via referral recruitment veel minder cv’s nodig dan via welke andere vorm dan ook.

 

3. Aangedragen kandidaten blijven langer

Wanneer iemand binnen is gekomen via referral recruitment, blijkt dat deze persoon langer in dienst blijft dan gemiddeld. Dit komt enerzijds door de preselectie. Anderzijds kan ook meespelen dat de persoon die de kandidaat heeft aangedragen een bekende is.

 

4. Medewerkers die aandragen blijver langer

Mensen die hun netwerk aanspreken om bij dezelfde organisatie te komen werken zijn meer dan gemiddeld betrokken. Daarnaast kan ook bij de aandrager meespelen dat een of meerdere mensen uit zijn/haar netwerk nu collega zijn.

 

5. Referral recruitment stimuleert betrokkenheid

Medewerkers worden gevraagd om de organisatie te helpen om nieuwe collega’s te vinden. Ze worden betrokken bij een gezamenlijk doel en zo actiever betrokken bij de organisatie. Dat versterkt het ambassadeurschap van medewerkers.

 

6. Wervingskosten zijn lager

Over het algemeen zijn de wervingskosten bij referral recruitment een stuk lager dan via andere wervingsmethoden. Werkgevers die de stap maken naar referral recruitment zien hun wervingskosten dan ook flink teruglopen.

 

 

Middelen die meer gericht zijn op actieve baanzoekers scoren lager op kwaliteit van aangetrokken medewerkers

 

Concreet moet je bij die middelen denken aan jobboards, uitzendbureaus, detacheerders, werving- en selectiebureaus en zogenaamde job aggregators.

Job aggregators zijn websites die vacatures indexeren van allerlei online bronnen, zoals recruitmentsites van werkgevers en vacaturesites en deze dan aanbieden op hun site.

Voorbeelden daarvan zijn Indeed, Jobrapido en Simplyhired. Je kent ze vast wel.

Er blijkt niet alleen dat de kwaliteit van de aangetrokken medewerkers bij die middelen lager is. Als medewerker moet je ook maar afwachten of de baan en organisatie daadwerkelijk zijn wat jij bij de sollicitatie voor ogen had.

Terwijl bij referral recruitment de kans groot is, dat een werkgever krijgt wat die nodig heeft en jij als medewerker krijgt wat jij wilt.

 

 

ATOMIC; Always Top Of Mind In your Community

 

Zorg dat je altijd in de Top Of Mind bent bij jouw connecties

Zorg dat jouw connecties jou écht leren kennen. Zodat zij als ambassadeurs naar jou kunnen verwijzen als zij een baan op het spoor komen die bij jou past.

Nodig jouw connecties ook uit om te vertellen waar jij goed in bent en wat maakt dat ze jou waarderen als mens en als professional. Laat hen jouw kwaliteiten onderschrijven en nodig ze uit voor een aanbeveling.

 

Realiseer je dat het veel uit maakt of je zelf zegt dat je ergens goed in bent, of dat iemand anders dat voor jou doet.

Als je zelf zegt dat je ergens goed in bent, dan zijn anderen mogelijk sceptisch daarover. Maar als iemand anders die jou kent dat zegt, dan is de kans vele malen groter dat men hem of haar gelooft. Zeker als betreffende persoon gewaardeerd wordt.

 

 

Kortom

 

Investeer in je netwerk en onderhoud je netwerk. Want wie jou kent is belangrijker dan wie jij bent.

Begin niet pas met netwerken als je op zoek bent naar ander werk. Netwerken is belangrijk, ook als je een vaste baan hebt.

Ga met zorg om met jouw netwerkcontacten. Zij zijn jouw ambassadeurs, die jou kunnen tippen als zij voor jou een mooie baanopening zien.

 

 

 

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het opbouwen van jouw netwerk?

Neem contact met me op. Ik help je graag.